导读：消费升级之下，母婴消费高端化、细分化、专业化趋势明显。聚焦奶粉行业，随着新生代母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升，科学、新潮的孕产理念也逐步深入人心，她们愿意为“对自己好点”的生活态度付费，同时在奶粉品类效应凸显的推动下，孕产妇奶粉市场的潜力快速爆发。其次年轻妈妈有了更高的产品体验诉求和品牌价值追求，注重专业性服务，容易通过优质内容建立信任关系。对于奶粉品牌而言，则需要将单一功能诉求赋予专业价值，以更具温度、更专业的高品质产品与服务陪伴更多新母婴家庭。

作者/lucy

在这一阶段，综合优势更强的品牌开始迎来增长机遇。作为早期进入中国大陆市场的进口配方羊奶粉品牌之一，卡洛塔妮始终围绕消费者需求，不断焕新升级出新品，以高品质产品与专业服务满足中国母婴家庭。卡洛塔妮深度挖掘准妈妈们的孕产期需求，推出更适合孕产妇及胎儿营养需要的妈妈羊奶粉，更在2020年5月20日的特殊日期，为孕哺妈妈带来专属定制直播，为广大孕妈全面讲解了从心理、生理、饮食、运动等孕哺期知识，不仅为孕妈们带来均衡全面的营养补充，更提供了科学专业的孕哺期解决方案。

精准洞察孕哺期焦虑与痛点，卡洛塔妮专属直播展现品牌温度

大家都知道，孕、产、哺期漫长且艰辛，从孕产期的情绪、营养保健、新生儿的科学育儿理念及产后妈妈的心理、身体护理知识等每个环节都尤为重要，这也是新妈妈群体最核心的孕哺焦虑与痛点。尤其2020年疫情下，孕产妈妈由于特殊生理状况，免疫系统承受自身和外在双重压力。在这个特殊时期，妈妈们对减少传染风险、科学的母婴营养及科学喂养等专业知识更为渴求。针对这一情况，卡洛塔妮邀请了妇产科专家，育儿达人，通过直播的方式，直面孕哺期常见问题，帮助缓解孕妈妈的焦虑和不安。

直播中，专家提出，无论是为了提高孕哺妈妈的抵抗力还是缓解心理焦虑，营养均衡的饮食和适当的运动都是必要的，也能保持健康的体重管理。但疫情下要减少外出，饮食就格外重要，专家指出，“山羊奶的脂肪结构更接近母乳，含有丰富的中链脂肪酸，更易消化吸收，能帮助减少体脂肪积累，达到保持健康体重的目的。同时山羊奶含有丰富的钙、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质、天然核酸等营养成分，营养全面丰富。”

卡洛塔妮的这场孕哺妈妈专属直播，面向精准目标人群集中输出有价值的专业孕哺知识，吸引更多消费者的关注，创造了千万级别的直播盛况，据不完全统计，直播已经破1500万的播放量，单单是直播当天已经有超过150万的观众在线观看。卡洛塔妮孕哺妈妈专属直播，为每一位孕哺妈妈保驾护航，更能实现与消费者有效对话，以品牌价值撬动消费者的持续关注，再次深化了消费者对品牌的认知。

以匠心精神打造极致产品力，卡洛塔妮妈妈羊奶粉全新上市

消费升级、产品多元化推动母婴消费加速成长，除婴幼儿奶粉、纸尿裤等红海竞争品类，渗透率低、市场集中度低的部分细分品类依旧有巨大的增量市场可挖掘。同时随着新生代孕妈逐渐成为母婴消费市场主力军，对营养的重视和专业度加速提高，有行业数据显示，多数妈妈在怀孕时会选择购买孕妇营养补充品，且进行营养补充的方式包括钙剂（如孕妇钙片）、孕妇奶粉、滋补品、综合维生素以及其他营养品等，尤其是二胎孕妈奶粉需求不断提升，可见孕产妇奶粉未来还会有更大的发展空间。卡洛塔妮深耕母婴领域三十余年，精准洞察消费者的营养需求，深度挖掘准妈妈们在孕产期需求，推出更适合孕产妇及胎儿营养需要的妈妈羊奶粉，从孕期到产后，8大关键营养全程呵护新生。

在直播中，卡洛塔妮将孕哺知识、干货放在第一位，缓解孕哺妈妈的心理和生理压力，并为孕哺妈妈选择了能满足自身及胎儿在不同发育阶段的营养需求的产品——卡洛塔妮妈妈羊奶粉。卡洛塔妮妈妈羊奶粉选用的是纯羊乳蛋白配方，容易消化吸收，让妈妈肠道更舒畅，改善孕期便秘；全脂配方，保留羊奶中链脂肪酸结构，营养不易胖；含有EGF上皮细胞生长因子，还原皮肤活力；同时富含孕期所需的叶酸、胆碱、DHA、钙、铁、锌、维生素等8大关键营养，经过专业均衡配比，在孕期为妈妈和胎儿提供了所需营养，产后也支持哺乳期妈妈分泌营养丰富的乳汁，孕期产后全程守护。英国牛津大学生化免疫学博士王志尧教授的专项研究数据显示，母体的营养补充和免疫力的塑造对于子代的影响是非常显着的，而母体在孕期使用卡洛塔妮妈妈羊奶粉，有机会可以改善子代因尘螨诱发的过敏反应；对子代丰富肠道菌群等方面有帮助；而且有机会帮助提升宝宝面对外来刺激的免疫调节能力，为子代的免疫力打下基础。

科学配方是高品质的附加值，优质奶源地是卡洛塔妮产品品质的重要基础。卡洛塔妮的全系列产品都是原罐进口自新西兰，奶源均来自新西兰的自有牧场，新西兰本身就是天然绿色的畜牧业国家，卡洛塔妮牧场也常年保持顺应自然的鲜草牧羊方式，保证乳羊自然长成，保证羊奶的绿色纯净。深耕中国市场多年，卡洛塔妮坚持以纯净羊奶为基础，科学搭配纯羊奶蛋白、全脂配方，只为消费者提供更天然的营养呵护；并且精准洞察全家营养趋势变化，从婴幼儿、孕产妇到成人，覆盖全家布局产品线，全面满足中国母婴家庭的营养需求。

站在行业的角度来看，消费代际更迭，母婴消费者需求不断升级与细分，在消费者洞察、配方科研上一直走在行业前端的企业，始终具有更大先发优势。在奶粉行业新竞争格局下，卡洛塔妮紧抓消费需求，始终以专业严谨的态度、强大的研发实力与对产品品质的极致追求，满足新生代母婴人群更精细化的营养需求，不断深化竞争优势，未来，相信卡洛塔妮势必会俘获更多消费者的青睐！

文章来源：母婴行业观察

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