作者/老年行业观察

街边随处可见、毫不起眼的社区修脚小店，很少被人归为热门创业赛道，却意外在银发经济红利下跑出多家百亿级连锁企业。

其中行业龙头郑远元，目前全球门店超9418家，累计服务客户1.12亿人次，会员突破1800万，2023年营收130亿元。紧随其后，来自郑州的彭世修脚，全国门店超4000家，年营收68亿元。再加上拥有数千家门店的牛氏修脚堂、百家门店的朋朋修脚等，这门不起眼的市井手艺，硬生生长成了银发经济里被忽略的巨头生意。

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没人留意的老年刚需，

市场潜力远超想象

老年人修脚的需求远比很多人想象的更普遍，《北京市老年人居家养老服务需求调研报告》显示，老年人日常生活照料服务需求中，修脚服务占比达19.0%，仅次于理发。这意味着仅北京一地，每五个老年人里就有一个有修脚需求。

对于行动不便、弯腰困难的老人来说，灰指甲、甲沟炎、脚气这些问题，去医院嫌麻烦，自己处理不干净，修脚店恰好填补了这个市场空白。同时，这些老年人大多时间充足、消费能力稳定，对修脚服务的效果感知明显，一旦找到满意的门店，很容易成为固定客户，还愿意办理储值卡、次卡，复购率极高。

艾瑞咨询的预测数据显示，到2026年，中国按摩足疗行业的用户将接近2.5亿，订单量近30亿单，整个市场的交易金额预计将超过7300亿元。从门店扩张看，三线及以下城市增速达到44.1%，下沉市场的空白正在被快速填满。

目前行业仍以单店为主，占比高达92.5%，但10家以上连锁门店增速达125.4%，头部品牌正加速提升市场集中度。新一线城市如郑州增速达37.8%，三线及以下城市凭借低成本和政策红利快速渗透，而银发族社区化消费的特点，也让修脚店得以贴近核心客群，稳稳抓住这波老龄化红利。

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低价引流+私域锁客，

冷门生意的赚钱奥义

虽然足疗赛道玩家众多，但真正能做大的头部品牌，其商业模式都有着惊人的相似之处，核心都是靠“连锁加盟+全产业链+会员锁客”，把一门小手艺做成了大生意。

不管是郑远元、彭世修脚，还是牛氏修脚堂，起步都源于小门店，靠着祖传手艺或专业技术积累口碑，随后快速开启连锁加盟模式，降低扩张成本，实现规模化发展。郑远元从2005年在汉中开出第一家门店，如今已在全球拥有超9418家门店，还在美国、越南布局海外市场；彭世修脚2000年从郑州一家8平米小店起步，目前门店超4000家，覆盖全国30个省，还走出国门开到了新加坡、马来西亚；牛氏修脚堂2001年成立，如今全国有3000多家加盟合作商，主打小面积门店，靠低成本快速渗透下沉市场。

其次，这些头部企业都深谙“低价引流+高利润产品补位”的逻辑，基础修脚服务定价亲民，郑远元早期推出8元套餐，彭世修脚基础服务45元起，用低成本服务吸引客户到店，再引入私域运营，最后通过销售泡脚药粉、灰指甲药膏、足部护理产品等赚取高利润，这类产品毛利可达七成左右。

而除了修脚服务本身，加盟体系与全产业链布局，才是头部企业真正的盈利核心。彭世修脚拥有自有商学院与职业培训学校，既能输送门店人才，又能批量转化加盟商，同时自建研发生产体系，向下游门店供应修脚器械、护理药包等产品。

郑远元则联动地方政府开展免费修脚技能培训，既解决行业用工缺口，也为加盟网络储备大量从业者，还搭建起中药材种植、产品生产、康养产业园的完整产业链，今年4月更是落地首家中西医结合诊所，进一步延伸大健康服务边界。

牛氏修脚堂同样打通产品生产、人员培训、门店运营全链路，标准化加盟体系快速复制扩张。叠加会员储值锁客、长期复购的用户模型，一众头部品牌在这条冷门市井赛道里持续放量，最终撑起百亿级营收规模。

文章来源：母婴行业观察

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