导读：2019年，出生率下降对奶粉行业的影响凸显，品牌竞争进一步白热化，当然万变不离其宗，产品、品牌、渠道始终都是企业发展的核心竞争力。经过多年战略经营的佳贝艾特在全球范围内业务持续高速增长，连续多年位居第一，是当之无愧的羊奶粉市场领导者。2018年佳贝艾特业绩表现持续亮眼，销售额突破20亿，2019年更是剑指30亿。

佳贝艾特品牌建设已然见成效且表现出色，然而其还在为进一步提升品牌影响力加重筹码，近日，佳贝艾特发布重磅消息，正式签约影视明星黄磊成为品牌代言人，并出任“羊奶推荐大使”。

强劲增长，得益于“羊奶小分子，好吸收”

伴随着市场教育的深化、奶粉新政的落地、羊奶粉工艺及渠道的日渐成熟，以及牛奶粉同质化加剧的背景下，羊奶粉的生产和销售迎来显著增长，再加之二胎政策的放开和母婴消费结构的升级，羊奶粉机会凸显。数据显示，从2008年到2018年，10年时间，羊奶粉市场从空白到2016年规模超50亿，预计2020年超100亿，羊奶粉正逐步成为时代的宠儿，呈现爆发式增长，也掀起了“牛羊并举”的市场局面。

曾经的奶粉市场是“一牛独大”，羊奶粉被视为小众奶、贵族奶，即使天生有着“富贵命”，很少有机会为大众视野所认知，只有宝宝对牛奶过敏的情况下家长才愿意尝试选择羊奶粉。

随着行业不断整顿，以及技术上的突破，羊奶粉独有的营养价值逐步被正视，如羊奶不易使婴儿蛋白质过敏，其所含乳清蛋白以及视黄醇、维生素B1等微量元素含量更高，蛋白质分子小更易吸收，带给了消费者刚性的功能利益点。同时随着人们生活水平的提高和新生代父母科学育儿观念的加强，小众羊奶越发受到消费者追捧，其凭着“天生分子小，好消化易吸收”的优势正在逆袭，并成为品质生活的代表。

而作为行业领头羊的佳贝艾特，自成立以来一直致力于提高羊奶粉营养价值的认知度，积极参与多场国际大会凝聚全球科研力量，验证羊乳好消化易吸收的特点。“好的产品就需要大力推广。如今消费者需求多变、触媒习惯碎片化，佳贝艾特牵手明星代言人不仅是为了提升品牌知名度，同时我们期望代言人的加入能让更多的人知道羊奶粉的优势，让整个产业快速发展。”澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻明确表示，“未来，佳贝艾特将是羊乳制品的布局者，也将是全球羊奶粉行业发展的引领者。‘羊奶推荐大使’黄磊的加入象征着佳贝艾特2019年全新的启航。”

开足马力，牵手明星代言人推广羊奶粉

澳优2018年全年业绩公告数据显示，2018年佳贝艾特羊奶粉业务销售额同比增长约58.9%至约人民币20.33亿元，创下了历年来最大增幅。为避免原点期辛辛苦苦开创的粮仓变成对手的军粮基地，佳贝艾特2019年正在开足马力，跑马圈地，汇聚优质资源，拉升品牌势能。

签约一线实力派影视明星黄磊，无论是从黄磊本身的知名度、影响力、“好父亲”人设等各方面，佳贝艾特在明星选择上经过深思熟虑。在现实生活中，黄磊是一位悉心教育3个孩子的好父亲，其对孩子的营养更加谨慎对待，经常化身为“黄小厨”，给孩子下厨做营养餐。黄磊的这种养育理念与佳贝艾特的品牌理念高度一致，正如佳贝艾特始终坚持着“给孩子加倍的爱”的初心，萃取荷兰优质乳源，为宝宝的健康成长保驾护航。

在佳贝艾特最新的宣传片中，黄磊倾情向消费者推广羊奶粉，并表示“羊奶是值得被推广的品类，佳贝艾特是值得被信赖的国际品牌。羊奶我只选佳贝艾特！”

深化品牌，深耕奶粉市场保持高速增长

在竞争激烈的婴配粉市场，羊奶粉品牌不仅要应对来自牛奶粉市场的外部竞争，还要面临竞争日益激烈的羊奶粉市场。行业数据显示，当前中国羊奶粉品牌数量突破200个，且进口量还在逐年攀升。值得注意的是，截止目前，已经通过奶粉新政配方注册的羊奶粉共85款，其中纯羊乳奶粉36款。据尼尔森官方数据显示，在2018年中国进口羊奶粉市场总进口量中，佳贝艾特占比达64.2%，已经连续5年居中国进口羊奶粉榜首。

然而随时越来越多的乳企进入羊乳市场，佳贝艾特如何继续保持竞争优势呢？此次签约代言人无非是其战略之一。当然，佳贝艾特采取的策略是一种大局策略，其通过塑造社会对羊奶的认知，不断在消费者心智中强化羊奶粉的营养认知，让消费者在选奶粉的决策过程中，意识里从只有牛奶粉变为还有羊奶粉，并且羊奶粉是更适合宝宝成长的产品。

与此同时，在你追我赶的商业市场，保持产品品质和服务才是致胜的法宝。佳贝艾特将始终以高品质产品为核心，持续优化渠道终端服务模式，坚持消费者全生命周期管理的精准营销方式，为渠道、门店构建生意管理体系，与渠道共赢，与行业共赢，不断提高品牌在全球的影响力。

文章来源：母婴行业观察

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