2025母婴行业新风口！五大消费趋势驱动行业增长- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

母婴电商海拍客冲刺IPO

6月30日，中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股（IPO）文件，旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图，可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示，该公司计划利用募资强化市场份额。

22小时前
优然牧业拟出售一技术研究中心

优然牧业公布，公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心，最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议，卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称，出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支，改善其现金流状况，并有助集团过渡至较轻资产的营运模式，从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态，本次合作将显著加快项目的建设及营运启动，从而更快地实现其战略价值。（公司公告）

22小时前
达能投资4亿的新工厂在波兰落成

近日，达能旗下纽迪希亚（Nutricia）位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说，该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前，这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米，仅用了18个月的时间建成，投资额为2.3亿兹罗提（折合人民币超4亿元），是达能公司全球最大的投资之一，并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“，它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。（Opolska、公司发布）

22小时前
黄子韬公布朵薇上线首月成绩单：总GMV超8000万，在线观看超1600万

6月29日，在朵薇品牌沟通会上，黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单：总GMV为8000万+，在线观看1600万+，销售量122万+。其中，卫生巾组合销售额超5000万，销量超100万；安睡裤组合销售额超800万，销量超20万。（新浪科技）

22小时前
SHEIN将秘密提交港股IPO申请

6月27日，据三位知情人士向路透社透露，SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书，这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称，SHEIN的目标是最快于本周（6月27日）秘密提交文件。另一位消息人士表示，预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出，如果SHEIN的保密申请获得批准，这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一（也可能是今年香港最大的IPO）豁免了其主要上市规则之一。(路透社）

22小时前

母婴行业观察

忽然一周

忽然一周 | 孩子王拟收购丝域实业100%股权；圣贝拉通过港交所主板上市聆讯；童装第一股安奈儿将易主

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2025母婴行业新风口！五大消费趋势驱动行业增长

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察察

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2025-02-24 10:44

导读：经济增长放缓、行业内卷加剧、流量成本攀升……构成了当下寒气逼人的母婴市场。回望过去一年，从年初的信心满满到年中的踌躇犹豫再到年尾的接受现实，不少母婴从业者开始探寻行业的确定性增长机会。

基于此，母婴行业观察综合分析了多份行业报告，梳理出2025年值得关注的五大消费趋势指引行业未来走向。

情绪消费
比起商品更愿为快乐买单

在当下消费市场中，情绪释放成为影响年轻一代消费者决策的重要因素。据《2024年情绪经济消费人群洞察报告》数据显示，有近50%的年轻人愿意为“情绪”买单，且消费类型涉及潮玩、旅行、户外、IP衍生等多个类目。而随着95、00后逐渐成为母婴消费主导力量，新一代母婴消费者在关注产品功能和性价比之外，也开始愈发重视产品及品牌所给予的精神价值和情感体验。

为迎合这一消费趋势，母婴品牌纷纷开始迭代商业模式与营销体验。它们不仅注重产品的技术创新和品质提升，还致力于打造充满趣味性和互动性的消费场景，以及提供个性化的服务和解决方案。以毛绒玩具品牌JELLYCAT 为例，从“婴幼儿安抚玩具”到兜售“情绪价值”，该品牌完成定位转变、人群拓展的同时，也凭借IP+情绪价值的营销手段迅速走红，最新财报数据显示，JELLYCAT 2023年营收为2亿英镑（约18.5亿元），同比增长37%；毛利润高达1.3亿英镑（约12亿元），同比增长46%。

泡泡玛特的爆发式增长，同样归功于其对消费者情绪价值的精准把握。一方面，借助盲盒的独特玩法，泡泡玛特满足了消费者的猎奇心理，为他们带来意外惊喜；另一方面，依托Molly、The Monsters、Pucky等IP资源，泡泡玛特不仅以精致可爱的外观吸引了一波消费者眼球，还通过每个IP背后蕴含的故事与文化内涵，链接消费者心智，满足他们对情感价值的深切追求。

健康消费
营养品热度持续发酵

在未来母婴店拓展品类一题中，有近七成从业者选择了未来会深耕全家营养，由此可见，营养健康消费品依旧是未来可重点关注的品类。

细究之下，营养大健康市场的发展主要得益于两方面，一是随着消费者健康意识的日益增强，“营养消费”正逐渐从“选择性消费”转变为“刚需性消费”。据《健康产业消费趋势发展报告》数据显示，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现了显著跃升；二是无论是葵花药业、仁和药业、伊利、飞鹤等具有医药、乳业背景的跨界玩家，还是当红的童年故事、INNE、天然博士等专业玩家，都在加码布局营养大健康赛道。据天眼查数据显示，截至2025年，中国保健品相关企业中现存且处于在业、存续状态的有820.8万余家，仅在2024年一年间，新增注册的相关企业就高达183.7万余家。

