导读：8月25日晚间，贝因美发布了2020年上半年财报，报告显示，今年上半年，贝因美实现营收14.87亿元，同比增长14.78%；归属于上市公司股东的净利润4289.62万元，同比增长135.22%；实现扣非净利润322.24万元，较上年同期增长102.3%。

来源：奶粉关注 

值得关注的是，2020上半年贝因美现金流状况大幅改善，经营性现金流为1.74亿元，同比增长133.33%。可以说，虽然2020年开年的疫情虽然众多行业、企业措手不及，但贝因美仍交出了漂亮的答卷。

另外从业务上看，贝因美主营业务实现高速增长，尤其是在特配领域。财报显示，贝因美奶粉业务实现13.51亿的收入，占整个营收的90%以上，较去年同期增长16.1%，其中特配粉增速较快，达119.85%。

对于业绩的大幅增长，贝因美在财报中表示，主要得益于贝因美持续推进专营，积极拥抱新零售，为渠道赋能。

从产品角度看，贝因美聚焦主营品类，加快新品开发，争取多点开花，坚定推动“功能带动品类，用品类推动品牌”的核心战略，不断深化核心业务奶粉品类，多业务线并行下。正如贝因美CEO包秀飞在2020母婴生态大会上所提到的，“贝因美发展的是不同的品类布局，分两条线，一类叫贝因美品牌，一类叫非贝因美品牌。贝因美品牌强调四大主营业务，婴配粉、辅食、营养品、特配、成人营养，四大品类形成互动，打造贝因美的母婴生态圈；非贝因美是利用产业资源、资本资源打造一个生态圈，即贝因美是个平台，旗下品牌有法国婴配粉lailac、澳洲bubs、儿童零食萌乐堡及海外营养品等”。

同时重新赋予了产品内涵，“把成功妈咪作为两千天保护的第一步；把爱加塑造成双优活蛋白，激发宝宝源生保护力的品类；舒好敏强调过敏配方，帮助宝宝抗过敏。”成绩显着，超级单品“爱加”营收增长20.57%，特配粉增速高达119.85%。

包秀飞表示，“未来贝因美不仅要继续做强四大品类，做大爆款；还要利用特配打造院线店，帮客户引流，这也是贝因美独有的特色。”

从渠道角度讲，贝因美继续贯彻“新零售”战略，派驻导购、线上线下打通，组织互动，加强对渠道的服务。一方面，聚焦大客户渠道，通过“冠军宝贝养成记”等线下活动覆盖消费人群；另一方面聚焦重点省份的三四线城市，打造“一店一策”，提升单店效能，深挖下沉市场需求潜力，包秀飞也提到，“贝因美会继续做深三四线，一步一个脚印，积累口碑、品牌、用户、生意。”。另外还与海拍客、零售通、京东到家等展开合作，进一步布局新零售，赋能线下市场。

另外贝因美还深化新零售，打造数据中台，用户关系圈子经济的深度运营，近一年来分别成立了“人、货、场”三个角度的公司，即数据公司、运营公司和内容服务公司，发力网红经济、数字经济，推进全域营销场景铺设，实现消费者营销闭环，线上线下互通。还与阿里合作，用新零售的数字化的智慧营销，打造一个私域流量的最大化复制。包秀飞指出，“贝因美的生意挑战是因为会员不够，会员如何快速增长，就是要通过公域流量和私域流量交互，形成圈子经济，这就是贝因美的核心的这个生意模式，”

当然，重塑品牌形象也是业绩增长的关键闭环之一，公司作为28年保持优异质量的品牌成功入选CCTV《大国品牌》，公司积极通过硬广投放等方式，强化品牌认知。联动消费者教育活动，推广《亲子公益讲座》，打造专业形象；通过冠名东方卫视《妈妈咪呀》、江苏卫视《超能育儿妈》等节目，树立品牌年轻旗帜。此外，通过网络投放、泛媒体投放、综艺节目贴片，实现品牌曝光及吸粉引流；通过社交媒体及红人双效联合运用，进行全域营销，抢占母婴精准人群，优化品牌投资。

除此之外，贝因美此前也强调过，公司消除了乳铁蛋白等关键原材料价格上涨的不利影响，合理控制各项成本支出，加强账款催收，取得了明显成效。

可见，贝因美深度发力品牌、产品、渠道、营销等全方位战略，利润增长稳中向好，未来还有更广阔的想象空间。

文章来源：母婴行业观察

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