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周四

201910

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 快讯

  • ​专注医疗级月子服务,馨享月完成A轮千万融资

    8月6日,馨享月正式对外宣布完成千万A轮融资,资方为个人。本轮资金主要用于管理系统开发、补充运营资金、人才培训体系等。据了解,馨享月母婴护理院成立于2014年,以“月子”为切入口,打造高端月子服务,并集合产康上门、社区托儿所等,形成产业链条,为孕产期女士提供16个月孕产育全流程陪伴式服务,涵盖产前产后护理、产后形体美容、新生儿护理、科学哺乳指导、新生儿技能训练、孕期饮食、产褥期月子餐等。馨享月会所内的设备、设施及工作全流程均按照医院的流程来设定。目前,馨享月有3家直营月子会所,营业面积8000平,同时,为拓展服务边界,馨享月推出了“上门月子服务”。平时,新手爸爸妈妈们习惯了保姆24小时陪伴孩子,上门月子服务就是让护士在白天的时候上门帮助新生儿家庭解决问题,晚上的护理则留给爸爸、妈妈及月嫂。这些专业护士不需要像保姆和月嫂一样24小时呆在用户家里,只有当雇主遇到技术难题时,护士才需要带上专业仪器设备上门,能够解决产妇在月子期间的绝大部分护理问题。(亿欧)

    14小时前
  • 熊猫乳品二度闯关过会 募投扩产引关注

    首度冲击A股未果后,熊猫乳品集团股份有限公司(以下简称“熊猫乳品”)又卷土重来。创业板注册制下,8月4日熊猫乳品迎来IPO大考。8月4日晚间,据深交所官网披露的创业板上市委2020年第12次审议会议结果公告显示,熊猫乳品首发过会。值得一提的是,审核过程中,在熊猫乳品产能利用率逐年下降的情况下,公司募投扩产会否影响产能等问题受到关注。(《中国乳业》杂志)

    14小时前
  • 任天堂2020财年一季度营收达3581日元,《动森》《健身环》助力营收上涨

    8月6日,任天堂官方于公开了公司2020财年第一季度的财报,一季度销售额达3581日元,较上年同期同比增长108.1%,营业利润额达1447亿日元,同比增长427.7%,经常项目项下的利润增加576.2%,达到1503亿日元;归属于母公司股东的季度净利润达到1064亿日元,增加541.3%。(玩具前沿)

    14小时前
  • 花旗对安踏体育开启负面催化剂观察,120亿元新债计划料加剧现金流压力

    安踏宣布可在境内发行至多120亿元人民币的债券,花旗认为这可能加剧公司的现金流压力,并增加财务风险。花旗开启对安踏体育的负面催化剂观察,并维持卖出评级。花旗给安踏的股票目标价在49.6港元。(彭博)

    14小时前
  • 巨量引擎:电商节点“创意效果指数”分值抬升明显

    近日,巨量引擎发布《2019-2020年度抖音效果广告创意观察报告》。“创意效果指数”从“创意表现”、“需求匹配”、“转化效率”三个维度,对抖音效果广告创意进行评分。报告显示,2019年内,创意效果指数分值变化相对稳定。其中,第二季度和第四季度的表现更优,618、双11、双12等电商节点分值抬升尤为明显。(36氪)

    14小时前

 母婴行业观察

安奈儿董事长曹璋:危机之下,我们是这样抗疫保增长的

产业

小五

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2020-03-17 10:45

导读:在这次疫情之下,童装相对于奶粉、纸尿裤行业,受伤害更大。外出场景的减少直接导致了童装销量的下滑,针对这一现象,童装行业如何应对?婴童行业的出路在哪里?


