快讯

  • 中国乳业实力榜,21家乳企总营收超3500亿

    A股及港股的21家上市乳制品企业全年合计总营收为3,535.12亿元人民币,乳业市场的两极分化加剧,伊利、蒙牛的营收占21家上市乳企总营收的57%,并且,两大乳业巨头的营收差距自2015年后再次进入百亿,达到111.93亿元。(网易新闻)

    8小时前
  • 达能第二季度销售下降5.7%,料下半年增长持续改善

    7月30日,达能公布2020年上半年财报,财报显示,第二季度销售下降5.7%。该公司认为,第二季度是”一年中最具挑战性“的季度,下半年应能看到增长持续改善。另外上半年,专业特殊营养业务销售收入同比增长2.7%。第二季度,专业特殊营养业务在中国市场的销售收入与上季度基本持平。(公司公告)

    8小时前
  • 新乳业收购寰美乳业新进展

    7月30日,新乳业发布公告称,公司于2020年5月5日召开第一届董事会第二十一次会议,审议通过《关于公司重大资产购买方案的议案》,并于2020年6月16日召开2019年年度股东大会,审议通过《关于公司重大资产购买方案的议案》,同意公司以支付现金的方式购买物美科技、永峰管理、上达投资合计持有的寰美乳业60%的股权,股权转让价款约为10.27亿元。
    8小时前
  • Nike美国总部将裁员500人

    8月4日消息,据美国运动服饰巨头Nike发布的最新声明,集团将在波特兰总部裁减500名员工,于10月1日生效,该集团近期还关闭了美国亚利桑那州的工厂,受影响员工约192名,预计将产生2亿至2.5亿美元的遣散费用。截至5月底,Nike集团在全球拥有约7.54万名全职与兼职员工。
    8小时前
  • 淘宝特价版将推出短视频频道

    淘宝特价版即将在近期正式推出短视频频道,这将是全球首个为工厂货打造的可视化频道级专区。从流出的测试图片来看,首批带货短视频以外贸转内销货品居多。(36氪)

    8小时前

 母婴行业观察

泡泡玛特爆发的背后,是Z世代的狂欢

产业

小六

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2019-12-11 09:58

导读:今年双十一,泡泡玛特演绎了一场潮玩盲盒狂欢节,数据显示,双十一泡泡玛特旗舰店销售额达8000多万, 1小时超去年双11全天,超过乐高、万代等全球知名玩具品牌,获天猫玩具大类TOP1。


百度指数显示,泡泡玛特消费主力人群是20~29岁年轻人,他们已成为新一代消费宠儿,想要抓住这群有巨大潜力又尚待开发的年轻消费群体,泡泡玛特等潮玩品牌必须以年轻化的营销方式吸引眼球,今年双十一,泡泡玛特重整旗鼓,推出了新打法,为盲盒爱好者们带来了惊喜与福利。


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双十二马上到了,我们通过分析泡泡玛特的营销战略,来解析其为何能创造潮玩神话,反观双十二,我们一定能有所领悟。


盲盒经济——Z世代的狂欢


泡泡玛特创始人王宁认为:“天猫平台更关注Z世代消费群体的增长,而潮玩特别能代表Z世代的喜好。”


“Z世代”,出生于1995~2009年之间,在全球占比四分之一,在中国Z世代的人数是2.65亿。可以用四个词来概括Z世代:思想开明、以行动为导向、独立、联网。


Z世代的用户更喜欢用短视频的方式与别人社交或者了解这个世界。Z世代的主力用户活跃的平台包括抖音、快手、Bilibili,功能性的社交软件比如游戏社交、音乐社交等,购物APP等等。


从一组数据来看Z世代在未来十年的购买力:目前Z世代在整体电商消费者中占比25%,45%的Z世代是重度网购患者,平均每周至少产生一次购买行为。2017年第四季度Z世代的消费金额相比2016年第四季度增长150%,到2020年,Z世代将占据整体消费力的40%。


Z世代,逐渐改变着当代的潮流趋势。泡泡玛特的异军突起,正是Z世代崛起的标志。


泡泡玛特的新营销


泡泡玛特作为潮玩主流品牌,同样在思考如何挖掘Z世代潜在红利,探索新的营销模式模式。


泡泡玛特旗舰店入驻天猫后,每年不断刷新着销售记录。2018年,店铺销售额增速达200%,2019年泡泡玛特创新记录,一小时销售额超去年全天。综合前几年经验,泡泡玛特无论在线上玩法,还是在线下物流方面都有创新,惊人成绩的背后是成熟的产业链以及创新的品牌营销。


创新线上玩法


在此次双十一中,POP MART推出了三款节日专属福袋,包括王炸福袋、锦鲤福袋和萌新福袋。与去年的不同之处是,今年的福袋根据细分人群进行划分,来达到营销目的。


三款福袋中,王炸福袋最受关注,预售第一天,王炸福袋就已销售一空。据了解,王炸福袋有12个颜色,每个颜色分别为一种固定搭配组合,其中就有两款“王炸”,随机包含一件限定潮玩。同时,每个王炸福袋都会掉落一个随机吊卡,充分调动了玩家的胃口。


而锦鲤福袋则是满足了从种草到入坑的需求,锦鲤福袋双十一到手价299元,随机内含9-18个系列盲盒,Molly、PUCKY、LABUBU、迪士尼公主、Hello Kitty、VIVI CAT等大热IP不知道哪个是专属的“锦鲤”。


萌新福袋售价89元,三款中价格最低,内含2-5个系列盲盒,这款产品为泡泡玛特带来600多万成交额与近5万新用户。


除此之外,泡泡玛特还推出了内含29元-69元随机4-6次抽盒次数的抽盒机次数礼包,更有包含12个新品盲盒和12套明信片的新品优享礼包,让粉丝们能够在接下来的12个月每个月都能收到当月一个随机新款盲盒和一套明信片,增加粉丝浏览店铺次数以及停留时间,增加店铺留存。


不仅这些,泡泡玛特还推出了定制套装、限量版套装,以及潮玩设计师亲笔签名,让盲盒玩家获得更多快乐与满足。

 

万事俱备,迎战双十一


今年双十一泡泡玛特除了在线上玩法创新,在盲盒的物流发货上,也进行了创新,今年发货方面采取随机派送的方法,解决了去年玩家遇到数量相同,怀疑盲盒公平性等问题。


双十一盲盒的整个流程已十分成熟,在营销方面,泡泡玛特顺应平台主流趋势,采用直播、天猫小黑盒、营销会场等年轻人喜欢的方式,进行流量运营。为了避免平台用户量过大出现去年那样的宕机事件,泡泡玛特专门带领技术团队进驻阿里园区,保障服务器的正常运行。


据悉,今年双十一泡泡玛特旗舰店活跃20万用户,其中10万新客,过半数首次在天猫买盲盒,由此可见,盲盒未来的增量依然值得期待!


文章来源:玩具前沿




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