导读：4月9日上午，罗永浩在他的微博上宣布，将会在10日晚8点在抖音进行他的第二次直播卖货生涯。经历了他第一次的直播，第二次直播我们能不能真正地薅一把羊毛？

这次罗永浩带货的名单似乎不像之前“藏着掖着”，一条关于“日历表”的微博，“隐晦”的出现了16款产品。在他的宣传视频中重点提到了这次直播将会销售湖北地区特产，尤其是以1分钱5斤的包邮价格促销湖北橙子；另外就是在直播当天还有10辆长城哈弗畅销车以半价销售。

首播积累的经验能否让他二次成长

回顾罗永浩第一次直播，带货1.1亿，怎么讲，这个数字也算在情理之中。毕竟平台不同，比不上薇娅、李佳琦动辄一千多万的观看人次和几亿的销售额。但是很快罗永浩也遭到集体声讨，基本罗列了三宗罪：

一、发货不及时。罗永浩首秀卖出46.5万盒信良记小龙虾、近10万张奈雪的茶优惠卡，导致爆仓，很多消费者吐槽发货太慢。

二、隐瞒商品临期。有收到货的用户发现信良记小龙虾生产日期在去年6月，虽然保质期是18个月，但是没有告知消费者是临期食品，终究是欠妥。

三、产品品质。这个问题也多出现于信良记小龙虾，由于属于临期商品，导致不少用户对品质产生质疑。并且有人反映吃完后拉肚子。

此前，据Tech星球报道，罗永浩与信良记正式签合同时，为了达到超出预期的全网最低价，他不惜自降佣金，放弃百万级别佣金。单从这点看，罗永浩这次显然是好心办了坏事，真正原因可能是他不熟悉电商直播运作，还不了解直播带货的本质。

直播带货本质上是限时、限量、限价的销售行为。限量才能保证产品品质，后续供货、物流已经正常的价格体系，并不是多多益善。罗永浩为了首秀多满足一部分人的需求，和信良记签订小龙虾不限量销售，这样新鲜现货极为有限甚至没有。同时也让罗永浩成为帮助信良记清库存的工具。

对于电商直播事业刚起步的罗永浩而言，踩坑、被打击未必全是坏事，可以在以后及时吸取教训，避免以后再犯。

没想到检验他是否吸取教训的时候这么快就到来了，上一次被“玩坏”的罗永浩和消费者，这次能不能站在同一战线，在价格上“薅商家羊毛”？

想和老罗一起薅商家羊毛，大概需要这些步骤

这次直播罗永浩强调的是助力湖北专场，利用上次直播打赏的360万元补贴湖北果农，“1分钱5斤橙子还包邮，相当于白送”，哈弗畅销H7半价。其他产品价格能优惠多少，还是要在直播时才知道。目前来看，除了水果和车，十足十的优惠外，不晓得其他产品罗永浩能不能拿到“历史最低价”。

直播电商坦白来讲，品牌方是要“看人下菜碟”的。一个主播，他的粉丝购买力越强，商家给的折扣就越大。就像李佳琦在直播间卖一件产品，折扣非常大，同时段，该产品旗舰店的直播折扣不到李佳琦直播间一半。这就相当于“渠道为王”，用销量说话。

罗永浩第一次直播在商家眼里更多的是一次试水，谁也不敢拿出“老底”跟他赌。罗永浩相比于其他直播小白，自然是有天然优势的，但是他是否能带好货，还是需要实践验证的。

所以经历了第一次不那么完美的直播带货，希望老罗能够吸取经验，给我们带来更实惠的价格、更优质的产品。我总结了一下，大概需要这几步，我们就能一起“薅羊毛”了。

一是罗永浩要先成为专业主播。做好自己、做好主播，在熟悉产品、产品介绍、用户互动、节奏把握等。在这些条件的基础上，摸索出适合自己的风格最重要。带货主播并不是千篇一律，最需要具备的是专业性，这样才能改善观看人数和订单转化率两大关键指标，否则也只是在消耗自己的资源而已。

二是完善供应链。如果没有后端供应链的强有力支撑，前端带货也只是纸上谈兵。像薇娅、辛巴这些主播背后都有强大的团队，在选品、价格、品质、物流、售后等诸多环节进行操盘，才能为用户提供更多平价好货和福利。而随着供应链的逐渐完善，罗永浩也能增加直播频率。这样变成一个良性循环，成为“带货一哥”指日可待。 

文章来源：爆款的逻辑

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。