快讯
a2官媒宣布进阶营养系列紫吨吨产品上市。据介绍，该系列包括自护力（IMMUNE）和行动力（MOVE）两款。据悉，其中自护力奶粉添加了乳铁蛋白，行动力奶粉添加了优质蛋白和骨胶原蛋白肽，以及1300mg原生高钙和维生素D。（公司发布）
4月18日，雅培发布一季度业绩。报告显示，雅培第一季度全球销售额达100亿美元，除去新冠检测产品对销售额的影响，第一季度全球销售额同比增长10.8%，这也是雅培连续第五个季度实现双位数增长。雅培营养品业务第一季度的全球销售额达20.7亿美元，同比增长7.7%。其中，婴幼儿营养品的全球销售额实现了双位数增长。在医学营养业务，提供全面均衡营养的产品Ensure®销售成绩依旧十分亮眼，助力该业务的全球销售额实现了5.3%的增长。（公司公告）
4月18日消息，继2月份宣布业务整合后，美团CEO王兴发布内部邮件，公布了整合后的组织迭代进展。根据邮件内容，此前整合的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台将合并成为“核心本地商业”板块，王莆中出任核心本地商业CEO。根据邮件，美团将“不再设置到店事业群和到家事业群，两个事业群原下辖各部门调整为直属于‘核心本地商业’”。（36氪）
据外媒报道，4月15日，GlanbiaNutritionals公司宣布与Aroma Holding company的股东及相关实体(Flavor Producers的所有者)达成协议，以3亿美元的初始对价加上递延对价收购该业务。此次收购可以在很大程度上帮助Glanbia的Better Nutrition平台引入风味新颖的产品。Flavor Producers是一家为食品和饮料行业提供香料和提取物的公司，专注于有机和天然原料。该公司能够扩充Glanbia的营养品解决方案(NS)。（Nutraceuticalbusi-nessreview）
4月16日，首届儿童营养素养提升行动行业论坛暨0-6岁全国儿童精准营养知识技能挑战赛在上海隆重举办。为推动儿童营养素养提升落实，本次大会正式启动了儿童营养素养提升行动年度战略，合生元邀请18家全国头部母婴连锁机构成为“儿童营养素养提升行动战略合作单位”，携手推动儿童营养素养提升。
母婴行业观察
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羊奶粉行业继续向上生长，市场规模能从百亿增至200亿吗？
导读：当下奶粉市场白热化竞争下，羊奶粉既是增长最快的细分品类，也是市场关注度最高的新增长点。
来源：奶粉关注
尼尔森数据显示，2019上半年，中国婴配粉市场总体同比增长为9.4%，其中有机奶粉、普通婴儿奶粉分别为16.8%、10%，而羊奶粉增速高达30.8%。
快速增长的市场势头也引来众多奶粉企业“抢滩”。据不完全统计，目前国内市场上的羊奶粉品牌已经超过100个，其中通过配方注册的有90款。但国内市场除行业第一品牌佳贝艾特外，整个羊奶粉市场大致分为三类产品：
一类是大品牌旗下“含金钥匙”出生的产品，如伊利金领冠悠滋小羊、惠氏启赋蕴悠山羊奶、合生元可贝思、圣元圣特拉慕、雅士利朵拉小羊等；
一类是有着奶源优势的国产陕西羊奶粉，如百跃、和氏、美羚、欢恩宝等；
最后一类是加速奔跑的黑马品牌，这一类产品正加大投入深度拥抱渠道和进行品牌塑造，增长速度也比较迅猛，如蓓康僖、蓝河、贝特佳、倍恩喜等。
根据《中国羊奶粉产业发展研究》显示，2008年羊奶粉的市场销售额仅在3亿元左右，到2015年时已经突破50亿，预计2020年能达到100亿元。100亿的羊奶粉市场占据千亿奶粉市场的十分之一，也有行业人士预测，羊奶粉市场可能增长到20%甚至30%，市场规模或将达到200亿。
羊奶粉市场竞争现状
