导读：科学育儿时代，用户品质化、精细化需求助推母婴细分品类高速增长，婴童洗护便是其中之一。尼尔森数据显示，当前婴幼儿洗护消费在电商渠道与线下母婴店渠道份额相当，分别为42%、41%，其中线上增速达39%，同时也是众多门店看好的增量品类。此外，围绕场景消费精细化、目标人群细分等维度的产品越来越受到用户青睐，尤其是天然成分、功能细化、专业背书成消费者关注重点。在新品牌、新国货加速崛起的当下，绽小妍以“科技创新+差异化核心技术”双引擎跑出品牌发展加速度。

作者/丽婷

差异化竞争时代

绽小妍以专业实力

打造医学级婴儿皮肤护理方案

当前市面上洗护产品众多，同质化竞争也愈发激烈，如何从产品着手跑出一条差异化发展道路，是众多从业者共同思考的命题。母婴研究院最新调研数据显示，母婴用户对洗护产品最看重的因素依次分别是安全性、功效、成分，其次是品牌知名度、价格等。而在购买母婴洗护产品时，医生/育儿专家的评价推荐、产品评论区买家的评价、亲朋好友的口碑推荐，会很大程度上影响用户对品牌的选择。可见，通过研发创新建立产品核心优势与差异化区隔，成为驱动品牌发展的一大核心竞争力，其中，基于对母婴用户皮肤护理的科学研究，在技术与成分上的创新尤为关键。而这也正是绽小妍的强项所在。

背靠深耕皮肤医药行业近30年的巨头绽妍生物，使得绽小妍从诞生之初便有着更高的起点。据悉，绽妍生物与国家级综合性新药研发平台沈阳药科大学建立了深度合作关系，并携手国内皮肤科专家及专业机构成立了皮肤屏障修复研发中心，拥有成都英普博集和西安德诺海思两大研发平台，领先级的科研创新能力在进入婴幼儿洗护市场后才能提供源源不断的创新产品。目前绽妍生物掌握了益生菌发酵技术、蛋白/多肽纯化技术等五大核心技术以及100余项发明专利，并采用万级净化生产车间，质控体系遵循国家GMP标准，以深耕行业多年的的硬核实力充分契合母婴消费者对专业化、品质化的需求。

继承了绽妍生物以皮肤医学理论为指导的科学传承，绽小妍还采取“医研共创”模式，即从医学角度出发进行研发，并通过临床验证，在确保功效性与安全性后，才投放到市场。不仅与首都医科大学附属北京儿童医院皮肤科主任马琳、重庆医科大学儿童医院皮肤科主任王华等国内顶级的儿童皮肤病学专家倾力合作，让专家们全程参与配方研发，并根据婴幼儿临床现状及需求，提供专业性的指导意见。并在北京、重庆、深圳等全国多中心权威儿童医院同步展开临床观察，确保产品的功效性和安全性。

与此同时，绽小妍还创新性地提出“PAB”三位一体修护科技，形成婴幼儿常规护理系列和专业AD护理系列两大核心产品线。常规护理系列针对不同功效、不同品类，围绕婴幼儿肌肤不同阶段护理需求设计开发；专业AD系列则是聚焦儿童特应性皮炎（AD），充分依托皮肤医学，多维度修护宝宝受损肌肤，为儿童AD早期的日常家庭防护提供全新的产品解决方案。目前为止，绽小妍已上市润肤霜、护臀膏、洗发沐浴啫喱、按摩油等十余种不同品类产品，打造出多元化的产品矩阵。

专业创造价值，自去年10月产品上市至今，绽小妍凭借高价值、专业化、个性化产品获得越来越多消费者青睐，同时也契合渠道经营需求迅速打开市场，成为众多合作伙伴看好的洗护新生力量。据了解，在今年即将开幕的CBME孕婴童展，绽小妍也将携旗下产品重磅亮相，持续渗透更多消费群体与潜在合作伙伴。

多维赋能渠道共赢增长

绽小妍以全渠道营销打开新局面

的确，在母婴渠道品类重构的当下，婴幼儿洗护正迎来更佳发展时机。与此同时一款好产品的爆发，品质是基石，同时也离不开渠道的驱动，尤其在竞争形式更为严峻的当下，品牌更要紧紧绑定渠道，给到渠道利润的同时，更要围绕门店经营痛点提供更加全方位、专业化、精细化的服务。反观当前多数品牌，大都缺乏能够持续提供动销服务的支持团队。而这也正是绽小妍加速突围的机会点。

2021年在我们走访渠道的过程中，越来越多渠道表示，如今新生代的年轻父母更重视产品专业性和品牌知名度，在购买之前他们会通过多种渠道做足“功课”。绽小妍搭载新兴互联网流量，迅速抓住年轻化核心消费群体的流量阵地，在小红书、抖音以及母婴行业媒体上进行投放推广，深度渗透新生代母婴人群，提升品牌影响力，线上线下融合，有效为经销商引流、种草。

作为专业医学级的婴幼儿洗护品牌，绽小妍也在联合多平台全方位构建消费者沟通教育体系。如与丁香妈妈、优麦医生合作，并联合众多皮肤科业内大咖打造了一档《妍之有理》科普微综艺，持续进行消费者教育。

与此同时，绽小妍更是与宝宝树孕育平台建立了深度战略合作关系，获得宝宝树专业推荐。宝宝树作为国内头部母婴平台，用户已辐射到全国超50%的上网妈妈，能精准触达到有实力、有消费水平的宝妈宝爸们，目前宝宝树logo、宝宝树专业推荐视频均授权于绽小妍线上线下使用，同时在站内陆续开展产品试用、测评等口碑建设。通过平台的强背书，让绽小妍迅速占领了消费者的心智。

此外，绽小妍还为经销商提供实地培训和物料支持，更按照医务标准，建立了一套实用、有效、持续的代理商支持体系。不仅组建医生、培训师队伍，从线上线下多角色、多场景进行体系化培训，同时还将上线绽小妍商学院，构建两大国内顶级讲师天团：一方面汇聚国内顶级专家医生，讲授皮肤护理知识，提升渠道专业性，更好地服务消费者；另一方面由国内顶尖门店营销管理专家组成营销管理讲师团，旨在为渠道、门店提供营销支持，商务、培训、推广齐发力，全方位助力渠道动销，助力门店业绩提升。据悉，未来绽小妍还将在线下推出一系列异业合作活动，如婴儿游泳馆、月子中心的推广，以及地推、亲子活动、育儿讲座等，在消费者心中深化绽小妍的高品质和专业价值。

站在行业角度，如今洗护品牌格局加速更迭，更加考验企业在产品、品牌、渠道端的综合实力，绽小妍以价值驱动革新，顺应用户需求变化，坚持医学专研并多维发力渠道赋能，未来必将绽放更大的爆发势能，与渠道共赢增长。

2021年7月14日-16日，绽小妍将携旗下产品亮相CBME孕婴童展，6-2E20/6-2E48展位，期待与你相遇~

文章来源：母婴行业观察

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