在近期母婴行业观察系列线上实战大课第17期论坛中,我们邀请到了安奈儿董事长曹璋进行分享。作为成立20多年的童装品牌,安奈儿是少有的能够穿越周期的童装企业,并且成功登陆A股资本市场。面对日益变化的市场,安奈儿也面临很多新的挑战,听一听曹璋是如何以二次创业的心态促进内部改革和品牌升级的。


作者:童装观察


初心为本,从客户出发,以不变应万变


面对各种各样新的技术和变化,还有疫情方面的压力,大家现在有点迷茫。在我看来首先要有初心,这是根本,也是不能变的。 


什么叫初心?这么多年来,客户要的就是一件质量好的、舒适漂亮的衣服。现在确实发生了很多变化,例如在渠道上,商场里以前是柜台式销售;后来出现了百货商场;再后来出现了自选式商场,还有购物中心;另外这几年出现了电商,天猫、京东、唯品会等;还有小程序、直播等形式。对于安奈儿来说,我们从最早的百货向shopping mall转型,后来再转向电商,这次疫情之后,我们一直在布局的微商城也有了很大的用处。这么多新变化中,核心是没有变的,就是客户的最终需求。我们需要结合现在的数字化新科技,满足客户的这些需求。


这个世界变化得这么快,只要把品牌和质量做好,总会有你的市场。之前我们也曾经有很多恐慌,比如电商刚出现的时候,有老师说淘品牌用三年时间走完了传统品牌十年的路。但是回头看,到今天为止,淘品牌在慢慢消退,留下来的还是几个传统的品牌。这就说明,做任何事情还是要抓住客户需求这个根本点。


做童装,我们还是要把精力花在如何研发产品上,再结合新的渠道、新的方式。我们公司也在开订货会,因为疫情,我们现在的订货会变成线上形式,用直播的方式订货。现实中发生了很多变化,但是并没有改变客户要订货的需求。


所以针对婴童行业的出路这个问题,我个人认为不能太着急,专注在自己的产品以及一些核心的东西上,不管未来如何变化,我们随着变就好了。


中国童装市场的空白点还有待挖掘


童装的宏观情况,我的个人评价是没那么好,也没那么坏。前几年因为二胎政策被过分炒作,对童装行业过分乐观,导致很多人来做童装。实际上一年多几百万新生儿,对市场的影响没有那么大。


这两年新生儿出生率下降,再加上今年的疫情,消费下滑,大家觉得这个行业有点问题了,但是我认为现在没必要那么悲观。


宏观来看,童装行业是一个比较不错的行业,竞争态势还没有到白热化状态,目前行业前五和前十的品牌集中度还非常低。童装市场大概在1500-2000亿之间,安奈儿排名前几位,市场占有率只有1%-2% ,行业第一也只有4%-5%。对于我们这些童装品牌来说,远没到需要关注大蛋糕问题的阶段,我们还有很多的空间。


安奈儿20余年的战略进阶之路


我们从1996年开始,到现在做了20多年的历史,我们大概分为几个阶段。


第一个阶段就是第一个10年,我们还是在生存阶段,我们想解决的就是温饱问题。


第二个阶段,我们花了将近8年的时间,完成了资本上市,2017年6月1日,我们在深交所上市。


现在我们进入了第三个阶段,我们团队叫做二次创业。上市是很耗费体力和心力的,上市之后,我觉得我们进入了二次创业。对于我们来说,我认为到了一个非常好的发展阶段。首先,我们有20多年品牌的沉淀,客户对我们的质量是非常认可的,但是在时尚度方面我们需要提高;另外一个方面,我们进入了资本市场,在钱方面也准备好了,我觉得我们没有道理不发力。


这两年我们做了很多调整,战略方面,我们请了很多战略老师做调整;人才方面,我们引进了很多新生力量,我们团队向着更高的目标开始冲刺。


安奈儿应对疫情的两大法宝


疫情对所有人的影响还是挺大的。突然之间2月份的销售下滑很多,到目前为止,我们与去年同期相比,下滑25%-26%,对我们影响还是很大的。但是我们通过后期线上销售,小程序、微商城以及社群的形式,基本上追回来很多,慢慢稳住了销售。


针对疫情,我们主要有两个方面策略:一是开源节流,包括七项应对措施;二是关注现金流和库存。


一是开源节流。我们做了预算的调整,在开源方面,我觉得方法并不多,无外乎增加个人小程序、社群营销等一些新的售货方式。节流方面我们做了很多,谈降租,控费用,包括一些营销推广的费用。


