导读：如何通过内容营销来更好的开发品牌效果力，让用户知道品牌的同时爱上品牌，成为了内容营销的重点。

优质内容贯穿整个交互流程，才是内容营销的极致

我们把用户和内容之间的连接点叫做“调情”，作为调情最重要的是需要用到工具，我们把这个工具叫做情（情感、情绪、情欲、情怀）、趣（雅趣、俗趣）、用（社交货币、实用技能）、品（品味、品质、品相），满足了以上其实这就是内容和用户之间的沟通方式，这也是选择内容沟通中最好的工具。

首先，做内容最重要的是需要让内容有一个情感的诉求给到对方，让对方能感觉到我们的情趣、情怀。其次，不管是俗趣味的还是雅趣味的，它必须是有趣味的。第三，好内容必须是实用性或者可用性的，还要符合社交媒体的传播属性。第四，是我们现在做内容营销最重要的点，它必须是品质的。现在很多UGC特别火，我们发现很多UGC能给特别小的品牌带货，但是不能给品牌带来赋能。内容营销的标准需要有品质和品相。“情趣用品”是做内容营销的一个非常重要的点。

品牌主应该用什么样的逻辑和用户沟通？这成为了一波好的营销的关键。品牌需要用所有的方式和手段，来讲一个故事、一个交互流程。无论内容的交互点是转化成线下的交流方式，还是转化成站内的电商的交流方式，以及把它转化成品牌样态的品牌交互方式，还是产品力本身介绍。实际上我们需要一个大联动体，才有可能真正影响到用户感知，或者真正影响到用户的选择。

所以我们说从开始给用户的触达，到最后产生购买的时候，一路都有一个丰富有趣的内容陪伴她做选择。一个优质的内容贯穿整个的交互过程，才是内容营销的极致。

基于母婴人群刚需，多档自制亲子节目应运而生

通过洞察所有的视频网站的节目，以及母婴垂直网站和各种自媒体，为了给客户带来更好的营销效果，易美传播开发了三档非常合适于全媒体整合营销的节目，分别叫《神奇Daddy在哪里》、《宝贝大作战》、《厉害了我的家》，希望打造季有爆款，周有更新，日有新剧的新营销新内容。

现在内容市场越来越潮流化，越来越细分化，从《中国有嘻哈》，到《这就是街舞》、再到《热血街舞团》，越来越多垂直文化开始侵袭到这一代父母沟通方式中，其实母婴圈也如此，他们需要越来越多新的沟通方式。举个身边的例子，有一个说唱歌手，从他开始有孩子，在他宝宝的床头贴的都是说唱歌手海报，他说要让孩子从小感受到说唱音乐带来的自由和平与爱的感觉。当所有人觉得他特别放纵自我，是老年人眼中社会另类的同时，他开始用自己的方式成为了父亲，有一次看到他带着他的女儿去学钢琴的时候，他专注的表情，和与孩子共同沉浸在音乐里的状态，与他本身的社会人物形象有了强烈的矛盾。这就是做内容的冲突点，也会让节目变得非常有意思。

《神奇Daddy在哪里》主要是针对于奇葩潮爸的猎奇心理，对于新一代育儿方式的诸多探寻。这个爸爸可能是说唱歌手，也可能是个涂鸦高手，也可能是刚刚入职的新手警察，他们和传统明星育儿的理念会有很大的差异。可以在线下征选到这些神奇的奶爸，把他们的故事分享给我们，再深入他的家庭和生活，通过他们的故事带给我们新的认知和育儿方式。这档节目将在爱奇艺上线，是60分钟的季播真人秀。比较适合母婴品牌，因为它体量并不大，价格并不高，大家可以用这样的IP，对自己的品牌做年轻化的深度的尝试，和真正的新手爸妈做文化上的沟通，希望品牌有性格，才是最好的。

除了联动潮爸之外，其实大家忽略了一个点，就是萌宝秀，萌宝秀是所有父母的乐趣所在，萌娃题材是节目收视保障。为此我们推出了非常适合与线下渠道深度联动的节目《宝贝大作战》，节目中请到了美国、法国及日本的育儿专家。

