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周四

201910

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 快讯

  • 卢敏放升任副董事长,高飞接任蒙牛总裁

    蒙牛乳业3月26日发布公告称,按照集团战略安排,卢敏放先生升任副董事长、卸任本公司总裁并继续担任执行董事。原高级副总裁、常温事业部负责人高飞先生接任公司总裁,并担任执行董事。此次管理层调整是蒙牛集团董事会基于中长期战略考量的重要决定。

    11小时前
  • 亢敏君品牌升级

    3月26日,济南本土母婴品牌亢敏君举办品牌升级战略发布会暨第十四期医学培训班。亢敏君总经理张学杰围绕全新品牌战略做了详细的解读。亢敏君把品类定义为“亢敏君 益生菌”,品牌名+品类让消费者一目了然就知道亢敏君是什么。亢敏君品牌超级谚语也升级为“专业亢敏君 妈妈更放心”。其中,全新的品牌形象以“超级符号-小飞兔”为主体,对视觉传播形象进行全面升级。

    11小时前
  • 安踏体育:2023年集团收入同比增长16.2%至623.56亿元

    根据安踏体育发布2023年年度业绩公告。财报显示,2023年,集团收入同比增长16.2%至623.56亿元,不包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利同比增加44.9%至109.54亿元,包括分占合营公司损益影响的股东应占溢利增加34.9%至102.36亿元,毛利率同比提升2.4个百分点到62.6%,经营溢利率同比提升3.7个百分点到24.6%。

    11小时前
  • 华恩婴贝儿与大王联合推出全国独家专供纸尿裤产品

    3月21日,华恩婴贝儿与大王公司举办了一场盛大的新品发布会,共同推出了大王奇想系列纸尿裤。据了解,大王奇想系列纸尿裤是在双方长期合作基础上量身打造的华恩婴贝儿全国独家专供产品,产品采用了中国上古神话《山海经》中的龙生九子之一“嘲风”的可爱卡通形象作为IP设计,象征着吉祥和威严,寓意着保护宝宝的健康和安全。同时,该产品以“呵护宝宝娇嫩易敏肌、速吸不易漏”为亮点,在透气性和吸收速度等方面都有着不凡的表现,以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。

    11小时前
  • 出生人口变化致使我国两年来超两万所幼儿园关停

    根据教育部公布的数据,2023年,学前教育毛入园率91.1%,比上年提高1.4个百分点,提前完成“十四五”规划目标。全国共有幼儿园27.44万所。其中,普惠性幼儿园23.64万所,占全国幼儿园的比例为86.16%,比上年增长1.2个百分点。数据显示,2022年全国共有幼儿园28.92万所,比上年减少5610所,下降1.90%。第一财经记者梳理发现,这也是2008年以来全国幼儿园数量首次负增长。也就是说,两年来我国幼儿园数量减少了2.04万所。其中,2023年减少1.48万所。(第一财经)

    11小时前

 母婴行业观察

2020如何开局?先看纸尿裤行业十大关键词

产业

小五

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2020-01-02 10:28

导读:岁末年初,我们带大家回看2019纸尿裤行业。


这一年,持续下降的新生人口数据牵动人心,消费升级趋势下产品和服务加速优化,下沉市场掘金潮吸引大小品牌,国潮涌动万物皆可跨界,新零售强势赋能开创新模式…我们看到了危机,也看到了机遇,一批纸尿裤品牌倒下去,更多的品牌在崛起,纸尿裤关注盘点了2019年行业十大关键词,一起来看看~


跨界 

从“赢”到“共赢”


母婴行业观察创始人杨德勇在2018年樱桃大赏上曾表示“跨界将成为2019年母婴行业九大趋势之一”。


2019年所有的品牌都在做跨界。


品牌跨界进军纸尿裤。如马应龙、同仁堂、百草堂、千金药业、双飞人制药、锦龙医药等药企;五羊、子初、良良、十月结晶等洗护、孕产企业;巴拉巴拉等童装品牌;兔头妈妈甄选、网易严选等电商……说一句“人人都在做纸尿裤”并不夸张。


