导读：今年双十一，泡泡玛特演绎了一场潮玩盲盒狂欢节，数据显示，双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万， 1小时超去年双11全天，超过乐高、万代等全球知名玩具品牌，获天猫玩具大类TOP1。

百度指数显示，泡泡玛特消费主力人群是20~29岁年轻人，他们已成为新一代消费宠儿，想要抓住这群有巨大潜力又尚待开发的年轻消费群体，泡泡玛特等潮玩品牌必须以年轻化的营销方式吸引眼球，今年双十一，泡泡玛特重整旗鼓，推出了新打法，为盲盒爱好者们带来了惊喜与福利。

双十二马上到了，我们通过分析泡泡玛特的营销战略，来解析其为何能创造潮玩神话，反观双十二，我们一定能有所领悟。

盲盒经济——Z世代的狂欢

泡泡玛特创始人王宁认为：“天猫平台更关注Z世代消费群体的增长，而潮玩特别能代表Z世代的喜好。”

“Z世代”，出生于1995~2009年之间，在全球占比四分之一，在中国Z世代的人数是2.65亿。可以用四个词来概括Z世代：思想开明、以行动为导向、独立、联网。

Z世代的用户更喜欢用短视频的方式与别人社交或者了解这个世界。Z世代的主力用户活跃的平台包括抖音、快手、Bilibili，功能性的社交软件比如游戏社交、音乐社交等，购物APP等等。

从一组数据来看Z世代在未来十年的购买力：目前Z世代在整体电商消费者中占比25%，45%的Z世代是重度网购患者，平均每周至少产生一次购买行为。2017年第四季度Z世代的消费金额相比2016年第四季度增长150%，到2020年，Z世代将占据整体消费力的40%。

Z世代，逐渐改变着当代的潮流趋势。泡泡玛特的异军突起，正是Z世代崛起的标志。

泡泡玛特的新营销

泡泡玛特作为潮玩主流品牌，同样在思考如何挖掘Z世代潜在红利，探索新的营销模式模式。

泡泡玛特旗舰店入驻天猫后，每年不断刷新着销售记录。2018年，店铺销售额增速达200%，2019年泡泡玛特创新记录，一小时销售额超去年全天。综合前几年经验，泡泡玛特无论在线上玩法，还是在线下物流方面都有创新，惊人成绩的背后是成熟的产业链以及创新的品牌营销。

创新线上玩法

在此次双十一中,POP MART推出了三款节日专属福袋,包括王炸福袋、锦鲤福袋和萌新福袋。与去年的不同之处是，今年的福袋根据细分人群进行划分，来达到营销目的。

三款福袋中，王炸福袋最受关注,预售第一天,王炸福袋就已销售一空。据了解，王炸福袋有12个颜色,每个颜色分别为一种固定搭配组合,其中就有两款“王炸”,随机包含一件限定潮玩。同时,每个王炸福袋都会掉落一个随机吊卡,充分调动了玩家的胃口。

而锦鲤福袋则是满足了从种草到入坑的需求，锦鲤福袋双十一到手价299元,随机内含9-18个系列盲盒,Molly、PUCKY、LABUBU、迪士尼公主、Hello Kitty、VIVI CAT等大热IP不知道哪个是专属的“锦鲤”。

萌新福袋售价89元，三款中价格最低，内含2-5个系列盲盒,这款产品为泡泡玛特带来600多万成交额与近5万新用户。

除此之外，泡泡玛特还推出了内含29元-69元随机4-6次抽盒次数的抽盒机次数礼包,更有包含12个新品盲盒和12套明信片的新品优享礼包,让粉丝们能够在接下来的12个月每个月都能收到当月一个随机新款盲盒和一套明信片，增加粉丝浏览店铺次数以及停留时间，增加店铺留存。

不仅这些，泡泡玛特还推出了定制套装、限量版套装，以及潮玩设计师亲笔签名，让盲盒玩家获得更多快乐与满足。

万事俱备，迎战双十一

今年双十一泡泡玛特除了在线上玩法创新，在盲盒的物流发货上，也进行了创新，今年发货方面采取随机派送的方法，解决了去年玩家遇到数量相同，怀疑盲盒公平性等问题。

双十一盲盒的整个流程已十分成熟，在营销方面，泡泡玛特顺应平台主流趋势，采用直播、天猫小黑盒、营销会场等年轻人喜欢的方式，进行流量运营。为了避免平台用户量过大出现去年那样的宕机事件，泡泡玛特专门带领技术团队进驻阿里园区，保障服务器的正常运行。

据悉，今年双十一泡泡玛特旗舰店活跃20万用户，其中10万新客，过半数首次在天猫买盲盒，由此可见，盲盒未来的增量依然值得期待！

文章来源：玩具前沿

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