导读：随着90、95妈妈的队伍逐渐壮大，中国早幼教行业的市场环境也悄然发生着一些改变。尤其是今年的在线启蒙赛道格外热闹，好未来、猿辅导、金宝贝、运动宝贝各大玩家纷纷强势入局。由于线上启蒙可以横跨K12学科教育、早幼教以及素质教育细分赛道，在战略布局层面来讲，提前入局既可为生源争夺做储备又可主动入局做好防御。

金宝贝、运动宝贝拓展业务边界

伴随早幼教低龄化、互联网技术的成熟使得在线服务被社会接受，在线教育市场被打开，线上启蒙教育崭露头角。同时线下早教机构品牌市场扩张已经开始放缓，同时市场还迎来了一阵不小的倒闭潮，据幼教观察曾统计发现有30多家早教品牌被曝出关店，线下早教品牌亟需寻找新的业务增长点，突破市场增长空间天花板，拓展新的业务发展成为必然选择。

今年4月，金宝贝与前流利说首席产品官翁翔坚共同创立的金宝贝科技推出家庭陪伴教育线上平台 -- 金宝贝启蒙APP，其中在线古典乐启蒙课程，首发当日即破千万元销售额，活跃用户数达十多万，对于所推出的启蒙教育课程，相较在家早教产品而言，其学科性分类更为明显。

另一早教机构运动宝贝在今年7月推出“在线APP+玩教具盒子”形式的家庭早教产品，将以旗下近500家加盟商作为首发渠道推向市场。其中产品收费模式主要靠玩教具盒子的打包售卖，视频课程则附带于玩教具盒子上。

对于早教机构而言，如果能打通线上线下资源，可能会有更多的业务增长点出现，而线上启蒙教育是将早教内容延伸到家庭教育场景中，陪伴儿童成长。值得注意是的APP的推广成本很高，业内人士曾透露，内置在手机中的APP成本最低也要2-3元，如果自己没有流量入口，获得100万用户的成本就高达200~300万元。

头部企业入局在线启蒙赛道卡位

来看一下好未来，押注在线教育的好未来集团（NYSE:TAL），开始在学而思网校内部孵化新品牌“小猴”，针对幼儿园及小学低年龄段儿童，主打AI互动课。其中，“小猴语文”于12月16日开课。早在今年8月，“小猴英语”试水上线，目前，内部正在孵化“小猴数学”，另外，好未来已将全资收购的少儿编程平台CodeMonkey，打造“小猴编程”以形成多学科布局。

2017年9月，猿辅导上线斑马英语，成为其专注2-8岁儿童启蒙学习的开端，因单月营收破亿元被众人熟知，而启蒙英语的成功让猿辅导加码了产品品类。2019上半年猿辅导推出斑马数学思维，下半年还推出1元体验课“斑马语文”。

从市场定位、产品布局来看，好未来主推“小猴”品牌直接对标猿辅导旗下的“斑马”系列产品，产品均以AI互动动画视频为主要授课形式，面向群体也基本一致。

在启蒙学科赛道，目前，英语、数据思维赛道已有不少垂直玩家，如叽里呱啦、成长兔、火花思维、豌豆思维等都进行了深度布局。对于行业的先行者，不禁令我们深思，留给新入局者的机会又有多少？当下，瞄准在线启蒙这块蛋糕的，不仅早教机构、K12学科品牌，其他领域的玩家也在相继进入。11月，家庭育儿平台亲宝宝推出付费早教课产品“亲宝玩数学”，其产品定位有别于行业内数学思维启蒙，亲宝宝从2-3岁的孩子切入市场；贝瓦儿歌针对0-3岁宝宝推出儿歌故事机。

中国在线教育市场逐渐从K12阶段的火热向前延伸，家庭教育的重视对启蒙教育投入提供基础，这都给启蒙教育发展提供生长空间。我国新生儿数量自2000年至今，以每年1500万人以上的水平增加，新生儿数量的稳定增长使得0-6岁适龄儿童规模基本维持在亿级水平。据亿欧智库预测中国在线启蒙市场整体规模在2019年约在460亿元至800亿元之间，未来6年将以年复合增长率14.41%的水平持续增加，其中教学启蒙市场将成为其在线启蒙市场的主要构成。

在线启蒙教育作为学科教育的启蒙阶段，从业务端而言，学前战略布局有利于企业向前延伸，延长客户生命周期，同时又可以做好防御，精准获客，降低企业的营销成本，还可以尽可能扩大商业边界，提高盈利的可能性，但想短期快速获利则不太可能。

文章来源：幼教观察

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