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周四

201910

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 快讯

  • 澳优2023年营收73.82亿元

    3月27日晚间发布的财报显示,澳优2023年实现收入73.82亿元,同比2022年减少5.3%;毛利28.53亿元,同比下降15.9%;归属净利润1.74亿元,下降19.4%。对于业绩变动,澳优解释称,主要由于国内出生率下跌的外在因素导致业内竞争加剧。但佳贝艾特海外表现提升和营养品分部增长,补偿了部分业绩减幅。(公司公告)

    3小时前
  • 飞鹤取得加拿大地区第一张婴幼儿配方奶粉生产执照

    近日,中国飞鹤旗下加拿大皇家妙克公司已取得加拿大食品检验局(CFIA)批准生产婴幼儿配方奶粉的决定。该公司已启动生产第一批婴幼儿配方奶粉的下一步行动,预计相关产品将于今年夏天进入当地零售分销渠道。值得注意的是,飞鹤在加拿大投资的奶粉生产工厂是加拿大第一家婴幼儿配方奶粉生产企业,且在投产后也是加拿大当地生产、销售的第一个奶粉品牌。2016年年底,飞鹤与加拿大金斯顿市签约,拟在该市投资建厂。该厂于2017年6月份开建,2019年调试完成。此次获得加拿大食品检疫局批准生产婴幼儿奶粉,意味着飞鹤旗下皇家妙克公司经受住了加拿大当地最高安全、质量和标准的检阅。(光明网)

    3小时前
  • 夏洛克鳕鱼奶酪片上新

    近日,夏洛克奶酪零食官宣推出新品:鳕鱼奶酪片。据悉,新品选用≥19%的新西兰干酪搭配≥16%的鳕鱼糜,外皮有嚼劲却内里柔滑,目前共有帕玛森风味及柠檬风味两种口味。

    3小时前
  • 国家信息中心报告:预计2024年GDP将增长5%左右

    国家信息中心于3月28日在北京召开2024年国家信息中心学术年会。会上发布了《前稳后高 持续向好—2024年中国宏观经济形势展望》等9项成果。据分析,总体来看,2024年我国经济运行将呈现“前稳后高、持续向好”走势,经济回升向好态势更加巩固,各季度间增速波动更趋平缓,供给需求结构更趋均衡,就业物价水平更趋稳定,预计2024年GDP将增长5%左右。(上证报)

    3小时前
  • 青岛:幼儿园将探索实施多孩家庭“长幼随学”

    青岛市政府新闻办3月28日举行发布会,发布了2024年青岛市中小学及幼儿园招生工作新闻发布会。在幼儿园入园方面,青岛市将探索实施多孩家庭“长幼随学”。据介绍,2024年,全市幼儿园普惠性学位供给充足,能够较好地满足幼儿的入园需求。(观海新闻)

    3小时前

 母婴行业观察

市场“吹爆”婴幼儿营养品,可能也在透支消费需求

产业

小小刀

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2020-07-07 10:42

导读:近年来,消费者健康观念加强,国家也在推动“全民健康”,营养品发展前景较好,再加上疫情冲击,“加强免疫力”成为全民刚需,营养品市场规模不断壮大,进入高速发展的“黄金时期”。同时同时母婴市场增长瓶颈已到,众多企业探索增量空间,也纷纷入局营养品市场。

作者:奶粉关注


根据ECdataway数据威数据显示,2019年婴儿食品线上市场中,营养品已成为婴儿食品中的第二大类目,占比13.44%,增速也较快,为25.17%。其中营养品品牌Ddrops、童年时光、CULTURELLE等增速都较快,最高达58.4%。


但从消费端来看,消费者是怎么看的?尤其针对婴幼儿营养品,值得买吗?有必要买吗?


消费者是否购买营养品,影响最直观且大的应该是母婴店导购了。有母婴店负责人曾说过,“目前主动到母婴店寻找营养品的消费者比例还是比较低的,营养品销售主要依靠导购推荐。”听听消费者怎么说:


1、我在母婴店买过乳铁蛋白、益生菌、DHA、鱼肝油、钙铁锌。结果医生说,不要给孩子补这些乱七八糟的东西。

2、每次去母婴店都被忽悠,说我宝宝缺锌,缺钙等等,于是我天天补,也没看有什么变化。

3、现在母婴店真的推销太严重了,我已经很小心了,结果上次去离开老公2分钟左右,就被人家忽悠买了一堆益生菌。

4、我买奶粉,非要推荐买清火宝,说不搭配容易上火。

5、非要推荐买蛋白粉,说是增强体质的。


当然也会有消费者表示,宝宝是否应该补营养品?什么时候开始补?乳铁蛋白、益生菌、钙、维生素、鱼油......我该怎么选?该选择什么品牌?品牌众多、种类繁多等给消费者带来了选择困惑。


这样来看,你还认为是消费者不想买吗?事实上,他们只是缺乏对营养品的专业认知,而他们需要的也是对营养品产品的专业介绍,而不是为了销售的一味推销。


此前奶粉关注曾在《营养品市场消费者“洗脑式”教育背后,暴露出这些隐患》指出,多数市场宣传都是在超范围宣传,其实很多消费者已经了解补充营养品的重要性,但对于整个营养品的市场、品牌、功能等情况却不甚了解。一些不良商家为吸引顾客、提高业绩而夸大婴幼儿营养品的功效,谈到营养品就说促进生长、抑制某些症状,甚至会宣称治疗的功效。进而影响许多消费者产生“偏见”和“误解”。


米氏孕婴董事长米洪锋就曾在樱桃学院实战论坛上说到,“营养品是一个更依赖专业驱动的产品,专业包括渠道自身的专业,和依托于厂家的专业。”而现在很多零售商专业性也不够,很多都是无知者无畏乱说,只要能卖出去赚钱就可以。


这意味着,营养品本身就是一个长线市场,无论是母婴渠道还是品牌方,都必须有很强的专业知识,不以销售为目的,为消费者传递营养品知识,在宣传推介上要事实求是,不要宣传过度。


一方面,品牌要对母婴店做好产品培训和服务,打造专业团队,或定期邀请邀请专业医师或专家去分享,可以定期开展妈妈班,讲讲营养品知识,定期举行小型分享会,以服务建立信任。


另一方面,一定要选择品质有保障的产品,母婴行业资深品牌营销顾问燕玲曾表示,“顾客就是你最可贵的资源,你不要因这个东西消费他的信任,那是得不偿失的。不仅是营养品,母婴类产品都是这样。你自己不敢吃,或者是不敢给家人吃的产品,就不要卖给消费者,这是我一再强调的原则。”


最后一定要做好售后服务,营养品的效果难以立竿见影,再加上很多顾客不能按时服用,需要及时跟进督促服用。


总的来说,随着消费者营养品消费观念、习惯的养成,会倒逼着企业去做得越来越规范。同时广告法、国家市场监督管理局的监管越来越严格,过度宣传效果会受到监管部门的处罚。品牌方也会越来越清楚,过度渲染效果最终影响的是品牌自身,投机只能短期获利,而不能长期发展。


其实不管是做营养品还是其他母婴品类,从业者要清楚的是,作为服务特殊人群的行业,可以以商业价值为目的,但不能把商业利益放在第一位。打破消费者信任很容易,修复客户信任却很难,甚至是永远失去。


现在母婴营养品风起,是刚需激活,还是透支市场?哪些品类会成为疫情后市场的宠儿?来「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」,让你更懂新世界!2020年8月18~20日,百余位资深嘉宾,将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享,更多干货值得期待!



文章来源:母婴行业观察




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