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周四

201910

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 快讯

  •  美团小象超市线下首店最快10月在北京开业

    9月16日有消息称,美团小象超市线下首店选址北京华联万柳购物中心B1 ,面积近6000平。据万柳购物中心现场工作人员透露,听说该店最快10月开业。目前,该店正处于围挡装修阶段。(商业观察家)

    29分钟前
  • 淘宝直播双11策略:投入30亿补贴爆品和店播

    9月17日消息,淘宝直播在杭州举办天猫双11选品会。会上,淘宝直播运营总经理梦心介绍,此次淘宝直播将投入30亿,覆盖商家经营的关键环节,涵盖用户增长、爆品扶持、达人激励与店播扶持等方面,做大品牌增长。今年双11淘宝直播将扩大“免定金”的覆盖范围和爆品规模。平台发放大额定金红包,消费者领取红包后最高可实现“0元付定”,还可叠加享受多重优惠,大幅度降低购买门槛,在预售期消费者就可以提前入手爆品好货,购物决策更简单。今年还将新增“现货折扣券”玩法,让用户在现货期也能买到优惠商品,补全大促消费链路,帮助主播冲刺GMV。

    29分钟前
  •  仙乐健康泰国产业园奠基

    日前,仙乐健康泰国产业园在春武里奠基。该产业园总占地面积约6万平方米,规划建设面积超过7万平方米,预计于2027年正式投入运营;将分两期推进建设,首期建设包括营养软糖车间、仓库、动力中心等设施,建成后年产能将达24亿粒营养软糖,涵盖瓶装、袋装、枕包等多种包装形式。随着泰国产业园的建设推进,仙乐健康将在全球范围内形成9大生产基地和5大研发中心为核心的协同发展网络,覆盖北美、欧洲、亚太三大核心营养健康食品市场。(公司发布)

    30分钟前
  • 雀巢董事长Bulcke提前卸任

    雀巢公司9月16日宣布,董事长Paul Bulcke已决定卸任,Pablo Isla将于10月1日接任该职位。此次布克卸任前,雀巢已于本月早些时候突然解雇首席执行官Laurent Freixe,原因是其未披露与下属的恋爱关系。据悉,今年6月,雀巢曾宣布现任董事会主席Paul Bulcke将于2026年4月公司股东大会后卸任。

    30分钟前
  • 菲仕兰在新加坡开设新应用中心

    近日,菲仕兰宣布在新加坡开设新的应用中心,和原来相比研发占地增长30%。在新加坡经济发展局的支持下,该中心将成为菲仕兰在亚太市场持续发展的战略门户,范围辐射日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东南亚多地。该中心配备先进实验室,用以开发功能性食品,加速应用开发和亚太市场推广。(公司发布)

    31分钟前

 母婴行业观察

泡泡玛特爆发的背后,是Z世代的狂欢

产业

小六

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2019-12-11 09:58

导读:今年双十一,泡泡玛特演绎了一场潮玩盲盒狂欢节,数据显示,双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万, 1小时超去年双11全天,超过乐高、万代等全球知名玩具品牌,获天猫玩具大类TOP1。


百度指数显示,泡泡玛特消费主力人群是20~29岁年轻人,他们已成为新一代消费宠儿,想要抓住这群有巨大潜力又尚待开发的年轻消费群体,泡泡玛特等潮玩品牌必须以年轻化的营销方式吸引眼球,今年双十一,泡泡玛特重整旗鼓,推出了新打法,为盲盒爱好者们带来了惊喜与福利。


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双十二马上到了,我们通过分析泡泡玛特的营销战略,来解析其为何能创造潮玩神话,反观双十二,我们一定能有所领悟。


盲盒经济——Z世代的狂欢


泡泡玛特创始人王宁认为:“天猫平台更关注Z世代消费群体的增长,而潮玩特别能代表Z世代的喜好。”


“Z世代”,出生于1995~2009年之间,在全球占比四分之一,在中国Z世代的人数是2.65亿。可以用四个词来概括Z世代:思想开明、以行动为导向、独立、联网。


Z世代的用户更喜欢用短视频的方式与别人社交或者了解这个世界。Z世代的主力用户活跃的平台包括抖音、快手、Bilibili,功能性的社交软件比如游戏社交、音乐社交等,购物APP等等。


从一组数据来看Z世代在未来十年的购买力:目前Z世代在整体电商消费者中占比25%,45%的Z世代是重度网购患者,平均每周至少产生一次购买行为。2017年第四季度Z世代的消费金额相比2016年第四季度增长150%,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%。


Z世代,逐渐改变着当代的潮流趋势。泡泡玛特的异军突起,正是Z世代崛起的标志。


泡泡玛特的新营销


泡泡玛特作为潮玩主流品牌,同样在思考如何挖掘Z世代潜在红利,探索新的营销模式模式。


泡泡玛特旗舰店入驻天猫后,每年不断刷新着销售记录。2018年,店铺销售额增速达200%,2019年泡泡玛特创新记录,一小时销售额超去年全天。综合前几年经验,泡泡玛特无论在线上玩法,还是在线下物流方面都有创新,惊人成绩的背后是成熟的产业链以及创新的品牌营销。


创新线上玩法


在此次双十一中,POP MART推出了三款节日专属福袋,包括王炸福袋、锦鲤福袋和萌新福袋。与去年的不同之处是,今年的福袋根据细分人群进行划分,来达到营销目的。


三款福袋中,王炸福袋最受关注,预售第一天,王炸福袋就已销售一空。据了解,王炸福袋有12个颜色,每个颜色分别为一种固定搭配组合,其中就有两款“王炸”,随机包含一件限定潮玩。同时,每个王炸福袋都会掉落一个随机吊卡,充分调动了玩家的胃口。


而锦鲤福袋则是满足了从种草到入坑的需求,锦鲤福袋双十一到手价299元,随机内含9-18个系列盲盒,Molly、PUCKY、LABUBU、迪士尼公主、Hello Kitty、VIVI CAT等大热IP不知道哪个是专属的“锦鲤”。


萌新福袋售价89元,三款中价格最低,内含2-5个系列盲盒,这款产品为泡泡玛特带来600多万成交额与近5万新用户。


除此之外,泡泡玛特还推出了内含29元-69元随机4-6次抽盒次数的抽盒机次数礼包,更有包含12个新品盲盒和12套明信片的新品优享礼包,让粉丝们能够在接下来的12个月每个月都能收到当月一个随机新款盲盒和一套明信片,增加粉丝浏览店铺次数以及停留时间,增加店铺留存。


不仅这些,泡泡玛特还推出了定制套装、限量版套装,以及潮玩设计师亲笔签名,让盲盒玩家获得更多快乐与满足。

 

万事俱备,迎战双十一


今年双十一泡泡玛特除了在线上玩法创新,在盲盒的物流发货上,也进行了创新,今年发货方面采取随机派送的方法,解决了去年玩家遇到数量相同,怀疑盲盒公平性等问题。


双十一盲盒的整个流程已十分成熟,在营销方面,泡泡玛特顺应平台主流趋势,采用直播、天猫小黑盒、营销会场等年轻人喜欢的方式,进行流量运营。为了避免平台用户量过大出现去年那样的宕机事件,泡泡玛特专门带领技术团队进驻阿里园区,保障服务器的正常运行。


据悉,今年双十一泡泡玛特旗舰店活跃20万用户,其中10万新客,过半数首次在天猫买盲盒,由此可见,盲盒未来的增量依然值得期待!


文章来源:玩具前沿




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