24

周四

201910

>

 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    8小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    8小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    8小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    8小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    8小时前

 母婴行业观察

全球供应链大考下如何保卫增长?澳优颜卫彬回答了这几个硬核问题

产业

察察

阅读数: 3244

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2020-04-03 11:05


导读:疫情下,奶粉品牌面临大考,要如何保障供应链?该不该做线上直播?要如何与消费者保持持续沟通?乳企要改变战略目标保守应对后面的不确定性吗?在近日母婴行业观察系列实战大课上,母婴行业观察创始人杨德勇对话乐友孕婴童创始人兼CEO胡超、澳优乳业董事长颜卫彬、分众传媒董事长江南春,以下为澳优乳业董事长颜卫彬精彩分享:


杨德勇:疫情下企业的增长点在什么地方?此外,现在国外疫情这么严重的情况下,对于澳优乳业这种全球供应链布局的企业,影响几何?是如何去应对的? 


颜卫彬:前几天我们公司对这次疫情做了一次复盘,对于这种事件,作为公司是没法避免的,我们要做的就是应付好这次的疫情,然后准备好下次。在我们公司有句话叫做“以战略的确定性来战胜市场的不确定性”。


我们首先是做奶粉的,奶粉是刚需,所以受的影响会比较小一点。我们要做的第一件事情就是在疫情之下保护好我们的员工,员工不要出事,人在什么都在。


第二件事情就是保护好我们的消费者,因为奶粉是刚需,要保证不断货。疫情初期好多门店都关闭了,物流也受到影响。如何用新的方式和门店一起来实现快速的配送,是我们要做的。


第三件事情就是如何让我们的整个生意链条不出问题,像我们这样全球化的公司,供应链的稳定是最重要的。在疫情初期,大年初一下午就开了管理会,来部署抗疫的工作以及进行经营方面的一些调整。我们不仅仅把国内的存货重新来进行调配,也把国外的一些存货赶紧发过来。


另外重新调整生产和管理计划,比如我们一些关键原材料的采购有三个月的库存,那么如何再加三个月,把一些关键原材料采购到手,这是我们在供应链方面的要做的一些事。


另外要赶紧创新营销服务,比如直播是一种非常好的方式。我们公司一直坚持精准的个人营销模式,所以我们以及门店有大量的优质客户,不论你搞试用活动也好,直播也好,相应的流量成本比较低一点,转化也更加精准。所以这段时间要帮助我们自己的团队和门店做好直播,以及更好的线下线上化。


所以疫情下的生存策略就是保护好人、保护好业务、保护好整个供应链。


此外,我们还做了很多公益捐赠。我们企业是做营养品的供应,这个时候更要为社会做点事情。刚开始是跟红会合作,后来看到他们的工作压力比较大,有的配送不到位,赶紧发动自己的团队和经销商的网络、门店的网络来进行公益活动。这个事情体现了你的公司是一个有规划、有战斗力的良好组织。


疫情之后,增长点在哪里?我们是做科学营养的公司,这次疫情给我们上了很多的培训课。科学营养,其实免疫力是王道。这次疫情对我们公司提出了更高的一些要求,对我们的需求也更高了。


从我们发的财报也可以看出来,我们的业务还是继续保持增长的,疫情对于有良好准备,领导力、团队执行力和创新能力比较好的公司,实际上是一个机会。


杨德勇:颜总您判断国外的疫情大概什么时候能有一个缓和?作为企业的经营者,我们要有自己的一个预估和判断。


颜卫彬:我们真的没法来判断,只能尽量做好准备,来应对这件事情。整个婴幼儿配方奶粉的供应链还是非常全球化的,像乳清蛋白、乳铁蛋白这些重要的原料,还是要依赖海外的供应。对于我们说,在工厂里头实行更严格的管理,在团队里头实行更严格的管理和更好的培训,确保供应没有问题。


另外从运输环节尽量减少不确定性,比如像我们在一个在长沙的公司,在供应链的环节还是比较多的,我们的运输一般先运到上海,然后再进长江、进湘江再运到长沙。在年初的时候我们就已经部署了,全部改用铁运,中欧快线把它运到长沙,虽然运费贵那么一点点,但节省了运输的时间。


江南春:颜总,第一个问题,大家都知道澳优旗下的佳贝艾特是全球羊奶的领导品牌,那么羊奶品类到底有多大的市场规模?第二,佳贝艾特已经在中国市场有6成的占有率,接下来怎么突破成长瓶颈?


