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周四

201910

爱婴室、爱库存游学来了 >

 快讯

  • 伊利牛奶QQ星推出配方牛奶

    近日,在中国乳制品工业协会、新华网举办的"2020世界牛奶日·关注儿童营养健康研讨会"活动中,伊利牛奶QQ星推出的国内首款配方牛奶——QQ星配方牛奶首次亮相,并接受中外权威专家的配方鉴定。据伊利集团总裁助理兼任国际乳联(IDF)专家委员会中国委员云战友博士介绍,伊利牛奶针对3-6岁年龄段儿童,分析参考了大量儿童营养科学文献及营养调查报告,做了大量的数据研究工作,研发出5+6配方营养的"QQ星配方牛奶",希望为中国儿童的健康成长提供更好的营养支持。(榕城网)


    1天前
  • 晓羊教育完成6000万人民币B+轮融资

    10月22日消息,亿邦动力获悉,中小学智慧校园和教育云服务晓羊教育完成B+轮6000万人民币融资,投资方为阿米巴资本、云启资本。据了解,晓羊教育是中小学智慧校园和云服务的先行者,拥有国际领先水准的技术研发团队,公司秉承“应用驱动、融合创新、统筹规划、个性服务”的理念,适应教育信息化迅猛发展以及高考改革引发的课程改革浪潮,依据对教育教学及课程改革的深刻理解,运用具有国际领先水平的云计算和大数据技术为中小学服务,帮助区域教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。(亿邦动力)


    1天前
  • 雅培营养品第三季度销售约128亿元,同比增长2.6%

    10月21日,雅培公布的2020年三季报显示,第三季度全球营收为88.53亿美元,同比增长9.6%。其中,营养品第三季度的全球销售额为19.24亿美元(约合人民币128.24亿元),同比增长2.6%。雅培表示,在婴幼儿营养品的国际业务中,大中华区的挑战性环境抵消了东南亚带来的增长。(公司新闻)

    1天前
  • 伊利集团与天猫超市进行战略合作

    据伊利公众号消息,10月22日,伊利集团与天猫超市、淘鲜达、饿了么正式开启战略合作。未来3年,金典娟姗将与这些单位达成30亿交易规模。(公司新闻)

    1天前
  • 天润乳业前三季度净利1.2亿元 同比增长2.17%

    10月22日,天润乳业发布的2020年第三季度报告显示,今年前三季度公司实现营业收入13.19亿元,同比增长8.34%;实现归属于上市公司股东的净利润1.2亿元,同比增长2.17%。(公司公告)

    1天前

 母婴行业观察

樱桃游学·有赞 | 关于社交电商、私域流量、直播玩法、落地增长策略......一篇全都有了

樱桃游学

小小刀

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2020-07-16 11:05

在今年实体零售整体低迷的一季度,有赞全平台交易额达208亿,增速达到119%,是去年同期的2倍还多,可见,通过社交化营销+私域流量运营,有赞为商家带来的价值,正在逐渐释放。有赞逆势增长的密码是什么?未来母婴商家如何抓住社交电商新机遇、运营好私域流量?樱桃游学杭州站第二天,走进有赞总部,一起学习充电回回血。


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01 优秀的持久力会让企业走得更远



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母婴行业观察创始人杨德勇先生首先做开场——《为什么要访学“有赞”》,他表示,优秀的持久力一定会让企业走得更远,纵观有赞多年发展,可以看到有赞就是这样的具有超强持久力的企业,这是第一点。第二,有赞团队的销售人员和市场拓展人员执行做事十分凶悍,这点更得益于企业文化和组织架构的支撑。第三,做生意用有赞,今天的游学学员无一例外都是生意人,访学有赞,更是为大家提供一个面对面落地商务合作的机会。



02 社交电商时代,多点触达消费者



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(有赞联合创始人 蝎子)


1、长期价值和持续增长才是有赞不竭追求的目标。


2、阿里、拼多多、京东三大超级APP贡献了十万亿左右的网络零售额。


3、过去的传统零售是基于人口密度来做终端拦截,而当下的社交电商是通过关系链触达消费者。


4、社交电商时代,品牌商要围绕着场景和内容,以社交关系为核心,基于关系链背书的多点消费者触达。


5、把代理商变成合伙人,借由合伙人多点触达消费者。


6、让每个终端都运营自己的“小私域”,无数个“小私域”联动门店客户资产,汇聚成品牌商客户池的大江大海。


7、今年一季度是中国生意最难做的时候,而有赞商家交易逆势增长120%。


8、有赞借助限时折扣、全员折扣、满减送、优惠券四个小工具给商家带来4000万单生意。


9、迭代有赞SCRM:客户池+触点营销+单客增值+数据洞察+工作台。


10、直播可以360°全方位展示产品,解决了最为基本的网络购物信任问题。


11、直播的终局一定是云逛街,让每一个消费者可以足不出户逛世界。


12、直播不再是一个渠道,而是商家的一种能力。


13、直播带货能力和主播固有人设息息相关,明星带货也不一定是高销量,但可能是高人气。



03 顶尖的团队有共同的性情



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(有赞HRBP——苏阳)


1、真诚的友谊来自于不断的自我介绍。


2、一个人可以走的很快,一群人才能走的更远。


3、三流的团队共同的规则,二流的团队共同的利益,一流的团队共同的目标,顶尖的团队共同的性情。


4、有赞人的味道:聪明、皮实、有要性,并具有共同性情。


5、有赞吉祥物“霸王龙”是为了不断提醒自己,稳定性很重要,客户信任很重要。


6、对事不对人,直接表达,向善真诚。


7、如果凡事抱着“差不多就行了”、“凑合一下就好”的心态,很难把事真正做好,更不可能做到极致。


8、复盘的目的:总结经验,继续前进;暴露问题,积极解决;增进感情,建立信任。



04 社交电商和私域流量实操玩法



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(有赞零售运营专家——杨琴)


1、基于有赞亲子行业连续三年的数据呈现快速增长趋势,亲子行业在社交电商市场未来仍然存在一定发展空间。


2、有赞亲子用户“年轻化”,购物行为易受KOL影响。


3、分享型实用品更易成为社交爆款。


4、社交分销可以实现低成本获客。


5、连锁商家的痛点:线下成本上升、线下流量稀释、管理难度大。


6、母婴类商家相对容易通过产品的口碑传播进行社交裂变。


7、线下可以拓展实体场景的服务宽度,利用线上7*24小时无间断服务,打造社交传播与口碑传播,反哺为门店引流。


8、导购是天然流量池,并且是区域连锁品牌体系内对商品最了解的人群,一线导购资源利用分销员体系做商品分发,将门店资源利用最大化。


9、区域连锁品牌商家的运营模型:搭建社交电商渠道,利用数字化营销工具,赋能线下连锁门店,打造“商品+服务+社交”的模式,通过导购分销员将粉丝引导至线上进行留存活跃,结合线下体验优势建立高粘度的会员关系。


有赞之行,收获颇丰,干货分享、思辨探讨、高效链接。游学只是开始,8月18-20日,由母婴行业观察主办的“新世界 加速生长·2020母婴生态大会&樱桃严选找货节”(👈点击报名)重磅来袭,让我们相聚上海线下大课,听高屋建瓴、学生存指南,抢先发优势,继续深度学习深度链接。

 


文章来源:母婴行业观察




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