我们的七项应对措施。我们对供应链是做了很大调整的,最主要的是供货品的调整,把今年秋冬货品下调了200万件,后期我们会采用柔性供应链的方式,把产能数量降低;我们还有一些措施是针对政府补贴。我们作为上市公司,资本市场在现金流方面给予很大帮助, 包括银行贷款,以及再融资的放开,对我们来说资金有了很大的保障,对提升团队的信心也有很大帮助。


二是现金流和库存。疫情最重要的关注点是两个:一是现金流,二是库存。目前最重要的事情是库存,本来以为春装的销售不好,我们是有些策略的,把春装的货品转到秋天卖。但是现在看来,5月份可能还有问题,所以夏装也成为很大的问题。所以针对夏装,我们在积极增加销售渠道,清理库存。我觉得库存是很重要的命脉和未来。


安奈儿未来的发展与布局


第一,品牌研发。在设计方面,我们做了很多工作,针对产品设计的提升,我们和贝克莱尔等国外一些机构合作,提高品牌形象。安奈儿这么多年给人的感觉是品质特别好,但是在时尚度上海需要调整。所以我们调整组织架构,真个研发体系由我统一管理。


在品牌升级方面也做了很多努力,我们和日本电通公司合作, 帮助我们做品牌的营销推广。我们现在新的品牌使命是“启迪孩子,发现世界之美”。所以今年研发的重点是从产品方面出发。


第二,供应链。我觉得我们对供应链的调整是现在最难的一件事,因为这牵扯非常多,需要整个公司做联动。所以我们现在也成立了供应链小组,从产品企划开始做出规划,在商品研发、企划,以及和工厂的供应链,从销售端做出很快的反应。针这一系列,做供应链的全面调整。包括我们的订购会,线上已经做了8次,未来会达到12次。线下从2次到4次,一直进行调整,使得我们越来越柔性。这次疫情最大的教训就是柔性,谁有柔性能力,谁就不怕,因为库存可以降到最少。


第三,渠道变化。今年渠道发生很大的变化,现在新的零售方式就是客户要分级,产品要分级,渠道也要分级。疫情之下最重要的调整是数字化转型,客户也可以数字化,判断他是高端客户还是低端客户,对他们进行分级;另外店铺也在分级,把商品流通打通,让一些好的店铺上架最新的产品,把更高的毛利、更好的服务、更好的形象给到他们。相应的,也需要下水道承载一些东西。


我们现在也在测试,我们有些店铺,装了人脸识别系统,现在可以知道一家店每天有多少人经过我们的门店,哪个货架有多少人看,是什么样的客户。我觉得未来主要的发展方向还是数字化,把客户数字化之后,我们的产品货品和渠道都能够打通。


所以未来,只要你把产品做好了,把客户的需求研究透了,通过一些新科技方式研究客户,再通过数字化供应链,包括物流等方面一些新的方式满足客户,我觉得肯定还是有未来的。童装的需求也会很快恢复的。


安奈儿的资本回归战略


有句话叫做:别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧。对于我来说,毕竟我们是上市公司,不能拿着股东、股民的钱不发展。资本是很好的助力器,可以使公司快速发展,所以这几年我们跟金鼎一直在研究这个行业。我们觉得现在是一个很好的进入机会,我们的资本战略还是围绕儿童服装、鞋子、用品。相信跟金鼎合作之后,我们未来的资本之路会有一个更大的进步。


最后总结一句:疫情是一把利刃,只要你把自己做好了,不管外面怎么变,我先千变万化,拥抱变化,肯定有你的立足之地。


Q&A


童装行业2020有哪些明显的趋势和变化?


本来童装就已经在变化,我觉得2020这次疫情最大的变化是:可能会帮助一些生存力或者是品牌实力更强的品牌突围而出。我听到已经做了20多年童装的两个老板都跟我谈到了想放弃,我觉得2020年肯定是一次很残酷的洗牌过程。


随着消费者的变化,新生代父母更看重童装的哪些方面?


