导读：今年的双十一，各大电商平台的促销活动进行如火如荼，直播、消费券、优惠券、满减、预售等各类促销方式纷纷砸出，帮助商家打好“回血之战”。截止至2020年11月11日24点，天猫早教/智能玩具品牌 TOP20终极战报已出炉，从总排榜上，今年的早教/智能玩具暴露了哪些行业信号？一起来看看。

1、外资品牌巧虎占据头部；在早教/智能玩具最终战报中，位列前三的分别为巧虎、小彼恩、牛听听。“巧虎”是由日本最大的教育集团Benesse Corporation（倍乐生株式会社）和中国福利会联合出版的针对学前儿童的系列家庭学习产品品牌，包含儿童读本、父母用书、DVD影像教材和教具等。众所周知，巧虎深耕中国市场多年，为更深层的触达年轻家庭消费群体，在打造产品上，通过分龄、分段细化产品，同时以订阅的方式每月为用户寄送商品，产品涉及玩具、绘本、视频，在天猫官网旗舰店中产品套装均价超2000多。

2、新品牌层出不穷，早教智能玩具赛道竞争激烈；虽然头部依然是外资品牌占据，但头部top1以下品牌近两年发展表现出了更为强劲的势头。

纵观早教/智能玩具品牌TOP20榜，榜单中牛听听、火火兔、物灵、洪恩等品牌成为了榜单上的常客，其中牛听听排名连年上升第三，火火兔则排名第四，物灵排名第六。

牛听听品牌成立2016年，这次在早教/智能玩具最终排名第三，甚者还超过了一些老品牌，实力不容小觑。据玩具前沿观察发现，牛听听商品销售定价基本在300元及以上的价格段，定位于高端市场。同年创立的品牌还有Ling 物灵，商品定位同样偏高端，其中主推产品物灵Luka Hero绘本阅读机器人，产品售价达到千元。

在智能科技快速发展的今天，早教智能玩具已驶入了快车道，不少玩具厂商、互联网大厂纷纷推出儿童早教机、点读笔、学习机、儿童智能陪伴机器人等产品，同时这一类产品因为AI技术的运用而被赋予了唱歌、讲故事、教学、对话等各类功能。

在品牌榜单中，火火兔、bc babycare、Qu way/趣威文化、Bravokids（百思童年）、贝灵、洪恩、MING XIAO/名校堂等品牌点读笔、学习机因搭载儿童学习内容，被消费者所青睐。其中位列众多母婴品类头部的 babycare也此赛道中，其中高颜值bc babycare点读笔，产品售价范围在299-349元，月销高达8500；贝灵儿童点读笔，产品售价范围在179-528，月销多达8000。从售价上来看，这两款产品定位偏中高端，俘获另一批消费群体。而排名第九的百思童年，创始人来超曾是百万销量的米兔故事机联合创始人。

值得关注的是除了老牌玩具厂商，新品牌以儿童内容为主的品牌、互联网品牌也早已入局早教智能玩具市场，比如凯叔讲故事、老品牌洪恩，以及互联网大厂小米，可以看到此赛道玩家众多，竞争激烈。

3、黑马智能早教玩具小彼恩；小彼恩隶属于深圳市小彼恩文教科技有限公司，公司成立于2011年4月15日，旗下早教系列产品包括“好饿的毛毛虫点读笔“、“外星人点读笔“，在小彼恩天猫官方旗舰店中，玩具前沿发现，店铺热销TOP1的产品为小彼恩毛毛虫点读笔，售价在509元，其产品与儿童英语学习资源相结合，产品形象是超级IP《好饿的毛毛虫》。

公开资料显示，小彼恩的天猫旗舰店铺开业不到两年的时间，双十一排名就已经超过那些早教智能玩具老牌企业，发展速度不容忽视。2019年3月底，在天猫平台开设小彼恩旗舰店，5月份正式投入运营，今年是参加天猫双十一购物节的第二年，去年双十一当天销售额在母婴早教/智能玩具行业排名第6名，今年双十一结束，就已经排名到第二的位置，可谓是一匹黑马。

智能早教产品近年来备受消费用户关注，天猫母婴亲子玩具行业运营专家玟箬曾透露，今年春节后，早教机、点读笔的同比销售增速最高曾达到70%以上，中国家长平均花费400多元网购0-6岁的智能早教玩具。

从消费者的角度来看，消费者购买早教机，更倾向于开发孩子的沟通能力，而智能机器，更倾向于在智能产品的陪伴中提高语言能。另外，在早教智能玩具top20榜中，其中，趣威文化IP为小狮子，火火兔IP为小兔子，小彼恩产品IP为毛毛虫、牛听听产品IP为小水牛。可以看到，早教智能玩具产品外形多为“萌系”小动物，以此吸引小朋友们的关注。

总的来说，面对愈发多元化的消费群体和同品类选手，玩具企业、品牌需要及时做出战略调整，实现更纵深的商业模式探索。2021年1月13日，由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”、“私域流量”、“数字化转型”等关键词展开分享。现场同时发布玩具、IP等母婴十三大细分类目权势榜，等你一起来揭榜！

附：早教/智能玩具品牌TOP20

文章来源：母婴行业观察

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