颜卫彬:如何找到下一步的增长空间?首先是把品类的市场做大,让大家认识到羊奶的好处,它的科学价值更高,耐受性也更好,让整个产业能够更大,把细分干成主流。随着这个行业体量变大,对于头部品牌来说,也能拿到更大的增长空间。


第二,扩大销售区域,不仅仅盯着国内的市场,要全球化布局。


第三,延长产品线,除了婴幼儿羊奶粉,我们还推出了学童羊奶粉,成人羊奶粉,有高钙高硒的,还有益生菌的,满足不同成人消费者的需求。


关于羊奶粉的市场规模,现在大概100亿,随着消费者对羊奶粉认受度的提升,我们把整个产业链准备好,后面能实现200~300亿的市场规模。


江南春:牛奶粉市场竞争已经很激烈了,颜总在牛奶市场用什么样的策略弯道超车?


颜卫彬:首先要有清晰的品牌定位,比如我们的海普诺凯1897定位是荷兰高端牛奶粉的代表,然后通过和媒体的合作不断强化品牌定位。


其次,坚持和渠道共生,我们不仅是高品质,还有高服务。通过赋能母婴店,让消费者在场景里得到更好的服务和体验,让消费者感受到品牌创造的附加价值。


最后,组织模式的变革。我们是合伙人制度,大家都当成自己的事情来做,团队更有战斗力,效率也更高。此外,要有共同愿景,团队才有竞争力;还要给团队赋能,提供工具、数字化的营运,让他们的效率更高。


杨德勇:基于颜总的分享,我也想分享两点。第一,对于母婴门店来说,最喜欢的就是能带利润且销量不错的品牌,我们去年底做过门店调研显示,排名前三的奶粉品牌分别是飞鹤、君乐宝、澳优系。而且据门店老板反馈,跟澳优的人打交道很接地气,也很热情。第二,我们做过调研,海普诺凯1897是卖得非常好,而且很多人非常看好。


胡超:现在我看到的一个趋势,很多品牌公司都是跨品类的在发展,做完了牛奶粉就做羊奶粉,做完了奶粉就开始做纸尿裤做洗护,然后做全品类,最后恨不得可以开一家零售店。在原有品类遇到瓶颈的时候,是不是要无休止的去跨品类,还是有节制的跨品类去发展?


颜卫彬:我们公司目前的战略还是聚焦,现在每一个行业竞争都非常激烈,一定要认识到自己的长处在什么地方,核心竞争能力在什么地方。


我们现在就是做好家庭营养的守护者,把婴配做好,把营养品做好,把特配做好,把营养健康服务的平台做好。


接下来是赋能门店,让门店能够成为当地的营养健康中心,能够为周边三公里的消费者赋能,我们这个生意就可以从婴童到学童、到成年人,不仅仅是建立粘性,还可以服务更长的生命周期,让所有的流量到门店都能够产生长远的价值。 


杨德勇:2020年企业发展的关键词是什么?这个时候最想给大家传递什么信息?


颜卫彬:一句话就是“战略定力”。因为疫情这种事不可控,但是你的公司要有战略定力,我们要相信中国市场一定是全球最好的一个市场,奶粉永远是一个刚需的生意,所以不要因为一下子碰到困难了,对这个行业产生动摇。


第二,也不要因为突然门店开起来有困难了,拼命线上化,搞直播找网红等,你要想自己这一盘生意是靠什么来安家立命的。像我们这样的品牌,要依赖于各个地方的合作伙伴、依赖于门店这样温暖的购场景,才能更好地满足消费者需求。所以不要一下子把自己的步伐打乱了。


第三,既然是你自己认定了这盘生意有发展前景,自己有竞争能力,那就该干什么就干什么,队伍的培养、经销商合作伙伴的赋能、研发的投入等不要停,更应该加快。这个时候不是踩刹车,而是加油门赶紧去收割。



文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6