导读：2020年托幼市场还未迎来高光时刻，就遭遇了疫情的打击，作为最年轻的赛道市场之一，与K12赛道相比，可谓是生存压力巨大。我们从托育赛道近年来的投融资事件看一下，在经济市场较低迷的情况下，2020年1-7月托育赛道的钱都去了哪里？

后期的投资倾向优质机构

近日，早教品牌全优加获得3500万首轮战略融资。本轮融资由广东中科科创创业投资管理有限责任公司领投，珠海横琴湾区零壹投资管理有限公司跟投。本轮所募资金将用于全优加逐步完成全国性布局的战略目标。在此之前，Bümo、A索国际教育、十牛小镇、Enwise、佳诺教育等机构已获得融资。

受益于政策影响，近两年资本对托育的关注度日渐提升，在资本方面，据母婴研究院梳理发现，2018-2019年9月9日，婴幼儿托育行业共发生21起融资事件，总金额超4.9亿人民币。另据幼教观察不完全统计，2020年1-7月份早教托育领域融资事件达到8起，平均来看每月可达1起。从融资轮次来看，2020年早教托育赛道融资轮次仍集中在早期的天使轮、种子轮阶段，其中天使轮4起，种子轮、Pre-A、A轮、战略融资各1起。

此外，在统计2019年-2020年的该赛道融资过程中发现，投资机构投资该赛道多集中早期的天使轮、种子轮及A轮，但很少有投资机构继续后续投资，在2019年的14起融资事件中，B轮只有1起，C轮2起，战略融资却有5起，多为大厂投资如头部早教品牌金宝贝、中科致知、新东方、瑞思英语等企业。

来源：广证恒生

在后期的投资对象上，资本也是更倾向集中到头部/优质企业，尤其是那些在行业里发展多年的企业，且有一定的规模，至少有10~20家门店，这是因为单店模型不具有代表性，并不能很好的验证是否可以跨区域运营、规模复制的商业模式。

托育机构必答题，疫情下求生存

2020年，受疫情影响，行业加速洗牌已是避无可避的事实，一方面在疫情的影响下，倒逼整个行业升级，另一面会让一些非合规性企业、承受不了资金压力的企业直接淘汰出局。

由于用户年龄（0-3岁）小导致其产业业态特殊，在此背景下，大部分托育机构积极求生，在业务上都开始有所创新，如一些机构推出 1V1 入户托育服务。4 月，日托品牌 "ICANDO 艾肯度 "推送教师入户内容，纽诺教育在2月底推出1-6岁上门育儿服务，据悉，在2个月的时间里，纽诺上门育儿服务订单已近600个，会员续费率高达60%以上，广佛深300多名老师已投入到上门育儿服务中,基本实现全员复工。

在疫情爆发期间，成立于2016年的enwise将服务转移至线上，推出线上1对1课程教学，会员参与率高达80%。

成立于2002年的早教品牌全优加，为幼儿提供早期教育+托育服务，在疫情期间，公司通过直播课堂覆盖了71万人，线上家访上门服务覆盖20000名在读学员，线上培训平台完成19752人次师资培训，全面覆盖91个课程体系。此外，学校直营校区数量增加26个，总校区数量超过90个。

另外，运动宝贝集团旗下日托品牌-MOMYHOME睦米日托在疫情期间一直都对全国百家睦米日托中心进行不间断的培训。

可以看到，在低迷的大环境下，不少托育机构开始将服务延递到其他方向，当然，转战线上不但可以维护原来的老客户，还可以在疫情之后留下一些新用户，带来新增长。

在用户需求方面，从2015年到2018年，中国女性的就业人员占比从42.9%上升43.7%，数据是逐步上升的，这意味着背后有着家庭式托育的需求。况且我国有着极低的入托率4%，在出生人口上，近三年我国新出生人数总数超过4700万，面向0-3岁婴幼儿提供托育服务的托位缺口预计超过500万个。在一二线城市的，3岁以下儿童的入托率也不到10%，这明显是低于世界同等国家平均水平，所以市场需求还是存在的。

最后，如果说2020年是托育行业的“洗牌之年”，那也就预示着在市场仍然有刚需的前提下，接下来的市场竞争将会更加激烈，而具专业化、规模化的头部品牌将会诞生。2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」（←←点击报名）即将在上海震撼开启！来母婴生态大会，和众多优秀的早幼教从业者、母婴人一起发现新世界下的新增量。

文章来源：母婴行业观察

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