导读：近期公布的2020年中国出海品牌50强榜单中，除了消费电子行业华为、联想、小米，家电品牌海信、海尔外，出现了一个服装品牌SheIn着实抓人眼球，并且它排在了第13位，超过了腾讯和荣耀。另外SheIn正在进行IPO准备，并确定将于12月进行IPO上市。据某机构人员透露：预估其市值将达到500亿美元。就目前百度股票市值431亿美元，也就是说只要SheIn上市成功，其市值将超越百度。在国内电商领域将超越苏宁，位列阿里、京东之后。

作者/童装观察

在海外市场因为疫情而全面下滑的情况下，SheIn今年的业绩却突飞猛进，据悉其今年上半年就已经完成了400亿的销售额，今年有望冲击千亿。其实SheIn的成绩单一直很漂亮，自2012年起，SheIn每年以超过100%的业绩增长高速发展。截止2017年4月，业务覆盖全球224个国家和地区，超2000万用户，主要为16-30岁的欧美女性，C轮融资进行中，增长趋势可持续。

SheIn是一家成立于2008年的跨境B2C快时尚电商平台，公司业务以快时尚服装为主体、囊括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类，主要面向欧美、中东、印度等消费市场。

它的前身是一家婚纱网店，后来转型做女装，早起拥有自己的电商平台，后来产品销往海外市场要通过亚马逊、eBay、阿里速卖通这些大型电商平台来销售。其中每类产品有95%的卖家来自中国，如果纯靠产品输出，很难在激烈的竞争中脱颖而出，于是就想到要做自己的品牌。

2012年，公司创立SheIn自有品牌，依托中国供应链的优势，整合行内资源，搭建完整的服装供应链体系，实现产、研、销三位一体的垂直模式。现在，SheIn被认为是国内最大的跨境电商快时尚品牌，据报道，其移动客户端app的装机量突破400万，被称为中国的Zara。

资本青睐，低调增长，估值已超150亿美元

据了解，SheIn今年完成了E轮融资，估值超过150亿美元。在 SheIn 的第一大市场美国，Google上搜索它的用户已经是 Zara 的三倍以上，但没有一家媒体机构报道过这个中国公司的突然崛起。

至今成立12年的SheIn在默默长大，它的真实估值只在一小波创投人士中悄悄传播。曾有自媒体人关注到SheIn，报道了其融资情况，但很快被SheIn要求全网删除。

SheIn于2013年开始完成了多轮融资，投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。这些投资方也全部配合SheIn的“低调”诉求，未接受相关媒体的采访。

如此低调，知名度又低和其庞大的体量着实难以匹配，据内部人士透露：SheIn的销售额已经是苏美达服贸（Zara供应商、国资外贸巨头）业务的五倍多，今年将在十倍以上。甚至有一线风投机构投资人表示“等听说 SheIn的时候，早已过了自己能投的阶段。”可以称得上“中国最神秘的百亿美金公司”。

SheIn的实力在哪里？

“中国的Zara”“中国最神秘的百亿美金公司”，这些称号的背后，到底藏着SheIn的什么优势？

产品端：快+便宜+时尚+选择多

SheIn的定位是：拥有自主品牌的快时尚电商平台，所以“快”是它们非常重要的优势。

在供应链环节，没有门店、完全线上销售的 SheIn 每个环节基本都比 Zara 还要快。SheIn 将打样到生产的流程缩短至最快7天，比 Zara 最快的时候还少 7 天。有供应商表示，它从收到 SheIn 的订单、面料到将成衣送至 SheIn 仓库，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花） 1 天。

不仅如此，SheIn的选择非常多样也是消费者买单的重要原因。去年，SheIn 全年上新 15 万款，平均每月上新一万余款，仅一到两月就赶上了 Zara 全年的上新量。速度还在加快。过去一个月，SheIn 仅女装门类平均每天就上新 2000 款（包括部分饰品和旧款）。

可以看到，SheIn凭借中国完善的供应链体系，在供货速度上具有非常强的优势。但同时，在下单运输上的速度则比较慢。以美国消费者购买为例，下单后，这些衣服将从SheIn广东佛山的仓库发往美国洛杉矶附近的一间转运仓库，再通过美国邮政寄到消费者手中，耗时可能十天甚至更久。

以现在的运输速度来说，十天运输时间使得SheIn在这方面不具备优势，但对于用户来说，选择SheIn最重要的原因在于便宜、选择多、时尚。对比Zara，一件小连衣裙可能要30多美元，但同样的衣服SheIn只要半价、甚至低过10美元。所以即便等待时间远长于隔日送达的亚马逊美国，但便宜而时尚还是让超过 30% 的顾客再次回到 SheIn 下单；另外SheIn的衣服样式更丰富、色彩和图案也更多变。“性感”是SheIn的一个衣着风格门类，它的模特形象也贴近 Instagram 和微博网红，而不似 Zara 的传统时尚感。

供应链端：打造产业集群，协调上游生产链

SheIn最初做服装，是先在网站挂图片，有订单再拿货、发货。这样一来，瓶颈很快出现，SheIn订单量在每个月两三千万，但是没有办法全部备货，客户收货体验感低。2014年SheIn开始做供应链，自建设计团队，快速设计衣服、打样板，最后送去工厂生产。但这时又面临一个问题就是订单量太小，开工成本太大，几乎没有工厂愿意接这么小的订单。

其实对于服装企业来说，“小单快返”是一种非常理想的模式，但综合各种因素，这种模式坚持下来的可能性很低。所以SheIn主动给工厂补贴资金，确保工厂生产100件也不亏，同时它自己承担样衣打板工作，这也降低了工厂的成本；另外，SheIn不拖欠货款，甚至会提前结算。有数据显示：2016年时，一些核心工厂每年就能拿到5000万元甚至更高的订单，实现了规模化盈利。

目前，SheIn以及围绕在它周边的数百家工厂，构筑了类似西班牙Zara生产总部科鲁尼亚小镇的产业集群。Zara 54%的商品都是在总部周边生产的，行业上下游工厂毗邻，订单响应迅速及时，这是快时尚的最理性模式。和西班牙不同，中国有最完备的服装生产供应链，面料辅料选择无法计数，这让SheIn在快速上新款时有无数可能。SheIn的全球销售能力也反过来支持数百间工厂的持续经营。所以当SheIn将广州供应链核心迁至番禺地区之后，与其合作的工厂几乎都跟着搬走了。

相信SheIn的“神秘感”将随着它的上市逐渐消失，它的良性发展模式也将成为众多服装品牌借鉴和效仿的案例。

文章来源：母婴行业观察

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