导读：之前母婴行业观察已经盘点了一篇关于母婴社区转电商的文章《母婴社区做电商，为什么不靠谱》，其实2015年是很多母婴社区试错的一年，他们有收获，有调整。今天带着大家去看看目前市面上的那些母婴社区的发展变化以及面对母婴电商这个机会都做了什么。

1宝宝树

总部在北京，笔者心中母婴社区NO.1，无论是PC端还是移动端。其实从母婴垂直门户这个角度来看，虽然宝宝树不是最先做母婴垂直社区的，但是宝宝树对母婴垂直社区一定是有贡献的，可以说提升了整个母婴垂直社区的生存空间。宝宝树的广告收入一年一个多亿应该是有的，据说一年几个亿。不过宝宝树2015年底公开说2016年国内主板上市，1、说明宝宝树是符合主板上市要求的，2、具体多少收入到时候就公开了，我们拭目以待。

宝宝树对母婴电商之心是由来已久，加上贝贝蜜芽等新进者纷纷宣布拿到大钱，更是刺激了宝宝树。没有经验的宝宝树开始低调进军母婴电商，不过一直不温不火，直到2015年7月，宝宝树等来了机会——聚美优品战略投资宝宝树，弹药+经验的注入，一度让王怀南豪气冲天：2015年底，我们要终结母婴电商价格战。宝宝树电商如何呢？之前我们有过盘点《母婴电商江湖格局》，自从聚美优品战略投资宝宝树之后，美囤妈妈全面发力电商，价格战促销一波接着一波，大有杀敌一千自损五百的气魄。宝宝树电商（美囤妈妈）2015年做的怎样呢？之前宝宝树宣称月流水1.8亿，年底的时候他们自己宣布的数据是月流水2.5亿。美囤妈妈发展的不错，我是认可的，不过这个数字不管你信不信，我是不太信。听说宝宝树为了GMV想尽各种办法，无论2B还是2C只要能起流水……

宝宝树为什么要这样做呢？这是一个资本需要的故事。宝宝树要上市，不做电商能不能上市呢？答案是肯定的。但是宝宝树只是作为母婴垂直媒体上市，哪怕是母婴第一垂直媒体的光环上市又能怎样呢？10倍，20倍市盈率？靠卖广告要卖多少能撑起来呢？媒体就是这样，表面光鲜，你有用户有影响力大家都看得到，其实模式并不酷，靠卖广告为生还是主要的，而且也不太可能几何级增长。所以，宝宝树需要电商，需要流水，需要故事，只要流水增长快，故事就好讲，资本就喜欢，宝宝树媒体+电商+其他好多，已然是个不错的故事。2015年宝宝树已经着手拆VIE结构，还挺期待宝宝树国内上市的，希望宝宝树2016年国内A股上市排队能排上（上市公司太多了）。

宝宝树的另一个底气，根据我们的观察以及数据分析，虽然宝宝树不是第一个做移动端APP的，但是宝宝树已经后来居上，而且大有一骑绝尘的趋势，日活等数据都在快速上升中。多年行业积累，品牌效应巨大（母婴行业别小看这一点），一旦看明白，全面发力，很快超越，关于这点给宝宝树优秀的团队点个赞。不管怎么说，能有这样优秀的表现是值得肯定的。这一点其实也是关键，大量的用户在手里，是宝宝树+ 任何事情的底气。当然宝宝树+的事情能不能成功是另外一回事。

总结

宝宝树电商正青春，谈成功失败的为时尚早。2015年做到现在估计宝宝树也体会到了什么，电商是作为宝宝树平台的补充还是社区平台作为宝宝树电商的补充？看2016年宝宝树怎么做。

2妈妈网

总部在广州。十年磨一剑的妈妈网在2015年挂牌新三板。经营风格一向稳健的妈妈网突然走向资本市场，其中必有规划。不过看了妈妈网的财报，除了之前接受了腾讯战略投资的一点，这些年再无资本运作。上市就是为了资本，需要资本就是有要干的事情。

妈妈网要干什么呢？2016年一开场，妈妈网就宣布邀请大S作为妈妈网代言人，看样子2016年必定是妈妈网发力的一年。听说市场推广预算都规划好了，就等着发力市场推广了。

妈妈网的电商——小树熊。妈妈网其实2015年一直在尝试电商，看妈妈网的财报，2015年流水过亿，电商占比并不高，也说明1、2015年做电商时间较短，2、还在试错中，并没有全面发力小树熊电商。跟妈妈网的朋友聊天，感觉小树熊更多的是妈妈网平台的补充。满足妈妈网用户的需求为主。

妈妈网的移动端，其实妈妈网做移动端也算是比较早的，八卦说是妈妈网看到辣妈帮的快速成长，妈妈网CEO杨刚带着一众人马去拜访辣妈帮CEO金赞，交流完回来就全面发力移动端。现在妈妈网旗下无论是妈妈圈还是怀孕管家用户量都不少，也算是妈妈网的多年积累的体现。

2016年妈妈网要做什么呢？其实笔者也没看明白，妈妈网虽然挂牌新三板，但是妈妈网并没有做交易，也说明妈妈网不想在这个价格融资稀释自己的股份，更说明妈妈网暂时还不需要钱，还没有需要钱的业务去做。那妈妈网怎么讲资本的故事呢？目前来看，电商是可以快速起流水的业务，但是看样子妈妈网并不想大做，小树熊基本上是维持的感觉，有流水，满足妈妈网用户，不要大亏损。不过可以肯定的一点是：妈妈网2016年一定会全面发力妈妈网品牌，提升妈妈网品牌价值，溢价到其他地方？

