妈妈网CEO杨刚：母婴行业的特性足够抵抗出生率下降，仍是机会最多的行业- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

孕婴世界冲刺北交所IPO

5月15日，证监会披露，成都孕婴世界股份有限公司完成5期上市辅导，正式进入辅导验收阶段。这家以特许加盟模式为核心的母婴连锁企业，2024年交出了营收10.38亿元、净利润1.2亿元的亮眼成绩单。此次冲刺北交所，孕婴世界计划募资加码供应链数字化升级，进一步扩大全国服务网络。

1天前
圣贝拉港股IPO获中国证监会备案

5月15日消息，中国证监会国际合作司发布关于SAINT BELLA Inc.（圣贝拉有限公司）境外发行上市备案通知书，公司通过境内运营实体杭州贝康健康科技集团有限公司提交的境外发行上市备案材料收悉，公司拟发行不超过191,666,667股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。

1天前
淘宝落地新疆首个自营本地仓，618包裹最快次日达

5月16日消息，淘宝正式宣布落地新疆首个自营本地仓，升级新疆区域物流时效，入仓商品最快可实现“今天下单明天到”，今年618新疆消费者将迎来网购“次日达”。首批入仓的低价爆品中，超八成是新疆用户此前无法下单的“限售商品”，随着限制取消，618期间预计将带动新疆区域订单量增长超150%，新疆用户人均购买频次提升2-3次。

1天前
《禁止传销条例》《直销管理条例》列入修订项目

5月14日，国务院办公厅印发《国务院2025年度立法工作计划》，其中直销管理条例和禁止传销条例预备提请全国人大常委会审议。同时，提请全国人大常委会审议食品安全法修正草案，由市场监管总局起草。（国务院办公厅）

1天前
广东又一个村：结婚奖1万，每生一娃奖1万

5月15日，据广州日报消息，广东省东莞市横沥镇新四黄塘村甩出的“王炸”——《新四黄塘村促结婚助生育奖励方案》在网上引发热议。为响应国家提倡适龄婚育、优生优育政策，新四黄塘村提出夫妻双方任一方属黄塘村民小组户籍的，符合婚姻法且仅限于初婚登记，可获1万元奖励，在政策内生育小孩并入户黄塘村户籍，每个小孩获1万元奖励。（广州日报）

1天前

母婴行业观察

忽然一周

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妈妈网CEO杨刚：母婴行业的特性足够抵抗出生率下降，仍是机会最多的行业

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2019-08-23 09:46

导读：母婴行业进入存量市场竞争新赛段，新挑战下有哪些新机会？近日，在母婴行业观察主办的2019全球母婴万人大会上，妈妈网CEO杨刚表示，母婴行业的特性足以抵抗人口出生率下降，并从用户行为变化、行业趋势、营销洞察等方便剖析新增长机会。以下为杨刚演讲全文：

点击观看妈妈网CEO杨刚演讲视频

出生率下降背景下
母婴行业从共赢时代进入不共存时代

今天的演讲包括两个方面，一个是行业面临的危局，另一个是新发现和新机会。

先说行业面临的危局，2018年我国出生人口1523万，与2017年相比减少200万人，出生率下降通道不可逆，总容量存在下降风险。我们进入存量市场你多我少的不共存时代，从共赢时代进入不共存时代。

另一个危机是由于渠道巨头的吸金力提升，部分企业面临品牌到代工品牌。渠道的核心是对用户的把控性，如今社交电商对用户的影响力远超过传统电商和门店，在吸金能力越来越强的背景下，会让很多品牌成为代工品牌。现在社交电商卖的最好的都是刚刚出来的品牌，因为运营成本非常低，这也导致渠道商不做自有品牌了。

母婴市场新赛段机会犹存
三大特性可抵抗出生率下降

那母婴行业真的如此悲观吗？我们发现三点很有趣的现状：1、母婴行业的特性足够抵抗经济周期，我们很多品牌都超过5年、10年甚至更多，这说明母婴行业从来不是风口永远是窗口，机会永远是一茬茬的。2、用户需求的升级与细分两个特征，可抵消出生率下降的趋势；3、如今二胎在三线城市占比28.6%，在四线城市占比22.9%。未来在中国的三、四线城市二胎有可能成为标配，因为三四线的中产阶级他们生孩子的成本远低过大家的想象。所以，我认为出生率不会再出现断崖式下跌。总的来看，母婴行业还是非常有吸引力的行业。

