导读：纵观母婴零售20多年发展史，可用“风云变化、大浪淘沙”八个字概括。就目前来看，国内连锁母婴市场集中度仍旧较低，一边，全国性的母婴连锁企业不断进击，扩张地盘；另一边，区域强势连锁各自“占山为王”，在牢牢抓住本土市场份额的同时，也开始不断地通过自身优势巩固自己的“地方王”地位。事实上，全国性连锁与区域连锁的这场看不见的对决早已悄然进行。

来源/新母婴店

在多数人的认知里，只知道华东的爱婴室、华北的乐友、华南爱婴岛以及华东、西南的孩子王，然而，事实上，深耕本土的地方王众多，同一个省份或有多个市强势连锁，同一个市区或有多个县级乡镇强势连锁，全国25万多家母婴店盘根错节，而只有那些依托天时、地利、人和和服务本地化脱颖而出的母婴零售连锁才能被称之为“王”，今天我们先从“北上广”说起。

北京

乐友孕婴童：

作为最早一批母婴连锁的优秀代表，乐友的发展极具代表性。乐友孕婴童1999年起家于“线上”，是中国母婴电商的“急先锋”。2001年，乐友第一家实体店在北京交道口诞生，至2005年4年的时间里，先后开出3家店，之后，乐友加快了扩张步伐。

从最早的新零售、全渠道、再到现在的智慧零售，乐友总能抓住最新鲜的东西，最早地去实践落地。目前乐友正创新地采用“网上商城+APP+连锁店”的“互联网+”全渠道的经营模式，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。截止目前，乐友门店超700家，遍布全国150余个城市，网上商城注册会员数量超1500万。

丽家宝贝：

丽家宝贝是北京丽家丽婴婴童用品股份有限公司旗下零售品牌。自创立之初，丽家宝贝就始终坚持直营连锁的经营模式和区域深耕的开店策略，截至目前，丽家宝贝在北京、天津、河北、武汉、成都等地有百余家连锁直营店，在福建、杭州、山东等地有加盟店。

公开资料显示，2003年丽家宝贝孕婴购物网站全线开通，2004年开设首家小型实体母婴专卖店，2005年开设中国首家一站式母婴专卖店，2016年开始拓展全国连锁直营店，2020年全渠道营销平台系统上线。此外，值得注意的是，丽家旗下自有品牌爱儿可（洗护日化）、OK.OU（童装）、贝爱其味（食品）都已发展成为独立品牌了，有的甚至销售上亿。

上海

爱婴室：

“母婴零售第一股”爱婴室成立于1997年5月，总部设在上海，主要辐射江浙沪及福建等华东地区，现已成为国内最大的母婴产品销售及提供母婴服务的机构之一。目前爱婴室的打法是结合线下门店、电子商务系统以及APP+公众号+B2C等多种渠道，以直营门店销售为主，同时持续优化线上销售平台，通过线上线下协同效应，围绕母婴家庭各阶段消费需求，提供高品质高附加值的商品和服务。

爱婴室2020年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入109577.73万元，比上年同期下降 7.07%，归属于上市公司股东的净利润 4411.15万元，比上年同期下降 29.18%。其中，门店销售收入 95098.9万元，份额占比 86.79%，收入同比下降 9.2%；电子商务销售 5.948.97 万元，份额占比 5.43%，收入同比增长87.91%；自有品牌商品销售8449.15万元，占商品销售的8.28%。受疫情的持续影响，爱婴室对直营门店结构进行优化，实现新开门店 8 家，调整关闭门店 18家，截至本报告期末，公司直营门店总数为287家。其中上海门店占比最大，上海仍然是爱婴室最重要的大本营。

孩子王：

作为母婴零售行业的标杆性企业，孩子王成立于2009年，截至目前，孩子王在全国范围内拥有400多家大型数字化全渠道门店，覆盖160多个省市，且全部开在Shopping Mall。他们的门店不仅用来卖货，还是新家庭户外生活中心、儿童线下互动超级社区及商品与服务体验中心。此外，据招股书显示，报告期内，公司营业收入分别为523,510.23 万元、667,065.16 万元和824,250.92 万元，业务规模持续快速增长，在国内母婴零售行业中位居前列。

目前来看，爱婴室在上海最大的对手就是孩子王。孩子王总部位于江苏南京，但在上海及华东地区的地位也无可撼动。孩子王以“科技力量+人性服务”为核心，以大数据为基础实现全面数字化，以育儿顾问为核心开创全面服务化的创新模式，让它在华东的母婴市场上拥有绝对的话语权。