2020年才真正算得上是羊奶粉市场卡位战的开始，大品牌几乎均已入局，同时2020疫情刺激奶粉市场加速洗牌，也将刺激羊奶粉市场进化。但羊奶粉品牌除了自身市场的竞争外，还要注意优势牛奶粉的挤压，市场挑战仍然较大。
无论是羊奶粉还是牛奶粉，专业化、品牌化才是面对未来激烈竞争的最佳武器，而相对于牛奶粉市场而言，除了佳贝艾特外，羊奶粉市场的大单品较缺失，品牌竞争力也较弱，梯队也不够明确。
所谓“专业化”，一方面是研发创新为核心竞争力 奶粉配方更趋专业化，当下大多羊奶粉其实主要还是以奶源优势为产品卖点，但事实上随着消费者对羊奶粉的认知提升及消费愈加理性，她们更在意配方、成分，高品质、具有技术优势的专业性强的产品更具备竞争优势；另一方面是以专业服务用户、专业赋能渠道增长，即要更了解自己的用户，对产品要极其熟知，从专业角度给客户提及建设性意见。另外则是品牌要有专业的地推团队，要注重与终端门店及消费者的联动，开展以地区、社区为单位妈妈班、亲子互动、嘉年华等，帮助门店培训导购的专业体系等，从专业角度服务渠道，赋能渠道动销。
“品牌化”自然是要顺应行业趋势创新营销模式，加强品牌影响力，既能加深与消费者之间的互动与教育，又能赋能渠道。
但是当下头部奶粉品牌的入局，无疑会进一步导致市场竞争加剧，大品牌的竞争优势更强，高级行业分析师宋亮表示，“2019年中国婴幼儿配方羊奶粉销售额大约在80-85亿元，佳贝艾特、伊利、雅士利、圣元等头部乳企销售额占比在70%以上，其余约八成乳企分食30%不到的市场份额，羊奶粉市场集中度逐渐提升。”可见，中小品牌将面临更激烈的竞争环境，生存将更加艰难，不变革或将面临淘汰的局面。
上游资源足以支撑增长吗？
虽然羊奶粉市场仍在高速增长，但整体来看，消费者认知仍处于初级阶段，还需要加强教育推广。但在推动市场发展的同时，羊奶粉产业最需要注意的是，上游供应链的不稳定。
众所周知，细分品品类如有机奶粉、羊奶粉、草饲奶粉等都属于资源稀缺性品类，而羊奶粉的奶源、核心原料如羊乳清粉都会限制品牌的发展。
从奶源来讲，全球的奶山羊不管从存栏规模，还是产奶量都不大，中国更是如此。就拿素有“中国羊乳之都”之称的中国最大奶山羊养殖基地富平县来说，奶山羊的存栏量也不过50万只，年产鲜奶也只有13.5万吨。而陕西作为中国奶山羊养殖最多的省份，奶山羊多集中在关中地区的富平、陇县、千阳等地，养殖规模也还是农户散养为主，企业规模化养殖为辅。
从产业发展角度看，不管是原奶产量，还是原奶的质量控制体系，都还有很长的路要走，这也是羊奶产业发展的瓶颈。当然近两年，国产羊奶粉品牌如百跃、和氏等都建立起了全产业链模式，佳贝艾特、合生元可贝思、伊利金领冠悠滋小羊等品牌都有自己的海外奶源地。
从核心原料来看，羊乳清是纯羊奶粉的重要成分，要知道，目前市面上的纯羊乳蛋白羊奶粉品牌并不多，在已注册的90款羊奶粉中，纯羊乳蛋白羊奶粉仅仅有38款。而全球各地的羊乳清产量较为有限，主要来源地其实是欧洲，中国的羊乳清基本依赖进口，供应稳定性得不到保障，实际上受需求的拉动，全球的鲜羊奶和羊乳清价格一直在逐年上涨，2018年时进口羊乳清的采购成本就已经在12万元/吨左右了，羊乳清价格保障也会让企业承担巨大的成本压力。据了解，当下蓝河对D90羊乳清粉等核心资源有绝对的自主掌控权。
总之，当下中国羊奶粉产业发展不均衡，对核心技术、资源缺乏掌握，尤其在供应链上的欠缺，在原辅料生产上的不足，都会限制羊奶粉行业的进一步发展。2020年8月18~20日，母婴行业观察将举办「新世界 加速生长·2020第六届母婴生态大会」，邀请了百余位资深嘉宾，将围绕“后疫情时代”、“企业反脆弱能力”、“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“长期主义”等关键词展开分享，商业领袖的引领与集体智慧的破壁共生，让你更懂新世界的玩法。
文章来源：母婴行业观察
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