快讯

  • 滴滴持续加码社区团购:小桔有车总经理刘杨调任橙心优选

    滴滴近日对橙心优选、小桔车服进行了一系列人事调整。调整包括:小桔有车总经理及车服产品负责人刘杨调至橙心优选事业部,担任产品体验及用户、商城运营负责人;车服战略及二手车业务负责人符苑宁将接替刘杨负责小桔有车;车服技术及小桔养车负责人顾海杰将接替刘杨负责车服产品工作,三人均向滴滴高级副总裁、橙心优选事业部 CEO、车主服务公司总经理陈汀汇报。橙心优选为滴滴旗下社区团购平台,2020年成立。(晚点 LatePost)


    12小时前
  • 快手长沙调研社区团购,字节酝酿“今日买菜”

    10月底开始,快手针对社区团购的第一批调研人员已奔赴湖南长沙,重点考察湖南本地企业兴盛优选,时间持续约两周。一位接近团队人士表示,快手的调研内容涉及社区团购各个环节,包括供应链,市场等。和快手相比,字节跳动则有意自己下场。一位接近字节跳动的人士透露,公司内部考虑自己孵化该项业务,在讨论方案中,项目被命名为“今日买菜”。(晚点 LatePost)


    12小时前
  • 美赞臣推出学优力学生奶粉

    日前,美赞臣推出专门针对6-14岁学生特殊营养需求量身定制的“学优力学生奶粉”。美赞臣大中华区研发总监韩军花表示:“儿童青少年时期充足的营养会为成人时期乃至一生的健康奠定良好基础。奶类作为一种营养成分丰富、易消化吸收的天然食品,是成长期儿童全面均衡摄取营养的重要来源。美赞臣学优力奶粉为解决当前我国学生群体中的不均衡饮食、能量和脂肪摄入过量、微量营养素摄入不足等营养问题提出了全新的营养方案。”


    12小时前
  • 武汉倡导中小学生“营养抗疫”,到2030年奶品摄入量再提高15%

    11月19日,武汉市人民政府发出关于做好国家“学生饮用奶计划”推广工作的通知,倡导中小学生每日饮奶,提升学生营养抗疫意识,2030年中小学生奶及奶制品摄入量在今年基础上提高15%。(湖北日报)

    12小时前
  • 教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”完成2.65亿美元C轮融资

    教育行业SaaS服务商“翼鸥教育”宣布完成2.65亿美元C轮融资,本轮融资由高瓴创投领投,腾讯、SIG、渶策资本和高成资本跟投。对于融资用途,翼鸥教育创始人兼CEO宋军波告诉36氪,将主要用于教育底层技术的积累和研发,进一步推进OMO(Online-Merge-Offline)战略,助力教育信息化。(36氪)

    12小时前

 母婴行业观察

泡泡玛特爆发的背后,是Z世代的狂欢

产业

小六

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2019-12-11 09:58

导读:今年双十一,泡泡玛特演绎了一场潮玩盲盒狂欢节,数据显示,双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万, 1小时超去年双11全天,超过乐高、万代等全球知名玩具品牌,获天猫玩具大类TOP1。


百度指数显示,泡泡玛特消费主力人群是20~29岁年轻人,他们已成为新一代消费宠儿,想要抓住这群有巨大潜力又尚待开发的年轻消费群体,泡泡玛特等潮玩品牌必须以年轻化的营销方式吸引眼球,今年双十一,泡泡玛特重整旗鼓,推出了新打法,为盲盒爱好者们带来了惊喜与福利。


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双十二马上到了,我们通过分析泡泡玛特的营销战略,来解析其为何能创造潮玩神话,反观双十二,我们一定能有所领悟。


盲盒经济——Z世代的狂欢


泡泡玛特创始人王宁认为:“天猫平台更关注Z世代消费群体的增长,而潮玩特别能代表Z世代的喜好。”


“Z世代”,出生于1995~2009年之间,在全球占比四分之一,在中国Z世代的人数是2.65亿。可以用四个词来概括Z世代:思想开明、以行动为导向、独立、联网。


Z世代的用户更喜欢用短视频的方式与别人社交或者了解这个世界。Z世代的主力用户活跃的平台包括抖音、快手、Bilibili,功能性的社交软件比如游戏社交、音乐社交等,购物APP等等。


从一组数据来看Z世代在未来十年的购买力:目前Z世代在整体电商消费者中占比25%,45%的Z世代是重度网购患者,平均每周至少产生一次购买行为。2017年第四季度Z世代的消费金额相比2016年第四季度增长150%,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%。


Z世代,逐渐改变着当代的潮流趋势。泡泡玛特的异军突起,正是Z世代崛起的标志。


泡泡玛特的新营销


泡泡玛特作为潮玩主流品牌,同样在思考如何挖掘Z世代潜在红利,探索新的营销模式模式。


泡泡玛特旗舰店入驻天猫后,每年不断刷新着销售记录。2018年,店铺销售额增速达200%,2019年泡泡玛特创新记录,一小时销售额超去年全天。综合前几年经验,泡泡玛特无论在线上玩法,还是在线下物流方面都有创新,惊人成绩的背后是成熟的产业链以及创新的品牌营销。


创新线上玩法


在此次双十一中,POP MART推出了三款节日专属福袋,包括王炸福袋、锦鲤福袋和萌新福袋。与去年的不同之处是,今年的福袋根据细分人群进行划分,来达到营销目的。


三款福袋中,王炸福袋最受关注,预售第一天,王炸福袋就已销售一空。据了解,王炸福袋有12个颜色,每个颜色分别为一种固定搭配组合,其中就有两款“王炸”,随机包含一件限定潮玩。同时,每个王炸福袋都会掉落一个随机吊卡,充分调动了玩家的胃口。


而锦鲤福袋则是满足了从种草到入坑的需求,锦鲤福袋双十一到手价299元,随机内含9-18个系列盲盒,Molly、PUCKY、LABUBU、迪士尼公主、Hello Kitty、VIVI CAT等大热IP不知道哪个是专属的“锦鲤”。


萌新福袋售价89元,三款中价格最低,内含2-5个系列盲盒,这款产品为泡泡玛特带来600多万成交额与近5万新用户。


除此之外,泡泡玛特还推出了内含29元-69元随机4-6次抽盒次数的抽盒机次数礼包,更有包含12个新品盲盒和12套明信片的新品优享礼包,让粉丝们能够在接下来的12个月每个月都能收到当月一个随机新款盲盒和一套明信片,增加粉丝浏览店铺次数以及停留时间,增加店铺留存。


不仅这些,泡泡玛特还推出了定制套装、限量版套装,以及潮玩设计师亲笔签名,让盲盒玩家获得更多快乐与满足。

 

万事俱备,迎战双十一


今年双十一泡泡玛特除了在线上玩法创新,在盲盒的物流发货上,也进行了创新,今年发货方面采取随机派送的方法,解决了去年玩家遇到数量相同,怀疑盲盒公平性等问题。


双十一盲盒的整个流程已十分成熟,在营销方面,泡泡玛特顺应平台主流趋势,采用直播、天猫小黑盒、营销会场等年轻人喜欢的方式,进行流量运营。为了避免平台用户量过大出现去年那样的宕机事件,泡泡玛特专门带领技术团队进驻阿里园区,保障服务器的正常运行。


据悉,今年双十一泡泡玛特旗舰店活跃20万用户,其中10万新客,过半数首次在天猫买盲盒,由此可见,盲盒未来的增量依然值得期待!


文章来源:玩具前沿




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