作者/三杯以后

导读：个人感受，进博会今年可能人很多，会很爆。

为什么说进博会今年可能人很多会爆掉呢？每年我们团队都会去进博会，进博会对我们来说是重要的外部活动，有很多客户服务在进博会上。团队会提前规划行程，人员安排，酒店安排，现场事情安排等等。

今年提前订酒店的时候发现进博会期间酒店好贵，我们用来做活动的酒店，我们也算是大客户也有协议价的，平时房间价格也就是600-700的样子，进博会期间已经1800了，这还是给的老客户价格，不然肯定超过2000了。

既然这个酒店这个价格，那还不如看看洲际酒店和绿地铂睿酒店，结果我助理给我的反馈大概是4000一晚，还要求连续住4晚。虽然我们不是大外企大国企的，价格可能拿不到更好，但是我们平时也做各种活动订酒店之类的，真的是太贵了点。只能说现在进博会来的人太多了，把国家会展中心周边的酒店都订爆了？

既然五星级酒店这么贵，那我住经济型酒店全季，桔子什么的，不就行了？别把村长不当干部，距离国家会展中心稍微近点的全季等都1000+了，一千多块钱你住个全季如家的你甘心吗？

那我订的距离国家会展中心远点不就行了吗？远点需要挺远的，就是来回行动不方便，不但是耽误时间，逛展就挺累了，再来回路上消耗，就更加身心俱疲了，反正我是这样的感受。进博会附近的酒店，订的早还好点，订的晚，现在不是钱的问题，是有没有房间的问题。

哦，对了，每个人的安排不同，我每次在进博会是时间紧任务重，在有限的精气神情况下，关键看的是效率。

进博会越来越接地气了，向下扎根，在我看来那是生命力的绽放。最开始的时候都是那啥任务的摊派，很多企业参展是为了完成任务，ZZ任务大于一切。再慢慢的，发现了一些价值，就是公关传播的价格，参展的很多企业都是各个行业的头部企业，本身就没有太多的招商的需求，平时要么不参展，参展也就是个企业形象的展示。

一直觉得进博会是做公关传播最佳阵地。除了政府公关，还能做更多企业公关，而且有点降维打击的意思，顶配平台的高调亮相。很多企业都是在进博会期间推出新品，做各种活动的首选展会。

慢慢的也有了招商的价值，最早的时候大家吐槽的就是进博会太高大上了，跟我们P民没啥关系。不过随着进博会一年又一年的坚持，生态越来越回归到市场侧。很多企业在进博会期间推出各种新品，做各种活动，既能2G，又能2B，还能2C，价值越来越大。

现在进博会很多展位你去看，尤其是消费品相关的展位，基本上都在做直播，直播机位多少，跟展位大小息息相关，这是接地气的最直接的体现。

当然不同行业不同展现，比如医药相关的展位主要是各种活动，针对G端和B端。消费品相关的企业主要是直播，另外奢侈品和化妆品时尚相关的展厅主要是2C和2B,每年很多排队的展位基本上就是大品牌化妆品，比如欧莱雅，雅诗兰黛等等展位。

进博会太大了，包含各行各业，每个行业的上下游生态不同，展现出来的形式不同。简单总结一下就是，能2C的都在想办法卖货，能2B都在2B推出各种新品，能2G都在抓紧做活动邀约，平时很难邀请的一些政府领导，进博会正是好时候。

之前跟一个朋友聊天，我说你们每年都参加，收获怎样？价值在哪里？那个朋友说，我们这样的大集团首先是任务，要完成，第二价值在政府公关上，这三天我们接待了26波相关的政府领导，我们在当地都有工厂或者各种业务，在平时一个是你很难约到，即便是约到时间成本也会很大。进博会好了，短时间都见到了。

另外一个是做企业公关，我们很多针对市场的活动，都在进博会做了，比如新品首发，产品展示，合作伙伴沟通等等。而且我们也在尝试做直播了，把达人直接放在展厅直播了，2G2B2C都有了，综合的效果还是不错的。

当然不同行业不同企业体感是不同的，有的产业生态价值已经很密集，也就是效率挺好了，有的产业企业价值密度就小很多，不精准，有的选择都不参加了。这几年也看到了一些企业，刚开始还参加，后面展位越来越小，慢慢地就不参加了。定位不清晰就会出现这样的问题，商业上效率不高，这些年企业越来越难，不精准就不参加了。

我几乎每年都参加了进博会，从开始去参加不知道进博会的目的和价值在哪里，到现在觉得进博会越来越接地气，进博会的生态越来越接近市场，这是内在生命力不断成长绽放的核心体现之一。期待进博会继续往这个方向前行，让2G2B2C融合在一起，尤其是2G2B，让进博会成为企业和政府相关部门沟通的桥梁。

个人挺喜欢进博会的，进博会是一个可以发现顶级商业世界，更新商业世界观的地方。除了专注在自己的产业之外，还能看到很多平时看不到的企业，平时他们要不不参展，要不就是2B的，躲在整个社会运转的后面，没有太多机会跟大家沟通。比如大型系统设备相关的企业，比如医药相关的企业，比如时尚奢侈品相关的企业，都会去看看，看他们的陈列，看他们的理念，看他们的来时路……

如果说需要进博会改进的地方，就是进博会能爹味少一点，市场化一点，以人为本，与民为善一些，让大家都更方便进出进博会。不要小看这样的事情，这是能更加有生命力最核心的体现之一。一晃这都是前年写的了，几万人互动，再次推荐下进博会爹味少一点。

文章来源：母婴行业观察

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