快讯

  • 中国乳业实力榜,21家乳企总营收超3500亿

    A股及港股的21家上市乳制品企业全年合计总营收为3,535.12亿元人民币,乳业市场的两极分化加剧,伊利、蒙牛的营收占21家上市乳企总营收的57%,并且,两大乳业巨头的营收差距自2015年后再次进入百亿,达到111.93亿元。(网易新闻)

    8小时前
  • 达能第二季度销售下降5.7%,料下半年增长持续改善

    7月30日,达能公布2020年上半年财报,财报显示,第二季度销售下降5.7%。该公司认为,第二季度是”一年中最具挑战性“的季度,下半年应能看到增长持续改善。另外上半年,专业特殊营养业务销售收入同比增长2.7%。第二季度,专业特殊营养业务在中国市场的销售收入与上季度基本持平。(公司公告)

    8小时前
  • 新乳业收购寰美乳业新进展

    7月30日,新乳业发布公告称,公司于2020年5月5日召开第一届董事会第二十一次会议,审议通过《关于公司重大资产购买方案的议案》,并于2020年6月16日召开2019年年度股东大会,审议通过《关于公司重大资产购买方案的议案》,同意公司以支付现金的方式购买物美科技、永峰管理、上达投资合计持有的寰美乳业60%的股权,股权转让价款约为10.27亿元。
    8小时前
  • Nike美国总部将裁员500人

    8月4日消息,据美国运动服饰巨头Nike发布的最新声明,集团将在波特兰总部裁减500名员工,于10月1日生效,该集团近期还关闭了美国亚利桑那州的工厂,受影响员工约192名,预计将产生2亿至2.5亿美元的遣散费用。截至5月底,Nike集团在全球拥有约7.54万名全职与兼职员工。
    8小时前
  • 淘宝特价版将推出短视频频道

    淘宝特价版即将在近期正式推出短视频频道,这将是全球首个为工厂货打造的可视化频道级专区。从流出的测试图片来看,首批带货短视频以外贸转内销货品居多。(36氪)

    8小时前

 母婴行业观察

母婴淘宝直播洞察:非标带货效果更好,腰部达人更受商家欢迎

综合

小五

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2020-06-24 10:26

导读:受疫情影响,今年线下销售受到冲击,直播带货越发火热,当下直播已经成为各大商家的标配。ECdataway数据威数据显示2020年上半年,淘宝直播平均渗透率0.8%,在二月份疫情最严重的阶段,直播销售占比同比增长160%,增速最高,特殊时期直播成为商家挽救业绩的重要工具。


具体到母婴领域,各商家也在大力布局直播,直播在不同品类的应用效果如何,商家钟爱哪种直播类型?这份淘宝母婴直播洞察分享给大家。


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一、非标直播带货效果更显著


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从销售数据来看,今年截止到6月19日,玩具/童车/益智/积木/模型 类目直播销售占比达41.3%,童装/婴儿装/亲子装类目销售占比达71%,明显高于纸尿裤的18.8%和婴儿食品的39.9%。在直播渗透率表现上,童装/婴儿装/亲子装类目渗透率最高,达2.6%,其次是婴儿食品、尿裤、玩具类目。由此可见,在母婴领域,非标品的直播带货效果更显著。


分析原因,一是标品利润和售价都非常透明,而非标品中间有更大的利润可以打折,消费者直接购买就会感到便宜很多,主播也更愿意选择非标来进行直播带货。


其次,服装等非标品的直播可以做到更细节的讲解,比如穿搭、面料细节展示,直播间的氛围会更好,也更容易引导消费者下单,而奶粉、纸尿裤等标品则很难做到这一点。


第三,像奶粉这样的标品是消费者给孩子买来吃的,不会因为相对比较便宜而在一个不熟悉的渠道购买,需要非常强的信任。所以要做的话,就需要先有一批对你信任的用户,这个是前置条件。


二、商家更青睐腰部主播


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淘宝直播头部效应明显,两个超头部主播(薇娅、李佳琦)占据了绝大多数的流量。但是档期难排、高昂的坑位费、佣金等成为不少品牌选择头部KOL的掣肘因素,一场直播下来,除了成本、提点以及其他的费用,很多时候基本上不赚钱。


此外,头部主播在直播过程以突出限时限量限价为主,附以对产品的介绍,因为平台具有完整的交易及信用闭环,所以用户的关注点偏向极致的性价比,从品牌方角度看,短期内的销量激增可以拉动淘内单品排名,获得长尾流量,但长远看于坑位费+CPS+历史最低价,这样的售卖模式对品牌自身的发展是否能起到积极的助力存在一定不确定性。


从ECdataway数据威数据也可以看出,在淘宝直播商家更偏爱与腰部及底部主播进行合作。相对来说,一些腰部红人,如细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等,往往因为没有那么高的舆论噱头,而拥有较多的粉丝信任度。同时他们的创作空间和时间相对来说比较自由,配合度也比较高,合作中能够保证双方共赢。因此对于商家而言,未必一味的追随头部主播,找到适合自己产品的主播最重要。


数据来源:ECdataway数据威


文章来源:母婴行业观察




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