4月15日，京东全球购正式上线，日本大王纸尿裤等母婴商品低至五折起；网易旗下跨境电商平台考拉海购将于近期推出新一轮大规模促销活动，“妈咪囤洋货，宝贝过羊年，批发价低到没朋友！”前不久，生鲜电商本来生活网也启动跨境电商新业务，首先启动的是母婴童跨境购频道，称消费者可以低于市价三成的价格购买海外直采奶粉；母婴电商蜜芽宝贝刚刚结束一轮“纸尿裤疯抢节”的促销，进口免税纸尿裤低至68元……缘何母婴一时间如此受宠，需知眼下电商们趋之若鹜的海淘市场第一大刚需品类非母婴用品莫属。 海淘市场的第一刚需品类 近年来，随着消费者生活质量的提高，国内市场对海外进口商品的需求日益激增。据统计，2014年国内海淘用户已突破2000万人，跨境电子商务进口交易规模超过4700亿元，增长率近30%，中国已成为世界上最大的“海淘”市场。今年3月，国家又提出要扩大跨境电子商务综合试点——政策的倾斜预期将为跨境电商带来新的“风口”。而这其中，母婴用品最为火爆。 仅在2014年一年便斩获两轮合计8000万美元风投的进口母婴特卖商城“蜜芽宝贝”创办人刘楠介绍当初创业想法说，一是因为自己辞职做了全职妈妈，出于对母婴行业的喜爱，她对这行“既有感觉又有方向”；二是母婴、跨境是两个风口，蜜芽宝贝恰好站在这两个风口之上，她判断这个行业的前景应该不错，这一想法显然也得到了投资人的高度认同。 网易旗下跨境电商“考拉海购”CEO张蕾表示，因为海淘市场的第一刚需就是母婴类的东西，所以各家都拿这个做切入点，这是一种“爆品”思路，期望借此打响平台名声，在消费者心目中建立印象，之后再逐步延伸到其他商品。以杭州的下沙园区为例，海关方面的数据显示，仓库内60%的商品集中于海外奶粉。 根据统计，在母婴电商品类中，奶粉辅食、纸尿裤等婴幼儿产品成为海淘市场中最火爆的消费品。有母婴电商从业者表示，目前奶粉以及纸尿裤大概占据了整个行业销售额的三分之一，部分垂直电商则能占到一半以上。 奶粉和纸尿裤占据母婴电商销售主体，除了因为这是婴幼儿日常使用量最大的两种商品外，还因为这些进口婴儿用品能真正享受到国家跨境电商的优惠政策，去除运输和快递成本后，可以以接近国外当地超市的价格购买到洋奶粉、洋纸尿裤，相比走传统进口模式的同一商品，价格可以省到三成甚至五成以上。 生鲜电商本来生活网4月开启跨境电商新业务，同步启动的母婴童跨境购频道声称其海外直采奶粉实行全国包邮，消费者可以低于市价三成的直采价格购买荷兰牛栏、荷兰美素、德国爱他美这三大线上销售最受欢迎品牌的奶粉。 比传统进口模式价格便宜三至五成 蜜芽宝贝在3月的“纸尿裤疯抢节”中，每包补贴31元，将成本价99元的花王纸尿裤杀到了68元。刘楠表示，做这个疯抢节用了5亿的备货，再加上1亿的消费者补贴，目的就是要掀起纸尿裤价格战。在她看来，电商发展到现在，价格战仍然是竞争的最有力手段，“因为价格战不仅能彰显实力，而且能够淘汰比较弱小的，就是相当于一打价格战谁在裸泳全能看出来”。 刘楠还称，价格战不仅是比谁更低价，还有备货能力、采购实力这些上游供应链能力更重要，这些都是相辅相成的，蜜芽宝贝一直坚持的“进口保税自营”模式相比其他一般贸易线下、一般贸易自营等模式更具成本竞争力。 与蜜芽宝贝3月时激战过纸尿裤的考拉海购，将于近期推出新一轮大规模促销活动，母婴依然是本轮促销的重点，其次是美妆及女性用品。CEO张蕾表示，价格战是吸引用户最快速的方式，而持久的价格战依托的是网易公司庞大的资金和金融能力。 本来生活网否认自己在参与一场“一窝蜂”式的跨境电商奶粉价格战，其跨境购频道负责人梁石生对记者表示，本来生活网的用户群中很多都是全职妈妈，日常在网站上消费买菜之余，也会对奶粉有需求。网站在从事生鲜电商时已经具备了跨境电商的资质，增加进口奶粉品类能做到价格质量都有一定保证。但也因此只做三个最热销的品牌，未来再扩充品类也将围绕妈妈们的需求而定。 但无论如何，这些新兴电商企业，围绕着洋奶粉、洋纸尿裤在市场上展开连场激战，目的都是为了尽快在中国海淘用户心目中确立首选平台的地位。如今涉足此领域的群雄并起，张蕾认为大约6个月的窗口期后，领先者将浮出水面。 一打价格战就能逼出谁在“裸泳” 最终可能还是巨头们的游戏 虽然如此，有电商业人士认为，海关优惠政策和保税区政策受益最大的是电商巨头，一旦阿里、京东等巨头加码，将有95%的海淘创业公司死掉。 4月15日正式上线全球购业务的京东，显示了整个国际化战略的野心与气度。平台首批上线商品超过15万种，品牌数量超过1200个，商铺超过450家，涵盖母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、礼品箱包等众多品类。 不同于其他跨境电商，京东全球购与海外商家的合作更为自由，包括自营模式与平台模式，对消费者和海外商家而言，都获得了更多的选择，还能享受京东高效的配送服务。同时上线的“eBay海外精选”，让中国消费者可以选购到eBay上商家的优质低价商品。 另一食品电商巨头，中粮集团旗下的我买网一位负责人对记者表示，现在很多电商都打着海外直采的旗号做营销，但并不是所有的电商能都做到真正的海外直采。我买网依托中粮的背景，在世界各地都有专门买手，对当地一些好的产品品牌有非常多的了解，还会花大量时间做前期考察工厂等工作，其他公司不可能有这个条件和人员能做这么细致的海外采购工作，我买网并不急于加入这场风风火火的战事中去。 张蕾承认，电商巨头此前的忽视或者失误，给了她们一个重新站到同一起跑线的机会，但考拉海购不会满足于某几种“爆品”的一时胜利，而是希望像做“有态度”新闻媒体一样，给中国消费者一个放心、安全、高品质、简单选择的平台，去享受世界上最好的产品、高品质的生活方式。 专注母婴商品的蜜芽宝贝刘楠则计划将完全一手自营的模式进一步向上游拓展，例如开始参股日本的一些上游通贩商社，巩固合作关系，以此作为面对巨头辗压的竞争力和护城河。

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