导读：就目前来看，线下零售模式有差，打法多样，有以孩子王与苏宁红孩子为主的大店模式，有以直营和并购模式为主的爱婴室，也有直营与加盟模式并行的乐友、米氏和登康等，同时B2B平台赋能母婴店的玩法在近几年也是风头正劲，在这之外，还有一种“轻加盟重供应链”的模式独具特色，这一模式的代表玩家则是——爱婴岛。

公开资料显示，爱婴岛1998年成立于珠海，致力于为孕婴童提供数万种孕婴童商品及儿童摄影、游泳、理发、娱乐、等方面专业配套服务。截止目前，爱婴岛直营+加盟连锁店+伙伴店超9000家，门店覆盖华南、华中、华东、西北、西南等17个省（自治区）230余个城市。专业的运营服务、成熟的市场运作以及完善的供应链体系使得爱婴岛的加盟模式取得了快速的发展。

轻加盟重供应链

众所周知，母婴零售渠道是连接品牌商和消费者之间的纽带，拥有可靠的商品供货渠道是母婴商品连锁企业实现稳定经营、减少资金占用、保证商品质量和为客户提供满意售后服务的必要条件。在众多母婴连锁企业中，爱婴岛“轻加盟重供应链”的模式独具特色。

22年如一日，爱婴岛积极寻求行业内实力较强的供应商，以确保旗下产品的质量。据了解，截至目前，爱婴岛已与惠氏、美素佳儿、雅培、达能、美赞臣、飞鹤等全球500多个着名孕婴童品牌建立长期合作关系，供应食品、用品、玩具、服装、纸品等五大类3万多个产品，其中，95%以上的商品厂家直供，独家品牌及自有品牌销售产比超40%，2019年仅供应链利润就达2亿。

此外，爱婴岛还开发了20多个独家自有品牌，产品多达30000种，囊括用品、食品、玩具、服装、纸品五大品类，销售占比超过60%以上，平均毛利率高达67%。其中，用品、纸品方面的独家品牌数十个，销售占比高达50%以上，毛利率也保持在50%以上。如今，多数零售企业都把自有品牌视为吸引客流、差异化竞争的利器，爱婴岛此举也正是为了有效避免市场同质化，同时减少中间环节，为合作门店保证了销售毛利。

有行业内人士表示，现在供应链是一个大的话题，在竞争如此激烈的情况下，大家对用户有洞察和技术都能得到的情况下，谁的供应链更灵活、更个性化、效率更高，谁就为王。对于爱婴岛来说，搞定了供应链，就等于主宰了零售未来。

双店并行，做深全渠道，做透全场景

近年来，无论是传统零售企业还是线上电商平台都在着力布局全渠道，于线下母婴渠道而言，面对着母婴主流消费群体日趋年轻化时尚化，更应该打通线上和线下全渠道，结合自身体验佳和服务好的优势，谋求跨越式发展。基于此，爱婴岛率先突破传统母婴类零售店购物模式，推行“线下门店+线上商城+社交媒体“的母婴新零售模式，创新性地采用双店并行发展模式。

从线下渠道来看，爱婴岛拥有非常庞大的门店体系，每年都以新开数百家加盟店的速度，拓宽自己的市场版图，目前在全国17个省（自治区）230余个城市共拥有直营+加盟连锁店+伙伴店超9000家，其中大部分在三四线城市，分销能力非常强。此外，爱婴岛众多门店中还有很大一部分是坐落于医院附近的“院线店”，在消费者抓取上更为聚焦。

从线上渠道来看，爱婴岛打造了以微信服务号“爱婴岛官方”为依托，以爱婴通、母婴顾问、微社群、微商城四大模块为基础的新零售模式。同时，为了更好地赋能线下门店开发管理会员，与消费者及时沟通互动，爱婴岛还开通了700+个妈妈社群，覆盖20万+妈妈人群，并培养了近千人的专业母婴顾问团队，24小时微信在线，随时解决妈妈们的各种育儿问题及产品功能介绍，售后服务等，进一步提高了会员粘性，促进了销售转化。据悉，目前爱婴岛会员达1000多万。

现阶段，爱婴岛在坚定不移地施行以“连锁+B2C+020”的立体零售模式，线上推广，线下体验，千店千面的模式为多渠道引流。

自成立至今，22年来爱婴岛低调而专注，从珠海起步，正逐渐以优质的产品和服务积极地在全国打开市场，未来爱婴岛能做的想做的还有很多。2020年8月18~20日，由母婴行业观察举办的「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」即将在上海震撼开启！届时，众多母婴零售渠道老大将重磅出席，期待他们的精彩分享。

文章来源：母婴行业观察

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