阿拉小优：

阿拉小优成立于2011年，总部位于上海，2006年，阿拉小优第一家婴童试验店开业，2007年阿拉小优启动全国加盟，并以其专业的水准、过硬的实力成为婴童行业首批取得全国连锁经营资质的公司，并成为中国优生科学协会战略合作伙伴。截至目前，阿拉小优门店数量已经超过5000家。

在阿拉小优创始人李茂银看来，对于大多数母婴连锁尤其是小型母婴连锁来说，联合采购、抱团取暖将会成为一个趋势。基于此，阿拉小优联合全国各地比较强势的母婴连锁系统，共同成立童萌惠供应链管理（上海）有限公司，共同整合供应链资源。

优家宝贝：

优家宝贝成立于2011年，隶属于上海东恩儿童用品有限公司，是一家与银行深度合作的母婴连锁品牌。除了涵盖宝宝与妈妈吃喝用行的产品销售外，优家宝贝的门店里还设有婴儿游泳馆、婴儿淘气堡、早教中心等母婴服务项目。

有资料称，优家宝贝以每年翻倍的速度强劲增长，跻身业内领先行列。作为专注加盟的母婴连锁品牌，截至目前，目前，优家宝贝在全国已多达近6000家门店，遍布于全国大中型一、二线城市，惠及城乡，主要为以华东为中心的江浙地区消费者提供专业、便利、时尚、关爱的一站式购物体验。

蘑菇宝贝：

蘑菇宝贝成立于2008年7月，总部位于上海，2009年3月开设第一家实体店，截至目前，蘑菇宝贝在上海地区开设了20余家直营连锁店，门店面积从300-3500㎡不等，是一家集母婴一站式购物连锁店、儿童游乐场、游泳馆、网上商城、亲子网站于一体的综合母婴服务平台。

2018年有爆料称，蘑菇宝贝表示迫于品牌、产品、渠道的三方压抑欲将自己在上海的十几家店卖掉，此事再也没了后续。但是就目前来看，在上海母婴市场，蘑菇宝贝还是能够占得一席之地。

丽婴房：

Les enphants，隶属于上海上海丽婴房婴童用品有限公司，取自法文「孩子们」的涵义。1993年丽婴房进入上海正式展开了全国布局，从国际品牌经营代理到创立自主品牌，现在已成为国内婴童产业的重要一环。

截至目前，上海丽婴房在全国80个主要城市有近1000个零售据点，在90个二、三级城市有1500多个经销点。上海丽婴房拥有近200家门市，在中国前100家最着名的商场里开设了约700个专柜，其中包括百联、太平洋、百盛、伊藤洋华堂、王府井、大洋、新世界等。

广州

爱婴岛：

爱婴岛1998年成立于珠海，致力于为孕婴童提供数万种孕婴童商品及儿童摄影、游泳、理发、娱乐、等方面专业配套服务。截止目前，爱婴岛直营+加盟连锁店+伙伴店超9000家，门店覆盖华南、华中、华东、西北、西南等17个省（自治区）230余个城市。专业的运营服务、成熟的市场运作以及完善的供应链体系使得爱婴岛的加盟模式取得了快速的发展。

爱婴岛积极寻求行业内实力较强的供应商，以确保旗下产品的质量。据了解，截至目前，爱婴岛已与惠氏、美素佳儿、雅培、达能、美赞臣、飞鹤等全球500多个着名孕婴童品牌建立长期合作关系，供应食品、用品、玩具、服装、纸品等五大类3万多个产品，其中，95%以上的商品厂家直供，独家品牌及自有品牌销售产比超40%，2019年仅供应链利润就达2亿。

亲亲宝：

亲亲宝母婴连锁是广东地区知名母婴连锁品牌，属广州市炜熹懿宝婴儿用品有限公司全资所有。据不完全统计，截至目前，亲亲宝在广州的母婴店达40家左右。

爱儿岛：

公开资料显示，爱儿岛孕婴童连锁店成立于2006年，门店遍布于广东省廉江市、化州市各乡镇。据不完全统计，截至目前，爱儿岛在广州的母婴店超20家。

写在最后：如今母婴店遍地开花，即使在一个小县城都可能存在一个有着几十家门店的连锁品牌，因此，在一定区域内称王也并非易事，过人之处是一定要有的。不可否认，未来一段时间内，整合一定是母婴零售圈的主旋律，但这些强势的区域霸主在其构筑的护城河里或许还能拥有更多的好日子。2020年10月12日，由母婴行业观察举办的「渠道迭代风起时·2020母婴零售大会」将在上海召开，来现场，和众多新零售业态下的行业资深，一起梳理新流量时代的变化，抓住风口背后的增长机会。

文中数据来源：企业官网、百度地图、网络等

文章来源：母婴行业观察

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