导读：天猫公布11月1日~11日母婴亲子品牌销售TOP10，巴拉巴拉、babycare、Nike、爱他美、Adidas、帮宝适、安踏、好奇、好孩子、戴维贝拉纷纷上榜。同时还公布了碧芭宝贝、布鲁可、宝宝馋了、bebebus等超级新锐黑马，从这两个榜单延展，以下几点思考和大家分享。

非标品类进一步崛起

从母婴亲子品牌TOP10榜单来看，非标童装童鞋占据半壁江山。从超级新锐黑马榜单来看，除纸尿裤品牌碧芭宝贝，均为非标品。以前618、双11等大促满足的是消费者刚需，以囤货为主，而现在在囤货以外，消费者开始考虑更加多样化的产品。排除去库存促销等原因，一方面是消费能力的提升，中产阶级崛起，母婴人群越来越喜欢尝试新品类；另一方面，随着消费认知的细分与改变，新中产从感性人群过渡到理性人群，他们为技术买单，为设计买单，个性化、品质化的产品不断开拓市场。

因此，B2C市场不再是标品为王，非标品的生存空间逐步扩大，在消费升级趋势下，非标品进一步崛起。对于母婴商家而言，首先，非标类产品存量大扩展性强，可以满足消费者更多的个性化、丰富化的需求；其次，非标产品的消费周期长，基本上0至12岁的孩子，对于非标类的产品都有需求；更重要的是，不同与标品价格透明竞争激烈，非标品毛利空间更高，有更强的能力支撑盈利的需求，造血功能也更加强大。

中大童市场大有可为

据凯度消费者指数预测，未来5年中国人口数量变化，0-4岁的人口是下降的，5-9岁是增加的，10-14岁是平衡的。中童、大童成母婴人口新红利，规模体量与消费需求俱增。

因此，围绕中大童的产品销售占比会进一步提升。比如非标的童装童鞋、近年来火热的儿童营养品、儿童奶粉等赛道。据悉今年双11抢先购第一天，4段+儿童奶粉成交破亿，奶粉市场“中大童”增长趋势明显。从超级新锐黑马榜单来看，儿童积木品牌布鲁可、儿童寝具品牌丸丫、童装品牌植木等品牌的增长速度也吻合了这一趋势。

辅零食市场继续爆发

在超级新锐黑马阵营里面，辅零食品牌宝宝馋了和英氏上榜。宝宝馋了主攻宝宝零食新品类，2018年年底入驻天猫，品牌今年2月开始迎来爆发式增长，半年业绩增长3025%，今年双十一更是无悬念的夺得宝宝零食榜第一。此外，上线不到一年的英氏忆格分阶辅食，今年双十一天猫成交额增长率超230%，成绩不俗。消费者对宝宝喂养要求越来越高，追寻高端化、精细化、科学化，催化辅零食市场不断爆发，也诞生了众多新锐黑马。

消费者愿意为品质与颜值买单

多品类布局成趋势

消费者愿意为品质与颜值买单，从上榜的玩家来看，babycare、高端儿童推车品牌bebebus、纸尿裤品牌碧芭宝贝的快速成长均印证这一趋势。此外多品类布局优势明显，代表品牌babycare，多品类扩张，多个类目大放异彩，短短几年时间迅速跻身头部。今年双11期间，babycare的全渠道销售额超过9亿元，在湿巾、纸尿裤、玩具、孕产等多个类目表现优秀。单一品类打爆以后，多品类拓展，满足母婴用户的多维需求，成为越来越多企业的标配动作。

从这份双十一天猫母婴榜单来看，尽管今年整个大环境“难上加难”，但行业红利依旧在不断涌现，新品类、新品牌的机会是无穷的。

文章来源：母婴行业观察

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