我觉得现在的新生代父母,他们从以前最早的比较看重的是价格、品质、舒适这方面,到现在更看重颜值。特别是年轻的父母把孩子都当做牌子,天天用来拍照,所以时尚度这块特别重要。在这方面的我们也跟贝克莱尔合作,提高我们产品的时尚度,这也是安奈儿现在要大力改进的一个方面。


童装企业收购兼并,是做大做强之路吗?


这个问题我现在还没有办法肯定的回答,我还没有经验,但是从外面来看的话,这肯定是一个发展趋势。所有的行业都是从一个分散的各自发展的阶段,然后慢慢的出现优秀的品牌,然后用资本的方式,收购一些小的品牌。像腾讯、阿里也收购了非常多的企业,我想这应该是未来之路。


我们看到行业中有几个大的公司,他们也在进行收购,甚至收购了国外的一些品牌,因为国外的品牌他们有多年的历史积淀,但是他们的市场没那么大,中国的市场很好,但是他们又不熟悉中国,所以兼并合作,我觉得可能会对品牌有很大帮助。


森马旗下的很多品牌都取消了一些订单,延期付款、延期交货等等,安奈儿怎样面对疫情影响?


就像我之前说的,我们今年的预算下降了,但是这个调整是暂时的,只是把订单的首批生产量降下去。我们是做了准备的,用快返的方式。森马这些品牌肯定也是这样做的,首批下单会很谨慎。今年一定是库存为重,不能让库存太大,在库存方面控制住,一旦市场比较好的话,也可以迅速返单。


安奈儿会全力以赴做私域流量吗?


实际上安奈儿做社交和私域已经好几年了,我们很早微商的部门一直在做,但最近用的微盟突然间宕机了,所以前段时间影响了我们。微商在我们的比例很大,我们每年有几千万的生意是通过微商这部分实现的。


我觉得私域流量、微商现在来说这些都是表面的,最重要、最难的问题还是后台的改变。例如客户的打通以及商品物流方面的服务,这些都做到之后,前端开个口,全民做销售,这不是特别难的事情。反而是IT技术方面,需要很大的调整和改善。 


鞋服行业最重要最危险的是存货,尤其疫情带来的影响更严重,你们对柔性供应链有何安排?


首先,我们都采用减少首单量,增加柔性。另外,我们的订货会,线下的从2次到4次,线上的会做到12次,这样不停循环,一旦疫情发生,我们可以快速反应。这次我们的反应就已经慢了,因为夏装都做出来了。


如果有更快捷的方式,可能我们对夏装的控制又可以减掉一些量,对公司的现金流更好,资本的安全性会更高。 


库存的清理有没有一些相对具体的方法?


我们的库存,是把渠道进行分级,有赚颜值赚形象的渠道,也有清理库存的渠道,无外乎几种,奥特莱斯、唯品会,在库存很大的情况下,我们会把一些旧货或者库存比较大的货品,用下水道的方式把货品清除出去。


上市对安奈儿最大的帮助是什么?


上市对我们的帮助是非常巨大的。首先是在资金方面的帮助,我举个最简单例子,疫情之下,可能很多公司都死在现金流上,但是作为上市公司来说,所有的银行对我们是开绿灯的,包括政府也会帮助我们,给我们更低的贴息,更低的利率贷款,保证我们的现金流;第二对品牌影响也是非常大的,上市公司的品牌力放在这里,是能影响消费者信心的;第三,是人才和梦想的影响,我们上市这几年,引进了大量的人才,从产品研发、营销、供应等方面都做了改变。我们已经从最早要解决私人问题,到决心做一个品牌,到后来上市。我们整个团队的目标已经非常清楚,我们有了更高的梦想,“启迪孩子,发现世界之美”,我们要做行业的引领者,要把产品做得更好,不忘初心、拥抱未来。


我们把产品和客户都研究好,用新的方式服务和满足消费者。通过这次疫情,我们对自己有了很多补充点,比如对公司文化的改变,整个团队的信心和梦想的改变。我也希望我们能够更好的服务大家,也希望大家今天能有所收获,谢谢。



文章来源:母婴行业观察




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