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周四

201910

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 快讯

  •  燕塘乳业湛江公司获1000万融资

    燕塘乳业公告,广东省农垦集团公司拟通过广东省湛江农垦集团有限公司(以下简称“湛江农垦”)将项目资金1000万元提供给公司全资子公司湛江燕塘乳业有限公司,该笔资金专项用于湛江燕塘粤西现代化乳业生产基地技改项目,旨在通过引进2条低温乳制品生产线,实现湛江燕塘产能提升与产品矩阵扩容,推动当地奶业产业集群的现代化升级。(公司公告)

    1天前
  •  卫品企业焦点国际向港交所递交招股书

    6月26日,焦点国际向港交所递交招股书,拟在香港主板上市,独家保荐人为建泉融资。公司是一家吸收性卫生产品公司,2024年收入4.47亿元,净利润0.66亿元,毛利率、净利率分别达27.46%、14.67%。据悉,公司采取多品牌策略,主要于中国提供种类繁多的吸收性卫生产品。「全棉小时光」、「焦点宝贝」及「贝姆乐」为公司的婴儿护理产品,而「薇月」及「蓝棉花」为公司的女性护理产品。

    1天前
  • 达能收购比利时生物技术公司

    近日,达能宣布收购一家拥有近20年历史的比利时公司Akkermansia。该公司专门从事生物制剂业务,其首席执行官Michael Oredsson表示非常高兴成为达能大家庭的一员,达能将提供资源,可以加速巴氏杀菌Akkermansia muciniphila MucT菌株的全球增长,并更快地发展公司的品牌。(公司发布)

    1天前
  • 菲仕兰CEO指蛋白质转型并非简单转向植物基

    近日,菲仕兰全球首席执行官范晏德(Jan Derck van Karnebeek)在荷兰皇家乳制品协会关于蛋白质转型的讨论中指出,全球食品需求不断增长,而食品生产对环境的影响已经很大。因此,蛋白质转型并非简单地从动物基转向植物基,而是关乎生产更多蛋白质的同时减少环境影响。他说,菲仕兰将不断减少对环境的影响,同时确保乳制品的可获得性和价格合理,并确保会员奶农因其可持续发展努力而获得丰厚回报。(小食代)

    1天前
  • 澳优CFO变动

    6月30日,澳优乳业公告,王崧因工作变动,即日起辞任首席财务官,杨瑞捷接任。杨瑞捷于2024年12月加入澳优乳业,此前曾在伊利担任财务管理部副总经理,并在广州宝洁有限公司任职11年,澳优形容她积累了丰富的快消品全价值链财务管理经验。董事会又向王崧致谢。(公司公告)

    1天前

 母婴行业观察

研究了100个爆款母婴产品后,我们发现了这些共性

产业

小小刀

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2019-12-24 10:57

导读:对许多产品来说,爆款意味着荣誉、资源、流量和销售额,意味着团队能站上山的顶点,受八方朝拜。关于爆款,有人说是歪打正着,有人说是处心积虑,但是任何爆款的背后都有促使它成为爆款的要素。当下正处于消费者主权时代,物质商品极度丰富,用户注意力十分分散,如何深入洞察消费者需求,快速迭代满足消费者需求是品牌需要考虑的事情。基于CBNData 对今年市场流行‍商品和品牌的观察,我们发现了“爆款”也是有共性的。


善于“借势”营销,激发品牌活力


CBNData消费大数据显示,最近一年的跨界商品数量呈现爆发式增长,相比去年翻了2.7倍,其销售额增速是线上整体销售额增速的8.5倍。如今跨界产品、跨界营销事件层出不穷,与早期跨界联合不同,现在的品牌更倾向与自带流量的平台、品牌、IP合作,真正解决流量问题,并能有效提升品牌曝光量与销售转化。例如,新锐纸尿裤品牌BEABA先后推出筹备已久、精心打造的跨界颜值巅峰IP联名系列: 大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名款纸尿裤,玩转 IP 营销, 倡导新鲜时尚育儿理念观点 。