品牌×品牌跨界合作。好奇纸尿裤和自然堂推出联名款限量面膜,主打卖点非常清晰,双倍呵护娇嫩肌肤,让妈妈和孩子拥有一样的加倍呵护。


品牌×IP,冲破次元壁。Beaba×大鱼海棠、Beaba×哪吒之魔童降世、好奇×皮卡丘、雀氏×丑娃娃、凯儿得乐×超级飞侠、爹地宝贝×汪汪队立大功……这一年,在母婴行业,没有一个品类能像纸尿裤这样玩转IP跨界营销。


你和爆款之间,或许只有一个跨界的距离。


国货崛起

国进洋退,国产纸尿裤火力全开


2019天猫双11,销售额过亿品牌中,国货品牌有173个,占比近六成。


在政策推动和新消费时代背景下,国货崛起势不可挡,一大批国产纸尿裤品牌强势崛起。


从原料到设备,从研发到生产,本土品牌已不输给外资品牌,消费者对国货心理大逆转,国产纸尿裤市场份额不断上升中。


全品类布局

母婴行业新风潮


打败你的往往不是竞争对手,是趋势。


成立于2014年的babycare在2019这一年大放异彩,吸引了母婴行业无数人的目光。婴童尿裤、婴儿湿巾、洗护产品、婴童用品、奶瓶、玩具、童车、手推车、婴儿寝卧家居、婴儿睡衣,布局多个母婴品类,而且各个品类都做到了行业前列水平,不仅如此,有消息称babycare准备进军婴儿辅食。


从小而美的核心单品聚焦到周边产品扩张,再到如今的跨品类扩张,母婴行业兴起一阵“全品类布局”的风潮。多品类多渠道多生态,越来越多的母婴企业开始向着母婴一站式综合购物平台的方向进军。不止babycare,好孩子、可优比也在这一领域做得风生水起。子初、十月结晶等企业正在这一赛道全力前进。大部分企业都选择将纸尿裤作为扩品类的切入口,2020年,纸尿裤市场竞争不会松缓,只会更激烈。


高端化

从价格到价值,行业需要高标准


2019年,头部品牌持续推进高端线。


一级帮高端系列自2017年引入中国,助力帮宝适重回巅峰,乘胜追击,今年4月,帮宝适联合京东母婴,共创一级帮敏感肌纸尿裤,基于大数据专门针对宝宝红屁屁问题提供解决方案。7月,帮宝适推出的全新超高端系列产品-Pure纯净帮。11月,帮宝适纯净帮“黑科技”首秀进博会,从原料到研发实力诠释“高端”。


在目前市面上大王婴儿纸尿裤的各个系列中,超高端光羽系列主打透气感,天使系列主打挚柔触感,维E系列带给宝宝干爽体验,每个系列都满足了消费者的不同需求。今年5月,大王推出高端系列又一力作:大王花信风系列纸尿裤,主打轻薄柔软。


花王纸尿裤上半年利润下滑60%,销售额出现断崖式下跌,从6月份开始,花王妙而舒在国内推出了日本进口“花王妙而舒宠爱拥抱”系列高端婴儿纸尿裤,借助超高端线增强并巩固其市场主导地位。


露安适今年在香港推出10块钱一片的纸尿裤。Dodie超高端纸尿裤系列在中法两大市场表现强劲。


新消费时代年轻父母养娃不惜金,更愿意为孩子消费,高端、超高端纸尿裤受到消费者欢迎。


细分化

专业细分的纸尿裤产品体现增长潜力


都在说消费升级,纸尿裤发展到今天,最基本的产品的安全性和舒适度已经远远不能满足用户的需求,消费者需要更专业化、细分化的产品。


从产品功能细分来说,有专门针对减少婴幼儿红屁屁的纸尿裤,有专门针对敏感肌研发的纸尿裤,还有特护尿裤、抗菌尿裤等。


从目标人群细分来说,针对宝宝的性别,推出男宝宝和女宝宝专用的纸尿裤;针对宝宝的年龄,推出较大月龄的拉拉裤/大童专用纸尿裤;关爱早产儿,研发出早产儿纸尿裤;一些婴幼儿纸尿裤品牌还做起了成人尿裤。