在此之前国内外盛行以“宝宝爬行大赛”为噱头开展相对性的品牌竞赛活动，但是没有一档真正剖析比赛中孩子获得了什么，家长又发现了什么的节目。而《宝贝大作战》会在节目中贯穿育儿或行为的理念，我们会用专业的内容让线下宝宝店里的爬行变得有趣，同时让这个IP给到企业主最大的赋能。

《宝贝大作战》这档节目将在优酷和微博发行，联动抖音和快手，希望用短视频的内容，带动社交的方式，用每一个家庭爬行的小故事，开始分享，开始学习，创建属于品牌自己真正的IP内容。

在中国的亲子爆款内容，除了最近的《爸爸去哪儿》，就是《家有儿女》，而这十年间没有任何一档家庭剧类型的综艺，来展现真实生活，让观众感同身受。我们为了打造爆款内容，和优酷少儿准备联手打造一款剧+综的综艺《厉害了我的家》。

我们希望打开剧和综的整个界限，创造一个新的二胎家庭的概念。这档节目将是日有更新的一个常态的视频节目内容，节目虽然体量很轻，但我们将请到大IP资源来参与，将有所有IP的赋能。比如节目中可能请到《这就是灌篮》中的人员教孩子打篮球、请到《这就是街舞》的选手跟孩子们互动。希望打造一个全新的剧+综的新模式，让实用性的母婴题材+娱乐化的情景剧的模式贯穿整个内容。节目中的家庭场景，包括玩具、奶粉、爬行垫等都会在这个家庭中原原本本呈现。

《厉害了我的家》是一个亲子题材的陪伴式的情景真人秀，一共100集，每集时长不长，轻松娱乐化。节目将动用全阿里的资源，制造各种在淘内的清单，来转化购买，转化这个家庭IP带来的赋能。

另外还有一档节目《育儿专家说》，这是我加盟易美传播之后做的一档节目，已经上线了200多期，在全网发行。现在已经有超过2.5亿的播放量。全网粉丝量也超过近百万。

内容营销矩阵促成品效合一

内容是品和效之间最好的连接器，一个IP内容所产生的品牌力的东西，来源于社交媒体的曝光，包括爱奇艺、百度、优酷等等。我们让用户知道品牌，用IP内容告诉用户品牌的性格，品牌想表达的内容。

而效果端我们需要用IP内容的赋能来联动更多的渠道，不管是乐友、孩子王，还是淘宝、天猫，一个大内容赋能下，不能简单做到曝光而是在大曝光之后需要有东西承接它。

易美是一家基于内容创造能力做全域整合营销的公司，希望帮客户带来更多的赋能。分享几个我们的案例。

1、跨界IP营销：喜宝×蚂蚁森林

去年我们带着喜宝跟蚂蚁森林做了跨界的合作，我们做了线上线下的整合联动，线上包括宣传片《我们说爱》、H5《你的爸爸是哪种树》《寻找喜宝绿色小天使》、微综艺《德国喜宝探秘之旅》等等，线下包括《绿色聚力 共筑世界》启动会、绿色亲子嘉年华等等，把我们把喜宝的农场搬进了国家会议中心。既关联了线上亲子时光场景，又做了大型的品牌曝光，联动阿里生态资源，在阿里的品牌端做了带货链路，以及内容的整体展示，打造了品牌公益大事件。

2、创意内容营销：英氏《宝宝的国宴》

英氏的品牌口号叫“匠心制造”，在去年下半年多款产品获得了国家婴幼儿辅食的一级标准，借此营销点，我们为英氏做了《宝宝的国宴》这个内容创意点，找了国家一级大厨为宝宝量身定制十道英氏国宴美食。在北京历史悠久的国家文物保护地“和敬公主府”做了一场直播，直播联动了电商，联动了多家垂直媒体，以及全域公关营销的内容，帮助他们在整个渠道端做转化购买的链接。我们用内容的形态帮助商家联动了各家实实在在的婴童渠道，真正帮客户提高了销量。

3、创意内容营销：伊威《病毒视频》

最近大家总说流量没了，红利没了，前段时间给我们伊威做的病毒视频，在抖音一个小时内的播放量超过了15万，所以不是没有流量，是没有好内容。

广告投放用来让用户知道品牌，内容营销用来让用户爱上品牌。今天，易美传播联合创始人林炜琪就《新内容深度开启品牌效果力》主题，从用户和内容的连接点、自制策略、内容营销矩阵等方面进行全方位解读。

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文章来源：樱桃学院

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