90后孕妈行为洞察

我们再来看用户行为的变化：

第一，母婴用户离不开一个APP。首先，通过对90后的孕妈调研发现，近七成90后孕妈通过母婴APP获取信息，其中搜索引擎网站下降到19.7%了。因为孕妇这个时期，她需要一个纯闭合的工具，可以一站式解决问题，很多母婴的APP是很难被取代的。此外，90后孕妈使用母婴APP频率高，平均每天打开2.5次母婴APP，妈妈网孕育使用频率最高，日均三次以上使用者占56.5%。

我们认为未来将进入存量市场的争夺，产品同质化的时候，品牌心智是第一位的。18年底妈妈网签约全新代言人谢娜，2019年通过大面积多种形式的媒体投放，对孕妈人群实现精准触达，全力抢占孕妈人群，成为新手孕妈第一入口。对于广告投入有几点心得和大家分享一下：1、品牌广告非常贵；2、连续投入才有结果；3、所有广告都是资产，不是费用。

其次，90后孕妈更舍得花钱。24.9%的90后孕妈在孕期消费上计划投入15000-19999元，78.8%的90后孕妈孕期内的花销超过10000元，90后孕妈的孕期消费均值，比80后孕妈超过2000元。在愉悦/服务自己这件事情上，她们明显更舍得给自己花钱。

第三点，90后孕妈愿意被种草。超九成90后孕妈在消费前会提前了解和对比商品口碑信息，了解商品信息的主要渠道中，母婴类APP占67.6%，而90后比80后更加信赖母婴店导购员，导购推荐占到41.6%。这背后可能有两个原因，一个是90后很懒不愿意折腾，还有一个就是90后很天真，会相信他人的推荐，所以母婴门店还是很有发展前景，品牌也应该重视门店渠道。妈妈网通过直播种草、红人种草、全民种草季IP种草、PUGC种草等形式花式种草。

关于品牌营销的六大趋势机会

下面分享一下在品牌营销方面的趋势洞察和突破机会：

第一、未来的世界一定是两极世界，产品级和流量级。产品级打造优质商品+服务，流量级包括线上平台、线下商场、红人、私域群。拥有流量极和产品极都是拥有不败之身。

第二、私域流量将成为标配，微信是核心阵地。什么是私域流量？第一是不费二次钱，所有的流量都是要花钱的，未来的世界流量只会越来越贵；第二就是反复利用，妈妈网也有很多私域流量，几千个微信群；第三是随时触达，微信可以做到，抖音很难随时触达。妈妈网自主开发了微信超级管理后台，可以管上万个微信群。

第三、不共存时代的到来，让竞争回到本质，在变化多端的世界里寻找不变的要素。不变的核心要素包括品牌定位、客户利益点、产品特点及用户心智。妈妈网的核心就是孕妈，所以我们就要抓住孕妈流量，依靠APP、微信、微信群等各种工具把孕妈流量做好。

第四、要防止品效合一过度化、品效合一成为唯一评估标准的误区。什么叫品效？品牌宣传加效果，品牌在前面，效果在后面，现在反过来了，效果在前面，品牌在后面。如果我们只讲“效”不讲“品”，不回到品牌的认知度和深度的本质，那么它会是一个短命的品牌。妈妈网之所以要投大众媒体，是因为我们要打破圈层，不止让孕妇知道妈妈网这个品牌。我觉得没有一个品牌广告的投放是没有用的，它是资产投入，都会在未来得到回报。

第五，核心品种是品牌突破的基础，是存量市场的根据地。核心品种应该包括三有，有容量、有重复触达、概念有延展。

第六、小众产品的创新会一直有生命力。

最后，我觉得母婴市场是三年一小轮回，六年一大轮回，非常有翻盘的机会。

文章来源：母婴行业观察

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