从使用场景拓展来说,在产品设计中,场景化需求正成为品牌重要的考虑因素。区分日用型和夜用型纸尿裤,夏季专业纸尿裤、婴儿游泳纸尿裤等。


拉拉裤

超级趋势大单品的爆发之路


从2013年到2018年,拉拉裤的市场份额从8.7%增长到了27.2%,增长可观。在线上渠道,综合全网数据,对比2018年拉拉裤在婴童尿裤中占比上升至38.1%。


帮宝适在拉拉裤这一领域具备先发优势,一级帮拉拉裤和绿帮拉拉裤2019热卖。五大头部玩家除外,露安适、Beaba、泰迪熊、凯儿得乐、米菲、雀氏、爽然、爸爸的选择、舒比奇、小鹿叮叮、南极人……几乎所有的纸尿裤品牌都已布局这一品类。


新电商法实施

海外代购、微商迎来挑战


2019年1月1日,中华人民共和国电子商务法正式实施。


新电商法的出台对纸尿裤市场庞大的微商体系产生影响。

卖假货、次品的微商会越来越难做;

只停留在招商思维层面的微商会越来越难做;

不合规的微商会被规范运营的微商企业加速整合。


同时,新法有利于正规电商平台的跨境业务,不少外资品牌开始加大与考拉海购的平台的合作,好奇通过考拉向中国消费者提供超干爽、天然之选、魔法和透气舒爽等4大纸尿裤产品线,量身定制长线跨境电商解决方案;大王与考拉海购开展线上线下联动推广;花王等外资品牌进一步加深与苏宁国际的合作。


下沉市场

开启掘金新模式


经过纸尿裤各大外资品牌多年的精耕细作,一二线城市早已饱和,想要再有新的收获,就必须寻找新的市场。


数据显示,2001年,我国纸尿裤用户渗透率只有2.1%,2018年已经达到70.8%,但是对标美国96%的渗透率和日本90%的渗透率,仍有较大的上升空间。


另外,中国的城市和农村,纸尿裤渗透率差距较大。城市纸尿裤普及率高达92%,农村尚不足10%。


未来,三四线城市以及周边县城乡镇的市场才是母婴消费主体的聚集地、纸尿裤企业有待掘金的机会点。


渠道融合

线下集中,线上分散


《解码中国母婴市场报告》显示,目前纸尿裤在电商渠道的占比超过60%,较去年增长5%,成为线上电商渠道增长最强劲的母婴品类。安儿乐与京东合作,今年通过加大在电商的投入,有助缓和集团纸尿裤整体销售额的跌幅。露安适和京东超市达成战略合作,共同实现两年3亿元零售目标。


母婴渠道凭借着一站式服务、专业化和综合性优势,仍然受到消费者青睐。帮宝适与海拍客、爱婴岛等母婴连锁合作,推出渠道定制产品,广泛触达3-6线母婴用户。爸爸的选择战略河北爱尚婴母婴连锁,扩大区域影响力。Beaba联手乐友深耕产品体验。


社交电商吸引大牌玩家入驻的同时,更成为中小新品牌成长的主阵地。花王、尤妮佳、好奇都与云集建立了合作,好奇推出拼多多定制款纸尿裤进攻下沉市场。


多家纸尿裤品牌倒闭

不增长随时出局


聊了现状和机遇,还是需要直面一些残酷的现实。


2019年,整个母婴行业面临巨大的变化。聚焦纸尿裤市场,适龄生育人口减少,新生儿数量减少,人口红利逐渐消失。在这样的大势之下,婴幼儿纸尿裤品牌仍旧在持续增加,目前来看,大概有2000-2500个左右。市场的激烈竞争在一定程度上更是加速了行业洗牌,重塑了整个行业格局。


早前就有纸尿裤从业者表示,“没有10个亿的体量,纸尿裤品牌基本上没有安全感”。将10亿作为衡量一个纸尿裤企业是否安全生存的标杆,显得有点过高,因为放眼国内纸尿裤市场,能达标的品牌寥寥无几,可见,不少的品牌都处在这种“生死存亡”的焦虑中。花王盛世之后难掩危机,好奇在华也稍显增长乏力,更有一些中小品牌纷纷倒闭,纸尿裤行业似乎还将迎来大变天。



回顾2019,机遇与艰辛并存,2020我们将一起同行~



文章来源:纸尿裤关注




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