2025母婴行业新风口！五大消费趋势驱动行业增长- 母婴行业观察

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周四

2019年10月

快讯

《卫生纸及其制品第13部分：可分散性的测定》等国家标准获批

近日，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）发布关于批准发布261项推荐性国家标准公告，其中包括《卫生纸及其制品第13部分：可分散性的测定》《纸浆硫酸盐法蒸煮液和黑液硫氢根离子浓度的测定（电位滴定法）》等5项造纸领域国家标准。《卫生纸及其制品第13部分：可分散性的测定》标准给出了卫生纸及其制品可分散性的测定方法，为企业评价产品可分散性提供指导。《纸浆硫酸盐法蒸煮液和黑液硫氢根离子浓度的测定（电位滴定法）》等3项制定标准的发布实施，有助于企业更准确地测定蒸煮液和黑液中的硫氢根离子浓度，黑液中的残碱浓度和蒸煮液中的总碱、活性碱、有效碱含量，从而优化蒸煮工艺，提高原料的利用率，减少资源浪费和污染物排放，促进可持续发展。

8小时前
四部门启动30种进口食药物质分类管理试点

近日，国家海关总署、国家卫健委、市场监管总局、国家药监局公告2025年第237号（关于试点实施进口食药物质分类管理措施的公告），决定试点实施进口食药物质清单化管理，并动态更新，具体可查询《试点实施进口分类监管食药物质清单》。对试点实施的进口食药物质，企业要严格依法依规诚信经营，在办理进口通关手续时，应明确申报产品用途，承担依法如实申报责任。对于《试点实施进口分类监管食药物质清单》中的商品，进口申报为药用用途的需提交《进口药品通关单》，进口申报为其他用途的免于提交《进口药品通关单》。海关总署、市场监管总局和国家药监局在各自职责范围内，依法对进口食药物质分别按照食品、药品的进口、经营、加工等环节的相关要求加强监管，督促企业守法合规经营。除可将药用用途进口的食药物质用于保健食品原料外，进口企业不得改变商品用途，将商品销售用于非申报用途的企业或个人。

8小时前
3个系列婴配粉批件信息公布

近日，国家市场监督管理总局食品审评中心发布新一批婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件（决定书）邮寄详情单。信息显示，涉及辉山乳业、宜贝生物科技、呼伦贝尔昱嘉乳业三家企业共3个系列共9款产品。（36氪）

12小时前
伊利股份全资子公司等成立数字技术公司

近日，浙江超优伊数字技术有限责任公司成立，法定代表人为张江华，注册资本1000万元人民币，经营范围包括供应链管理服务；物联网应用服务；组织文化艺术交流活动；通讯设备销售等。股东信息显示，该公司由伊利股份全资子公司内蒙古长青同创企业管理有限责任公司等共同持股。（36氪）

12小时前
七项婴童用品质量分级团体标准发布实施

近日，北京侵权伪劣物品检验鉴定技术创新联盟透露，由北京京东世纪贸易有限公司提出，该联盟立项，联合中联品检（北京）检验技术有限公司、广东省东莞市质量监督检测中心、中认尚动（上海）检测技术有限公司等共同编制的《婴童家居棉品质量分级规范》《婴幼儿用床边围栏质量分级规范》等7项团体标准已发布实施。

12小时前

母婴行业观察

忽然一周

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2025母婴行业新风口！五大消费趋势驱动行业增长

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2025-02-24 10:44

导读：经济增长放缓、行业内卷加剧、流量成本攀升……构成了当下寒气逼人的母婴市场。回望过去一年，从年初的信心满满到年中的踌躇犹豫再到年尾的接受现实，不少母婴从业者开始探寻行业的确定性增长机会。

基于此，母婴行业观察综合分析了多份行业报告，梳理出2025年值得关注的五大消费趋势指引行业未来走向。

情绪消费
比起商品更愿为快乐买单

在当下消费市场中，情绪释放成为影响年轻一代消费者决策的重要因素。据《2024年情绪经济消费人群洞察报告》数据显示，有近50%的年轻人愿意为“情绪”买单，且消费类型涉及潮玩、旅行、户外、IP衍生等多个类目。而随着95、00后逐渐成为母婴消费主导力量，新一代母婴消费者在关注产品功能和性价比之外，也开始愈发重视产品及品牌所给予的精神价值和情感体验。

为迎合这一消费趋势，母婴品牌纷纷开始迭代商业模式与营销体验。它们不仅注重产品的技术创新和品质提升，还致力于打造充满趣味性和互动性的消费场景，以及提供个性化的服务和解决方案。以毛绒玩具品牌JELLYCAT 为例，从“婴幼儿安抚玩具”到兜售“情绪价值”，该品牌完成定位转变、人群拓展的同时，也凭借IP+情绪价值的营销手段迅速走红，最新财报数据显示，JELLYCAT 2023年营收为2亿英镑（约18.5亿元），同比增长37%；毛利润高达1.3亿英镑（约12亿元），同比增长46%。

泡泡玛特的爆发式增长，同样归功于其对消费者情绪价值的精准把握。一方面，借助盲盒的独特玩法，泡泡玛特满足了消费者的猎奇心理，为他们带来意外惊喜；另一方面，依托Molly、The Monsters、Pucky等IP资源，泡泡玛特不仅以精致可爱的外观吸引了一波消费者眼球，还通过每个IP背后蕴含的故事与文化内涵，链接消费者心智，满足他们对情感价值的深切追求。

