导读：受疫情影响，托育机构纷纷延迟开班，大批的园所处于闲置空档期，整个疫情期间业务停摆，生存压力巨大。面对每天一睁眼几万的流水，不少幼教从业者开始卖包子、糊纸盒自救。而备受资本青睐的托育，还未起步，就遭遇洗牌。

作者：幼教观察

疫情给托育赛道降温，

2020年是否还是刚需？

2020年托育机构是否还是刚需？从用户需求来看，从2016年到2019年，新生儿数量从1786下降到1465万，虽然我国新出生人口在下滑，但到2020年，我国3岁以下的婴幼儿群体超4700万名，用户基数还是存在的。伴随二胎开放，老龄化加速，隔代照料面临困难，尤其是双职工家庭，这些都使得托育成为一部分家庭最佳的选择。此外，据卫计委2016年在十座城市中的抽样调查显示，超过1/3的家庭表示需要托幼和托育服务。2019年，广西地区希望入托的比例达到43.83%，6成以上希望全日制托管。对于托育的需求，还是存在的。

在资本市场来看，2018年11月学前新规的推出，重塑了早幼教行业的发展，资本一下流向早教与托育。据母婴研究院数据显示，2019年早幼教相关投融资共有107起发生，达125.7亿人民币。新兴赛道中托育表现最为火热，14家企业获得融资，在融资金额上，其中，积木宝贝、MoreCare 茂楷、乐融儿童之家均获得亿元及以上融资。此外，纽诺、圣顿教育、多乐小熊、MoreCare茂楷等托育企业较为活跃。在资本寒冬下，今年3月，“GANOR佳诺”完成Pre-A轮融资，由江西省青创投领投，投后估值逾亿元。

但疫情的爆发，给大热的托育赛道火速“降温”。

受疫情的影响，一方面，消费者对幼儿安全考虑，导致返托率下降，退园率上升。另一方面，国家对于托育的政策愈发清晰，导致运营成本支出进一步加大。

据杭州一从业者表示，“因为疫情影响，3个月无法招生，即使疫情结束后，至少会有2~3个月的恢复期。但在此期间，原有的生源也在流失，而一些孩子到了一定的年龄则会进入幼儿园。”

同时，纽诺教育集团创始人王荣辉也曾在母婴实战大课上表示：“市场上80%的托育机构是18年或19年开始开设的，这意味着这些托育机构并未完成回本期，账面上的资金是不足以支持三个月的。”

开办园所，没有现金，寸步难行。更何况是托育行业，它的周期回本时间本身比较长，而房租、人力成本两项支出已占运营总成本的70%-80%以上，而在疫情期间，它的运营成本将变得更高，利润空间会被挤压。在时间上来看，每年的3~6月是托育的黄金期，但受疫情影响，消费者即使会有一些托育的需求，也会持观望态度。在疫情结束之后，30%的托育企业将面临倒闭危机。

受打击最大的，要数新成立的中小机构，前期投入多少，就开销多少，6~7月的成本支出，可是一点都不少，即使商场租金减半1月，但如果你的分店越多，这意味着你的成本越高。一旦学费资金链路断裂，生存风险就会被进一步放大。

即使大型早教机构也会面临现金流压力，需要较强的抗风险能力。比如头部早教品牌美吉姆（002621，SZ）4月发布2020年一季度财报，受新型肺炎疫情影响，全国美吉姆门店无法正常营业，数据显示公司Q1实现营收5748.84万元，同比下降53.52%，归属于上市公司股东的净亏损471.33万元，去年同期为净利润1689.4万元，同比下降127.9%。营业收入和营业利润受疫情的影响都在大幅下降。

因为疫情，一批早教机构已经开始走向破产。企查查数据显示，2020年第一季度，早教类企业一共新增192家，吊销注销220家，整体负增长，其中，1月新增96家，注销吊销111家。相比去年，早教类企业新增量同比降低86.9%。

托育机构“自救”与“他救”

疫情来临，各行各业都受到不同程度的影响，疫情导致的后遗症在教培行业上体现的更加淋漓尽致。尤其是一开始就被“在线教育”踢出群聊的托育行业。受制于低龄儿童在线学习效果弱，在内容方面，托育机构想走线上化，家长能否买单，这就是一个大大的问号。

据北京新闻报道，目前我国注册托育机构大约有10万家，大部分以10~20人左右的小企业为主，且大多以临时租赁物业的形式存在。面临困境，一些托育机构开始积极自救，在课程方面，选择上线实时音视频互动式教育，借助电视屏幕、iPad等终端，利用家里的物品与孩子进行一些互动。

一些托育机构开始推出 1V1 入户托育服务。4 月，日托品牌 "ICANDO 艾肯度 "推送教师入户内容，纽诺教育在2月底推出1-6岁上门育儿服务，据悉，在2个月的时间里，纽诺上门育儿服务订单已近600个，会员续费率高达60%以上，广佛深300多名老师已投入到上门育儿服务中,基本实现全员复工。

成立2016年，开创“早教+托育+乐园”的综合运营模式的enwise，除了主动顺延会员的划课时长，还迅速通过自有教学中心研发1对1线上免费直播课，每节课时长20-30分钟，会员参与率高达80%，据悉，会员退费率仅为3%。在模式上，Enwise是会员制，最短时间为半年卡，即使孩子开学将要去幼儿园，家长也可以带孩子来中心游玩，消耗课时。

此外，央视新闻报道，目前托育缺口超过500万，国家发改委在组织开展普惠托育转项活动，目前，上海、广东地区均已出台减免房屋租金，加大金融资金支持力度。但因为托育本身选址在社区附近，均为个体或者私营所有的产权，几乎鲜少能取得国家补助，生存环境还是比较艰难。

我们看到，在突发事件前，托育从业者都在不停的探索更好的生存方式。站在行业角度，疫情的出现加速了行业的出清速度。疫情之后，资本会更加向头部企业，或者具有发展性的托育机构聚集。

文章来源：母婴行业观察

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