同样,借势知名的IP制造话题可以提升溢价空间,而突破次元壁的跨界也可以让成熟品牌焕发生机,比如好奇纸尿裤×自然堂,推出联名款限量面膜,据悉,这款限量款尿不湿面膜双11上线即售80万片,活动总曝光量超过30亿,是一次非常成功的品牌×品牌的跨界联合。


除了跨界之外,在直播带货愈演愈烈的当下,越来越多的品牌都尝试用明星/网红直播+带货的营销模式来扩大品牌影响力,增加产品在年轻消费群中大规模的曝光。《天猫双十一洞察》中提到,2018年,淘宝直播平台带货达千亿,带货同比增速接近400%。2019年天猫双11当天,淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番,可以看出,直播已经成为巨大的流量入口。以小小包麻麻为例,今年5月,孙静首次腾讯直播总销售额突破216万元,8月,两小时直播带货销售额高达322万。


深入挖掘“圈层文化”的社交属性


“你是谁并不重要,重要的是和谁在一起”,如此朴素的一句话,却道出了圈层的力量。近两年,移动营销加速了圈层的分化,线上的像微信群、QQ群、微博等社交平台,线下的就更多了,有形的、无形的圈子正在形成。圈层消费往往具有强烈的情感经济和社群经济的特点,消费者投入的不仅仅是金钱,收获的也不单单是物品。越来越多的年轻人开始通过进入某个亚文化圈层来结识同好,获得群体归属感。


以“盲盒现象”为例,盲盒的爆火代表了从大众消费向圈层消费的转变,曾经小众的、甚至是地下的亚文化圈层,通过互联网平台聚拢了大量爱好者,形成了稳定的共同体,展现出强大的消费能力。


此外,在消费多元化的今天,中国风深受年轻母婴消费者喜爱,冲破次元壁,跨界国潮成为一种潮流,越来越多的国货品牌通过数据赋能、新品共创、跨界混搭等,又重新进入大家的视野,国潮品牌更是迎来了黄金时代。以童装为例,受成人国风潮流的影响,中国风童装线上订单增长69%,是增长最快的童装风格之一。


面对越来越难捉摸的市场和消费者心理,如何以诸如“国潮”、“盲盒”这样的圈层文化为抓手和消费者建立深度情感链接是当下品牌可以着重发力的地方。


解决细分需求,直击消费者痛点


在一个产品的市场发展到一定阶段后,随着社会需求和消费结构的拓宽,市场只会越来越细化。同样,母婴产品也是一样的,细分市场和多元化场景引领母婴品类发展。目前奶粉行业细分化趋势明显,其中有机奶粉、羊奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉、高端科学配方奶粉等细分品类潜力巨大,发展迅猛,与此同时,一些小众奶粉逐渐走进消费者视线,像骆驼奶、驴奶、牦牛奶等。


以儿童寝卧家居为例,近年来,市面上打着为儿童定制的噱头的产品逐渐出现,或者按照成人规格的家居产品同比例缩小,即是“儿童专用”的产品比比皆是;聚焦到纸尿裤领域,随着90、95后步入生育阶段,由于其独特的生活环境以及育儿观的升级,家长更注重培养孩子的独立能力。而成长裤因为使用起来简单方便,又能确保全方位透气干爽,拉拉裤成为了众多宝妈奶爸们首选,这一细分单品更是成为了纸尿裤行业增长新引擎。


不同于“大而全”策略,品牌以“小需求”作为切入点,依托于互联网直面消费者、直击消费者痛点,更能快速占领心智,打造“小而美”的爆款。放眼未来,细分市场是必然的,我们要做出的对细分人群的研究,他们对产品最真实的需求,针对细分人群做出消费者喜欢的产品。回归消费者研究,把消费者的需求放在第一位,做更好的产品。


在这个产品过剩的时代,消费者的可选择性众多,但消费者的心智空间是有限的,个性化消费崛起。如何在竞争愈加白热化的当下,参透母婴家庭的分化,满足消费者的个性化需求,是母婴品牌和企业需要重视的。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,来现场,一起聊一聊爆款产品的打造逻辑。


部分内容参考:《寻找下一个消费增长点》


文章来源:新母婴店




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