此外，从消费场景来看，营养健康消费正逐渐从初期的以“婴幼儿”为核心的个人消费场景，转变为以“家庭”为单位的群体消费场景。在家庭这一场景中，健康需求变得更加多元化，不仅包含宝宝成长所需的关键营养素，还涉及成人健康及老年健康所需的各类产品。据美团健康“2024年双11”线上消费显示，目前以防患于未然为主要目的的健康管理已成主流消费趋势，平台上营养保健品、养生食补、身体护理等多个品类销量较去年同期增长均超100%。

颜值消费
婴童及青少年洗护迎来爆发

相较老一辈更为注重“科学育儿”，90/95后年轻父母在购买婴童洗护产品过程中，希望产品具备颜值美观、基础功能的同时，还希望得到防敏性强、补水效果好、原料天然的质价比产品。

消费需求的不断升级也正向推动了洗护行业的创新和迭代，市场上除青蛙王子、贝德美、贝亲等老牌母婴洗护品牌持续发力外，还涌现出一批聚焦分龄、屏障修复、防敏等领域努力的黑马品牌，例如专注学龄儿童植萃功效护肤的海龟爸爸、关注儿童分龄洗护的兔头妈妈、以“医研共创”打造科学品牌的一页等国产品牌。

随着洗护市场的持续升温，越来越多的品牌开始不满于只做婴童洗护生意，进而将触角延展至3岁+儿童群体，开发成长型洗护产品矩阵。譬如，海龟爸爸旗下的『青少年抗痘组合』系列护肤品、红色小象旗下的全新青少年系列产品等均是围绕青少年人群皮肤痛点进行研发的。

随着各大洗护品牌的不断加码，青少年洗护赛道也逐渐成为行业关注的焦点。据《2024青少年洗护调研报告》数据显示：2023年间有超85%的青少年使用过面部护肤产品，且未来关注青少年洗护的人群数量仍将持续上涨。

地域消费
低线城市成为新蓝海

凯度消费者指数最新报告显示，中国城镇快速消费品市场四季度销售额同比增长1.2%，2024全年销额同比增长1.7%。聚焦母婴赛道来看，低线城市也是母婴渠道的主要消费市场。《2023母婴行业洞察报告》指出，母婴高端产品在低线城市中更具发展潜力，以奶粉为例，超高端产品在低线城市销售增幅达到24.3%，远高于高线城市。

面对这一消费趋势，众多母婴品牌纷纷加大下沉市场的布局力度。除了从“农村包围城市”策略起家的飞鹤外，妙可蓝多也曾尝试推出不受温度和冷链运输体系的限制的奶酪产品，以期更快渗透下沉母婴市场；而秋田满满在完成A轮融资后，也宣布加大布局线下市场，通过进军母婴店、商超等线下渠道，进一步增强其在下沉母婴市场的占位。

此外，Babycare、十月结晶等品牌也紧跟市场步伐，借助快手、抖音、拼多多、聚划算等电商渠道，加速进军三、四线城市。

近场消费
即时零售成确定性增长

“救急的一罐奶粉、深夜急需的药品、有机食材甚至母婴小家电”，越来越多母婴用户开始习惯30分钟内送达的即时零售体验，这也加速了即时零售从不确定增长向确定性消费转变的进程。

此外，针对零售业市场规模大、经营主体多，但存在发展不平衡、优质供给不足及内卷式竞争等现实问题，商务部等7部门联合印发了《零售业创新提升工程实施方案》，明确支持即时零售业态的发展。国家政策的出台，也为即时零售的未来指明了方向。

从渠道侧来看，关于线上与线下的界限已经越发模糊，不仅是孩子王、爱婴室、中亿孕婴等连锁在布局即时零售平台，且一些中小门店也在积极探索。在母婴行业观察走访线下渠道时，就有老板表示：“为节省成本，我们关闭了线下门店，把精力都放在了线上平台，美团的即时零售是主要阵地。”

总的来看，难或许将成为未来母婴市场中的主旋律，但困境之下并非全无生机，母婴从业者如果能保持敏锐的洞察力，善于发现并抓住这些新机会，一定能在逆境中找到出路和增长方向。

文章来源：母婴行业观察

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