健康消费
营养品热度持续发酵

在未来母婴店拓展品类一题中，有近七成从业者选择了未来会深耕全家营养，由此可见，营养健康消费品依旧是未来可重点关注的品类。

细究之下，营养大健康市场的发展主要得益于两方面，一是随着消费者健康意识的日益增强，“营养消费”正逐渐从“选择性消费”转变为“刚需性消费”。据《健康产业消费趋势发展报告》数据显示，2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现了显著跃升；二是无论是葵花药业、仁和药业、伊利、飞鹤等具有医药、乳业背景的跨界玩家，还是当红的童年故事、INNE、天然博士等专业玩家，都在加码布局营养大健康赛道。据天眼查数据显示，截至2025年，中国保健品相关企业中现存且处于在业、存续状态的有820.8万余家，仅在2024年一年间，新增注册的相关企业就高达183.7万余家。

此外，从消费场景来看，营养健康消费正逐渐从初期的以“婴幼儿”为核心的个人消费场景，转变为以“家庭”为单位的群体消费场景。在家庭这一场景中，健康需求变得更加多元化，不仅包含宝宝成长所需的关键营养素，还涉及成人健康及老年健康所需的各类产品。据美团健康“2024年双11”线上消费显示，目前以防患于未然为主要目的的健康管理已成主流消费趋势，平台上营养保健品、养生食补、身体护理等多个品类销量较去年同期增长均超100%。

颜值消费
婴童及青少年洗护迎来爆发

相较老一辈更为注重“科学育儿”，90/95后年轻父母在购买婴童洗护产品过程中，希望产品具备颜值美观、基础功能的同时，还希望得到防敏性强、补水效果好、原料天然的质价比产品。

消费需求的不断升级也正向推动了洗护行业的创新和迭代，市场上除青蛙王子、贝德美、贝亲等老牌母婴洗护品牌持续发力外，还涌现出一批聚焦分龄、屏障修复、防敏等领域努力的黑马品牌，例如专注学龄儿童植萃功效护肤的海龟爸爸、关注儿童分龄洗护的兔头妈妈、以“医研共创”打造科学品牌的一页等国产品牌。

随着洗护市场的持续升温，越来越多的品牌开始不满于只做婴童洗护生意，进而将触角延展至3岁+儿童群体，开发成长型洗护产品矩阵。譬如，海龟爸爸旗下的『青少年抗痘组合』系列护肤品、红色小象旗下的全新青少年系列产品等均是围绕青少年人群皮肤痛点进行研发的。

随着各大洗护品牌的不断加码，青少年洗护赛道也逐渐成为行业关注的焦点。据《2024青少年洗护调研报告》数据显示：2023年间有超85%的青少年使用过面部护肤产品，且未来关注青少年洗护的人群数量仍将持续上涨。

地域消费
低线城市成为新蓝海

凯度消费者指数最新报告显示，中国城镇快速消费品市场四季度销售额同比增长1.2%，2024全年销额同比增长1.7%。聚焦母婴赛道来看，低线城市也是母婴渠道的主要消费市场。《2023母婴行业洞察报告》指出，母婴高端产品在低线城市中更具发展潜力，以奶粉为例，超高端产品在低线城市销售增幅达到24.3%，远高于高线城市。

面对这一消费趋势，众多母婴品牌纷纷加大下沉市场的布局力度。除了从“农村包围城市”策略起家的飞鹤外，妙可蓝多也曾尝试推出不受温度和冷链运输体系的限制的奶酪产品，以期更快渗透下沉母婴市场；而秋田满满在完成A轮融资后，也宣布加大布局线下市场，通过进军母婴店、商超等线下渠道，进一步增强其在下沉母婴市场的占位。

此外，Babycare、十月结晶等品牌也紧跟市场步伐，借助快手、抖音、拼多多、聚划算等电商渠道，加速进军三、四线城市。

近场消费
即时零售成确定性增长

“救急的一罐奶粉、深夜急需的药品、有机食材甚至母婴小家电”，越来越多母婴用户开始习惯30分钟内送达的即时零售体验，这也加速了即时零售从不确定增长向确定性消费转变的进程。

此外，针对零售业市场规模大、经营主体多，但存在发展不平衡、优质供给不足及内卷式竞争等现实问题，商务部等7部门联合印发了《零售业创新提升工程实施方案》，明确支持即时零售业态的发展。国家政策的出台，也为即时零售的未来指明了方向。

从渠道侧来看，关于线上与线下的界限已经越发模糊，不仅是孩子王、爱婴室、中亿孕婴等连锁在布局即时零售平台，且一些中小门店也在积极探索。在母婴行业观察走访线下渠道时，就有老板表示：“为节省成本，我们关闭了线下门店，把精力都放在了线上平台，美团的即时零售是主要阵地。”

总的来看，难或许将成为未来母婴市场中的主旋律，但困境之下并非全无生机，母婴从业者如果能保持敏锐的洞察力，善于发现并抓住这些新机会，一定能在逆境中找到出路和增长方向。

文章来源：母婴行业观察