总结

妈妈网移动端用户量很好，电商之于妈妈网更像是个补充。2016年怎么做没看明白，不过听说要发力妈妈点评，类似于大众点评的母婴版。

3丫丫网&妈妈帮

总部在上海。丫丫网和妈妈帮是一家，PC端做的是丫丫网，移动端大潮来了之后，做了妈妈帮。据说现在团队全部精力都放在妈妈帮上面。妈妈帮移动大潮跟随者，经营稳健，用户量不错，几乎是母婴社区所有家里面用户量比较高又比较低调的一家。

妈妈帮没有直接做电商或者说没有做电商，据说有意跟一家电商平台合作，另外妈妈帮对母婴服务领域非常感兴趣，剑走偏锋，避开母婴实物电商，大家可以关注进展。

个人感觉妈妈帮的品牌建设是个问题，跟同行业其他几家相比品牌认知度较低，光顾着闷声发大财啦。爆个小料吧，据说妈妈帮2016年在计划上市中。

4育儿网

总部在南京。一直低调的育儿网在2015年7月“偷偷滴”香港上市。打响了母婴社区上市的第一枪。上市之后的育儿网开始全面发力品牌建设，尤其是请了范玮琪做代言人，也算是育儿网这些年少有的大手笔。

育儿网没有直接做电商，搞了很多宝宝妈妈们需要的服务嫁接到网站上服务上，对母婴服务类比较感兴趣。

育儿网的移动端比较弱，这也是育儿网比较大的痛点，没有拳头产品打天下。

签了代言人的育儿网注定2016会全面发力，求同存异，跨界合作好像一直是育儿网的小风格，育儿网需要更大的资本故事，具体怎么讲，大家拭目以待。

5摇篮网

总部在北京。第一反应，摇篮网是“祖师爷”级别的母婴社区，做的最早最有逼格的老牌母婴社区。当然这点在母婴社区也不一定是什么优势，如果你没有长时间的保持优秀运营，也会面临着用户的流失，因为妈妈们宝宝们都会变化长大，最早一批的摇篮网的用户都快成年了。

摇篮网这些年发展一直不温不火，尤其是移动端大潮来袭的这几年，大家都在全力以赴做移动端的时候，摇篮网出奇的“安静”，这也为现在埋下了隐患——摇篮网在移动端掉队了。据说摇篮网在奋起直追，当然方向略有不同。

据说：1、摇篮网在做的方向董事会确定的是大健康方向；2、摇篮网没有自己直接做电商，投资了一个电商团队。3、摇篮网2015年就一直为上市做准备，看看2016怎样。4、摇篮网管理层团队MBO了。

尤其是最后一点，管理层MBO个人认为对摇篮网浴火重生是个大利好。从这些年的发展来看，没有创始人的公司发展是有问题的。具体可以另说一篇。

6太平洋亲子网

总部在广州。又是老牌母婴社区站，跟摇篮网一样，这些年也是不温不火的低调，移动端也没有给力的产品，这是个问题。不过太平洋亲子网站的用户还不错，PGC内容一直挺好。

电商没有做，投资控股了做母婴智能硬件的快乐妈咪，移动端也看不出什么动作。太平洋亲子网跟摇篮网还有个共同点：没有创始人，只有职业经理人。其他没什么可说的啦，静观其变。

7辣妈帮

总部在深圳。这些年母婴社区的后起之秀，完全借助移动大潮的来临，短短时间，横空出世。看下我们前面提到的母婴社区几乎都在宝宝身上做文章，唯独辣妈帮定位到妈妈这个群体身上。角度差异化，运营差异化，竞争差异化。技术宅男出身的创始人金赞大有绽放妈妈群体天性的使命。

辣妈帮出来之后，品牌建设也不错，也得到了不少广告主的认可，据说跟其他的母婴社区抢广告主费用抢的比较厉害。行业据传辣妈帮破坏广告主返点行规之类巴拉巴拉，搞的同行都不舒服。谁知道呢，新来的要立足总要有些不同，各过各的日子，走着瞧。

辣妈帮做了电商，而且是2015年全面发力电商，为此还专门收购了一个团队荷花亲子，独立出来做母婴电商，辣妈帮在多个场合分享都把辣妈商城作为很重要的布局宣讲。不过，经过2015年一年的试错，辣妈商城发展受阻，其中还闹出裁员，供应商货款问题。目前辣妈商城据说缩小规模，在维持阶段，看来社区转电商不是这么容易。

以上是我们盘点的一些老牌或者说比较大的母婴社区，其实PC端母婴社区的形态已经落后了，就算是移动端也被分流了很多很多，微信公众号，微信群，各种垂直工具型母婴社区等等。

2015年很多家都尝试了母婴社区转电商，从辣妈帮的辣妈商城发展轨迹来看可以说是不太成功的。是不是母婴社区转电商真的就不行了？或者说还有什么形式存在？估计2016年就能见分晓了。

当然我们自己也可以想想：母婴电商到底难在何处？社区转电商是个伪命题吗？母婴社区除了以广告为生，还有别的出路吗？表面光鲜靓丽的母婴社区还有没有更大的生存空间？

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