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周四

201910

我们开工了,在公司的那种 >

 快讯

  • 伊利今年拟为牧场及奶农提供融资50亿元

    据伊利2月18日消息,为解决牧场面临的资金紧缺,伊利开通融资绿色渠道,持续开展融资支持,在疫情爆发后不足50天的时间内,伊利已经为上游牧场和奶农提供融资6.7亿元,全年预计将达到50亿元。(公司新闻)


    17小时前
  • 飞鹤总市值再超千亿

    2月20日一开盘,中国飞鹤股价就再次飙升为11.340港元/股(截至11:00),总市值超过1000亿港元。此前在1月17日,飞鹤总市值就已突破千亿,成为了第一家仅以婴幼儿奶粉业务就突破千亿的上市企业。但疫情影响之下,中国经济遭受重大挑战,多个企业发展短暂下行,但飞鹤发展仍表现出强劲势头,当日开盘不仅总市值超千亿,股价目前最高也已达11.700港元/股。(奶粉关注)


    17小时前
  • 农业农村部:奶业要防止出现生鲜乳限收拒收特别是倒奶现象

    据农业农村部办公厅、国家发展改革委办公厅、交通运输部办公厅2月19日发布的关于解决当前实际困难加快养殖业复工复产的紧急通知,其中,要求确保物资和产品运输畅通和推进当前养殖业解困。奶业要防止出现生鲜乳限收拒收特别是倒奶现象,督促收购生鲜乳的乳品加工企业用好用足产能,严格履行生鲜乳购销合同,敞开收购生鲜乳,支持采取生鲜乳喷粉等应急措施。(农业农村部网站)


    17小时前
  • 亿滋4家中国工厂已复产,重申2020年增长目标

    据雅虎财经2月19日消息,亿滋预计2020年第一季度收入将受新型冠状病毒疫情影响,并表示其4家中国工厂已恢复生产。但亿滋表示,复产的工厂并未恢复全部产能,并且面临着卡车短缺,运输成本增加的问题。此外,亿滋重申了其2020年增长目标,有机净收入增长将超过3%。(雅虎财经、公司新闻)


    17小时前
  • 康宝莱:2020业绩或因新型冠状病毒疫情受“重大影响”

    2月18日,康宝莱发布2019年全年业绩报告,康宝莱2019年全年积点达61亿,创下历史新高;全年净销售额为49亿美元(约合人民币342.69亿元),与2018年相对持平。康宝莱表示,目前尚无法估计新型冠状病毒疫情对其造成的财务影响,但可能会对其2020年第一季度和全年的业绩产生“重大影响”。此外,该公司宣布,即将上任的首席执行官John Agwunobi还将出任董事会主席。(公司新闻)


    17小时前

 母婴行业观察

Beaba、泰迪熊、Dodie…入选母婴年度增长黑马,他们凭什么逆势增长?

产业

小小刀

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2019-12-24 11:14

导读:2019年整个纸尿裤行业情况并不乐观,头部外资品牌大多面临不同程度的增长瓶颈,中腰部品牌也许更艰难,有严重亏损者,也有淘汰出局者。这自然与出生人口下降、市场规模增长放缓的大环境息息相关,但纸尿裤排位赛瞬息万变,2000多个品牌同台竞争,总有强者在一片下降中逆势增长。在母婴行业观察联合母婴研究院近日发布的2019母婴品牌增长黑马权势榜中,50家母婴行业细分领域的品牌,纸尿裤有6家上榜,分别是babycare、Beaba碧芭宝贝、Dodie、TeddyBear/泰迪熊、巴布豆、大王。(文末附2019母婴品牌增长黑马权势榜)


babycare目前的产品线涵盖了多个母婴品类,在寝卧家居、喂养用品、婴儿湿巾、婴幼儿洗护等2019权势榜中,babycare排名都位于前列,因此是作为婴童用品上榜。但在纸尿裤领域,babycare的成绩同样亮眼。母婴研究院数据显示,2019年babycare纸尿裤线上呈爆发式增长,较2018年同比增长6876%。天猫618排名第六,双十一排名第七,在近日发布的2019纸尿裤品牌权势榜中位列第八。


Beaba碧芭宝贝2017年进入中国市场,2018销售额已过亿并完成1亿+人民币第二轮融资,2019年推出跨界颜值巅峰产品大鱼海棠联名款和哪吒之魔童降世联名款纸尿裤,差异化的营销策略放大品牌知名度,以颜值快速占领了年轻消费者心智。线上与天猫、苏宁大力合作,并发力微商渠道,线下布局全国1000多家门店。


Dodie背靠健合集团,利用健合旗下高端母婴品牌合生元强大的品牌力和渠道资源,并由杭州可艾个人护理负责生产加工,产品力、品牌力都保持向好。健合2019前三季度财报显示,Dodie所在的其它婴幼儿产品部分收入继续上升,较去年同期增长110.5%。


TeddyBear/泰迪熊纸尿裤2019年线上销售额过2亿,天猫双十一排名第10,线下汇集了大量核心会员,进入中国市场9年,逐渐获得行业认可,今年通过不断发力新品获得快速增长。巴布豆主要布局线上,2019年线上平台TOP10品牌中,巴布豆增长率超过100%,稳中有进。


在一众外资大牌当中,大王凭借对消费市场的敏锐洞察,以高端产品持续制胜市场,继天使、光羽系列经典爆款后,2019年大王推出花信风系列新品,进一步推进高端产品线。


逆势增长,他们靠什么?


1.高端、超高端成为趋势。今年天猫双十一,仅一天帮宝适、花王、好奇、moony、大王销售额均过亿,亿元成交额背后反映的是新消费时代年轻父母更愿意为孩子消费,高端、超高端纸尿裤受到消费者欢迎。高端意味着高品质,技术的差异化、原料的差异化以及资源的差异化和细增品类的差异化都决定了产品的品质。例如大王在南美智利拥有一片面积相当于东京二十三区的植树林,可以满足集团内优质木浆原料的自给自足,从原料端把控产品。


2.品牌口碑。育儿网发布的2019年《洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革》报告显示,当下品牌口碑已经成为母婴用户在选购纸尿裤产品时的第一影响要素。得益于互联网的普及,如今的妈妈们能从线上线下多个渠道获取产品信息,他们更愿意为好口碑买单。Dodie作为健合旗下品牌,2017年9月正式面向中国市场推出超高端纸尿裤系列,一年便营收过亿,这其中少不了健合深耕中国市场多年的品牌口碑和用户资源。



3.差异化的营销策略。伴随着信息多元化、渠道碎片化,针对消费者偏好打造差异化营销成为品牌破局新思路。Beaba推出的联名纸尿裤既是热门IP跨界联名的典型,又符合今年大热的国潮风,可以说是营销创新的成功案例。babycare主打标签之一是“高颜值”,以产品设计和潮流色彩俘获90/95后的颜值党。


生意难做,但依然有强者突破发展壁垒颠覆品牌格局。可见在消费群体年轻化、渠道碎片化、信息多元化的时代,品牌依旧有无限的发展机会。同时也意味着企业必须准确洞察消费者变化、创新产品、更新渠道布局及营销策略,以创新姿态迎接新一轮挑战。2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)重磅开启,babycare首席营销官钢炮、Beaba品牌联合创始人俞小惠等嘉宾将带来精彩分享,来现场,与2000+母婴人一起洞见年轻家庭增长力!


附:



文章来源:纸尿裤关注




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