导读：精致育儿时代，面对市场上琳琅满目的婴儿洗护产品，不少消费者最大的痛点就是选择焦虑，尤其是对于一些患有特应性皮炎的特殊宝宝来说，想选到价格合适且功效明确的更是难上加难。因此，年轻爸妈们通常会花费更多的时间与精力去比较不同产品，相对价格，他们甚至会深究到产品的配方、成分、功效等多个维度。

作者/冉然

在众多婴儿洗护品牌的逐鹿者中，绽妍生物旗下高端医学婴幼儿皮肤修护品牌——绽小妍JUYOU-Baby精准地切中了消费者痛点，凭借专业严谨的态度、强大的研发实力与对产品品质的极致追求，在婴幼儿洗护市场新赛段一击制胜。

以“科技创新+差异化核心技术”双引擎

跑出品牌发展加速度

今年年初，在不到一个月的时间里就接连曝出三起大头娃娃事件，均是由于宝宝面霜激素严重超标造成的，其实这些都并非个例，由于婴童洗护行业尚未建立起严格的准入门槛和执行标准，单纯的基于“功能性”这一诉求来看，有不少母婴护肤品频频被曝出含有荧光剂、重金属超标、滥用激素抗生素等，给爸妈们带来诸多隐忧。聚焦消费者最核心的需求，绽小妍应运而生，以专业品牌姿态成长为母婴护肤领域的革新者和破局者。

众所周知，随着成人洗护品牌、纸尿裤日化企业及日韩新兴洗护品牌均瞄准婴幼儿洗护齐发力，一时间赛道大火拥挤异常，因此，任何一个品牌想要成功突围都并非易事，需要有强大的科研力量，要有持续创新的能力，才能支撑产品配方的差异化和高端化。深耕皮肤医药行业近30年，绽妍生物一直专注于人体皮肤屏障的研究与修护，凭借其在行业内领先的技术研发和专业科学的产品，现已发展成为广受中国皮肤科医生推荐和消费者信赖的专业医学护肤品牌，截至目前，已与全国超过2000家公立医院建立了合作伙伴关系。绽小妍作为绽妍生物旗下婴幼儿皮肤专业护理品牌，可谓是站在巨人的肩膀上，将自身先发优势发挥到了极致。

在产品研发生产上，绽小妍占绝对优势。据悉，其母公司绽妍生物不仅拥有成都英普博集和西安德诺海思两大技术研发平台，还携手国内皮肤科专家及专业机构成立了皮肤屏障修复研发中心，为自身产品创新提供不竭的动力。绽妍生物还聚焦技术生产端，不仅掌握了五大核心技术和百余项重大科研成果，同时采用医药工业化生产最高标准的百级进化车间，以满足消费者对于产品质量和安全性的最高需求。

与此同时，医学专研、科学验证、权威检测、安全有效更是深深植根于绽小妍的品牌DNA。早在其品牌上市发布会上，绽小妍就宣布组建婴幼儿皮肤研究中心，与首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳、重庆医科大学儿童医院皮肤科主任王华等国内顶级的儿童皮肤病学专家倾力合作，并在北京、重庆、深圳等全国多中心权威儿童医院同步展开临床观察。此举不仅可以进一步验证产品的功效性和安全性，为新生代母婴家庭的健康品质生活保驾护航，同时，绽小妍筑牢的这条产品安全防控线更是助推婴幼儿洗护行业向着更安全、更具功效的方向发展。

当然，强大的品牌实力只是吸引消费者的第一驱动，而此外更有效持久的驱动力则来自消费者对产品专业度的认可，温和无刺激的产品配方设计、精选的核心原料加之对致敏性成分的零容忍，“安全有效”成为绽小妍给出的最终答案。正是凭借着其高品质且更具技术优势的专业性强的产品，绽小妍不仅征服了消费者和市场，也持续引领着婴幼儿洗护新风尚。

