导读：据易观统计，2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿，同比增速9.50%。尽管新增人口数量下滑，但是，消费升级趋势依然明显。从渠道的角度看，线上线下各有痛点但机会犹存，目前线下零售市场格局分散，虽然也有孩子王、爱婴室、乐友等头部玩家，但行业内未出现全国性的领军企业。近年来，随着各地龙头公司渠道扩张力度加强，预计未来市场集中度将得到提升。

爱婴室作为A股唯一母婴连锁企业，自上市之后更备受行业关注。9月17日，据公开资料显示，爱婴室拟加速异地扩张，跨出华东，进入华南、川渝等区域，未来三年开店总数有望突破300家。

加密华东拓展华南，线下开店加速推进

根据爱婴室财报，2019年上半年营业收入11.79亿元，同比增长15.92%；归属于上市公司股东的净利润为6228.73万元，同比增长27.31%。营收增加的主要原因是爱婴室门店数量的增加，特别是第二季度，爱婴室新开12家母婴店，净增门店9家，完成重庆泰诚 51.72%股权的并购，增加其所属门店18家，开店速度明显加快。 

作为华东地区的母婴零售龙头，爱婴室以华东发达地区为重点，稳步加密江浙沪闽等地，截至上半年底，爱婴室直营门店总数量达到251家，营业面积达14.91万平米。门店收入及数量的双增长进一步巩固了爱婴室盈利水平的稳定增长。据报告称，爱婴室下半年计划以重庆为中心，加速布局华南、川渝等区域，目前已有44家已签约待开业的门店，预计到2021年开店总数有望突破300家。由此可以看出，爱婴室的全国性布局正在稳步推进。

以奶粉为核心引流，着力发展自有品牌

爱婴室作为母婴连锁零售商，母婴品类一应俱全，包括奶粉、用品、棉纺、食品、玩具、车床、母婴服务等。产品定位于中高端，并与惠氏、美赞臣、花王、迪士尼、乐高、喜宝等多家世界知名品牌都展开了紧密的合作，在消费者群体中打造了一个良好可靠的品牌形象。

从产品销售来看，奶粉与用品品类毛利率偏低，但其使用频率高，周转速度快，能够为门店提供更大的盈利空间。因此爱婴室将奶粉与婴幼儿用品作为核心品类引流，带动其他产品的销售。财报显示，2019年上半年奶粉收入5.47亿元，占比46.4%，毛利率提升至21.87%，同期提高3.27%。公司上半年净利率达5.7%，同期提高0.46%。 

爱婴室在销售龙头品牌的同时，也注重发展自有品牌，目前已拥有超过16个自有品牌和4个授权代理品牌，主要集中在婴幼儿服装、湿巾、洗护液、纸尿裤等领域。自有品牌也为爱婴室带来了不错的营收，财报显示，2019年上半年，爱婴室自有品牌商品销售1.09亿元，占商品销售的9.82%，同比增长36.33%。

与欧美国家相比，中国市场目前的自有品牌市场份额巨大，爱婴室自有品牌的拓展，不仅为爱婴室在市场竞争中占据了一定先机，也成为爱婴室全国性扩张的有利因素。

加大直供比例，线上线下全覆盖

爱婴室的采购渠道主要有向生产厂商直接采购、向代理商间接采购两种方式，2015年开始爱婴室直采比例大幅提升，同时自建了多个物流中心、仓库，不仅提高了产品的供应效率，扩大了采购的规模优势，更是为跨区域扩张奠定了基础。 

在销售渠道上，爱婴室仍然以线下实体店为主，门店销售创造的毛利牢牢占据了公司销售的主导地位。除了在各地的直营门店销售商品，爱婴室还拥有APP、小程序、微信公众号等线上平台，2019年还与互联网巨头腾讯形成合作，合力打造“母婴智慧零售”新模式。

线上平台不仅是对销售渠道的补充，更是对传统零售业商业模式的一种创新。线上线下全覆盖的营销模式也将成为行业发展趋势。

市场竞争激烈，跨区域扩张有挑战

近年来，母婴用品零售业发展迅速，网络销售、专业连锁、大中型超市、百货商场等各种业态并存，市场竞争日趋激烈；同时，外资零售企业进入我国的母婴用品零售市场，加剧了国内母婴用品零售市场的竞争格局。虽然强大的管理能力、精准的营销策略等优势，都为爱婴室确定其行业地位提供了保障。但在跨区域扩张路上，爱婴室等零售企业仍面临着一些挑战。

母婴零售行业呈现区域性特征，各母婴连锁龙头公司依托主要城市发展业务，比如爱婴室主要占据江浙沪市场，孩子王主要集中在江苏、安徽、浙江、四川等省的二三线城市，乐友与丽家宝贝占据华北市场，以加盟店为主的爱婴岛立足珠三角地区，贝贝熊则占据湖北、湖南市场等。在全国母婴事业的扩张道路上，各地的强势企业对于家门口的市场肯定是寸土必争，那么对于想要“攻城”的外来品牌来说，势必要面临与主场作战多年的本土品牌的竞争。

此外，从近期的阿里全资收购网易考拉事件中我们也可以看出，母婴市场同样是各大电商平台的必争之地。早在2003年母婴电商渠道就开始发展，2018年母婴电商领域共融资21起，金额高达34.3亿元。这样的数字足以让我们看到母婴市场竞争有多激烈。同时，伴随着阿里、京东、苏宁等各大电商平台纷纷大力布局线下母婴市场，传统零售企业也将遭遇一定的冲击。

未来线上线下零售的形式将会高度整合，爱婴室能否利用自身优势，巩固长三角母婴市场领导地位，并适时进入西南等市场，逐步实现对国内经济发达地区的全面覆盖，我们拭目以待。

文章来源：新母婴店

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