导读：近年来母婴店盈利难，几乎每个门店都面临着主力产品越来越弱、进店新客越来越少、优质老客越来越难留住这三大问题，母婴店经营者必须转换自己的思路，拓宽销售领域，继奶粉、纸尿裤这样的快消品后，哪些细分品类将成为接下来门店里热捧的对象？毫无疑问，婴童洗浴护肤用品就是其中之一。今天新母婴店从母婴研究院的数据为你解读最新婴幼儿洗浴护肤用品市场的天猫+淘宝销售数据。

从上图数据明显可以看出，6月份婴幼儿洗浴护肤用品的销售额为6.2909亿，销量为1026.8万，环比上涨64.3%，均是2019年上半年最优成绩，得益于热闹了半个多月的“618电商大促”，极致便捷的购买渠道和行业钜惠大招，成功刺激消费者的购买欲望。

此外，考虑到季节因素的影响，进入六月，洗护也成了夏日必做的事。这个时候新生代的父母更是加倍足以宝宝的洗护卫生，避免让细菌趁隙而入，让汗渍影响宝宝的舒适感。因此，夏季作为洗浴防护消费的高峰期，更是推动了宝宝洗浴护肤一类销量的激增，预计接下来的七月和八月销量也不会太差。

浴盆销量过亿碾压级称霸，宝宝防晒仍是小众

在宝宝洗浴护肤品细分类目下，名列前10的分别是浴盆、沐浴乳/沐浴露、润肤乳、浴巾、爽身粉/痱子粉、宝宝防晒乳露、护臀膏、洗浴护肤礼盒、脸盆和按摩油。其中，过亿销售额的有两大品类，分别是浴盆和沐浴乳。

以宝宝浴盆为最，销售额高达1.2857亿元，据研究证明，婴儿时期的宝宝多洗澡对身体和身心都有极大的帮助，毕竟婴儿是特殊的群体，他们身体各个部分都尚未完全发育好，因此给宝宝选到一款合适的洗浴工具很重要，最为常见的是浴盆和浴桶，浴盆适合比较小一点的宝宝，抱躺着洗。可以说，二孩数量的增加很大程度上助推了浴盆的销量。

其次是沐浴乳/沐浴露，销售额达到1.1083亿元，环比上涨110.7%，可谓是接下来有望爆发的机会品类。沐浴露作为宝宝常用且必备的一个产品，因为市场需求足够大，所以产品也是花样百出，成为了消费者使用频率最多的第二大婴幼儿洗浴护肤细分品类。

与之形成对比的是，婴儿防晒用品虽榜上有名位列第六，但是其使用频率较少，销量不高，仅为2972.2万，可见防晒用品对婴幼儿仍然是小众产品。

市场集中度不高，高端化趋势明显

根据母婴研究院数据显示，2019年6月宝宝洗浴护肤品TOP10品牌分别为贝亲、强生婴儿、全棉时代、艾维诺、红色小象、蒂爱、妙思乐、励步、其他以及青蛙王子。无论是销售额、销量还是店铺数和宝贝数，贝亲均在第一的位置，可谓是一枝独秀，遥遥领先于其他品牌。位列第二阵营的是强生婴儿、全棉时代和艾维诺，销售额均在2000万以上，同比环比增长率较高。

值得注意的是，婴幼儿与宝宝洗浴护肤产品市场竞争激烈，市场集中度不高，Top10企业占比仅为31.7%。在2019年6月，贝亲以6.1%的份额引导市场，紧随其后的强生婴儿占比4.1%，全棉时代以3.5%的市场份额排名第三。

随着消费者的生活水平和育儿知识的不断提高，市场对于对高质量产品的需求日益增加，高端婴幼儿洗浴护肤用品市场需求大，高端趋势明显。从TOP10品牌产品均价不难看出，全棉时代、蒂爱、妙思乐、励步四个品牌的均价均在100元以上，特别是后起之秀——励步，宝贝均价已经达到了234.21元。由此看来，宝宝洗浴护肤细分市场绝对是如今消费升级的领域，父母感兴趣并且愿意为更高品质的产品支付更高价格。

从母婴研究院数据来看，天猫和淘宝热卖的品类有宝宝浴盆、浴巾、润肤乳、沐浴露等，单看商品价格，蒂爱上榜的商品价格分别为395.44元和251.77元，其次是励步，宝贝价格也在234.30元，第三是怡思丁儿童防晒，宝贝价格也在159元，在此印证了高端化趋势明显。90后母婴大潮，催生行业洗牌，一定程度上讲，他们消费能力远远高于当初他们父辈，且大多数4+2+1(或2)的家庭结构也允许她们在孩子身上花更多钱。

国内婴幼儿洗护市场品牌云集，可谓竞争无比激烈。而伴随着人口红利、消费升级、产品多元创新化等推动母婴洗护市场加速发展，国内母婴洗护市场有望成为下一片蓝海。特别是当宝宝沐浴洗护细分市场成为当下消费升级的重要细分领域，未来机会巨大，十分可期。

文章来源： 新母婴店

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