赋能渠道，深耕市场

助推全线市场布局

当下对于门店而言，专业化发展已成行业优胜劣汰之下的竞争焦点，同时，在我们走访渠道时，有不少母婴店老板都明确表示，“终端渠道只靠奶粉活不了”，他们开始计划寻找更多更新的既有销量又有利润的品类。同时，绽小妍更是深知若想具备持续竞争能力，就必须在深度理解消费者需求变化的前提下与渠道深度绑定，以更贴近消费者的方式提升服务体验。基于此，在极致的产品力之外，绽小妍也开始多向赋能合作伙伴，以更加精细化和专业化的服务力为武器在终端渠道上频频发力。

一是，提升品牌曝光度，打造品牌知名度。在当下这样一个商品过剩的时代，母婴店不缺产品，缺的是消费者喜欢还能有利润拿的产品，如何选品，进什么货，最终还要落脚在消费者身上，而此时，如若品牌已经教育好消费者、教育好市场，对渠道来说省去了时间和成本。在这一点上，绽小妍火力全开，先是携极具专业性和高颜值的产品亮相上海CBME孕婴童展，与众多同行共同探讨母婴行业功效洗护细分领域的发展趋势，再是借由一场品牌上市发布会正式立于台前，以专业品质在中高端婴幼儿洗护市场中展露头角，并夺得一席之位。

二是，用专业知识深度影响消费者心智，让更多的消费者认识、认知、认同到认购。当下学习型妈妈当道，成为母婴市场的消费新势力，她们崇尚科学理性的消费观念，特别是在剁手母婴产品时，希望得到更走心的深度沟通和信任联结。对于绽小妍这样一个有着医学基因的品牌来说，专业化的内容输出是其的一大特色和优势，截至目前，绽小妍不仅与专业科普教育平台优麦医生合作，在打造品牌专区的同时，邀请医生专家进行科普直播，进一步借助优麦医生的医师资源给予患者权威性的信任背书，完成与广大消费者的垂直互动。同时还打造了联合众多皮肤科业内大咖的《妍之有理》科普专栏，通过视频、图文以及直播等多种形式输出实用有趣又有料的皮肤护理知识，为广大消费者的肌肤护理保驾护航。此外，在C端，绽小妍更是通过宝宝树、丁香妈妈等多平台全方位构建消费者沟通教育体系。

以上更多的是聚焦在市场和消费者教育上，为渠道的最终销售做增益。此外，在母婴行业观察的调研中，多位来自四五线城市的门店老板坦言“品牌方做得专不专业、接不接地气很重要，要实实在在推动动销，品牌方要加强对门店人员的培训、在落地展示方面给到更多指导”。直面渠道痛点，绽小妍通过母婴渠道专业培训会强力赋能渠道，例如，依靠医院的推荐背书让渠道人员进院做学术交流，同时，还会给母婴渠道提供系统的代理商培训、店员培训、动销方案的支持、陈列方案的支持以及活动方案的支持等。此外，我们了解到，未来近期绽小妍还将在杭州、南京、重庆等多个城市举办皮肤屏障高峰论坛，邀请到多位业内知名专家进行学术科普讲座及行业交流，进一步为渠道提供学术上的支持。同时，绽小妍还将与更多IP合作，并持续进行新媒体推广教育，在进行品牌推广和专业知识科普的同时拉动销售，赋能渠道销售转化。

据母婴行业观察走访渠道调研得出，“品牌厂家靠谱，且能给到渠道长期又稳定的持续支持才是母婴零售渠道心目中一个合格的合作伙伴。”综合绽小妍过往的频频动作以及接下来的布局重点，我们可以发现，绽小妍似乎不止于“合格”，优秀才是它的形容词。站在行业角度，母婴洗护赛道火热，激烈的竞争势必会助推行业向更加专业化、精细化的方向发展，绽小妍立足这一赛道，以不变的坚持、专注和创新应对行业的诸多不确定性，我们有理由相信，绽小妍未来必将携手渠道创共赢。

文章来源：母婴行业观察

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