导读：很多人做事情，本来想做“A”，但往往会在“B或者C”中大放异彩。当初，辰辰妈在2005年创立的是女装淘宝店，但后来发现童装大有可为，于是将女装店改成童装、母婴店，发展多年，目前，辰辰妈在线上（2020年1-11月淘宝+天猫数据）童装品牌排名TOP3,现在成为童装行业不容忽视的母婴领域超级KOL。

辰辰妈跻身童装品牌线上TOP3

力压安踏、优衣库

据爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示，辰辰妈市场份额占比1%，销售额达到7亿多元，同比增长59%，一跃跻身童装top3，力压安踏、优衣库、mini peace等品牌。

目前，辰辰妈主打品牌店铺分别为“辰辰妈的女童店”和“辰辰妈的男童店”，以及“辰辰妈的婴童店”，可谓是包揽了母婴消费者孩子从幼儿到童年的整个成长期。但从粉丝数量上来看，“辰辰妈的女童店”更胜一筹。童装观察浏览辰辰妈店铺发现，辰辰妈的女童店粉丝数量约为506万，热销品类前三分别为裤子、套装、T恤；虽然辰辰妈的男童店粉丝不及女童店，但440万的粉丝量也不容小觑，目前男童店铺热销品类前三分别为T恤、裤子、亲子装。另外，辰辰妈的婴童店粉丝也到140万。根据辰辰妈店铺粉丝粗略统计，辰辰妈旗下粉丝可达千万，作为手握千万用户的母婴领域超级KOL，可自带强大流量，使粉丝拥有很大的黏性和超高的复购率，营销效果影响大。

一地一名牌，辰辰妈强势发展的秘籍

今年最不可忽视的一大风口直播，通过直播展示商品的功能、特性、价格等，从而引导用户下单，现在已成为商家新的增长引擎。据阿里数据显示，今年直播电商整体规模进入“ 万亿时代 ”，达到10500亿元，相较于2019年增长约240%，渗透率将达到8.6%。直播电商发展如此迅猛的情况下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤中，在店铺内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。以淘系品牌辰辰妈为例，今年双十一，辰辰妈的男童店、辰辰妈的女童店分别占据着天猫双十一集市母婴商家直播top1、top2。

从渠道上来看，辰辰妈童装主要渠道是在线上，同时也是100%的淘系品牌，辰辰妈线上全部的销售额都来自淘宝平台。但对于产品而言，一位95妈妈表示：“虽然，辰辰妈婴童装在款式上非常新颖，布料舒适透气，但感觉这两年产品的质量没有以前好了，希望它可以在品质上再加强一下”。

其他用户也对辰辰妈的产品质量褒贬不一，但韩版、潮流、低价、高产这几个关键词代表着辰辰妈品牌表现，为何被消费者所青睐。同时童装的消费频次比成人装更高，在售价上辰辰妈产品均价55元，是极具性价比高的产品。

作为网红级的童装品牌，在今年服饰品牌集体出现“清理库存、促销、资金回笼”的现状下，辰辰妈依然创造了近60%的增长。要知道在童装的世界里，一地一名牌，在线下区域广州一带，做童装的都知道辰辰妈童装是一个不能忽视的存在。

茵曼童装负责人芳菲曾表示，辰辰妈童装是有极致性价比的品牌，辰辰妈旗下店铺排名靠前的童装均销量过万。辰辰妈这种童装品牌起家于线上，积淀多年，凭借高性价比笼络了一大票消费者；其次，辰辰妈童装借助设计师能力，让产品具备潮流审美；再加上童装的消费频次高，所以有很大一部分消费者会选择辰辰妈这种淘系品牌。

站在行业角度来看，与运动、男装领域高市场集中度不同，童装的市场集中度不高，爱魔镜2020年1-11月淘宝+天猫线上数据显示，市场份额最高的巴拉巴拉市占率占据4%，南极人占据1.5%，大部分品牌的市占率都在1%以下，像辰辰妈由线上发展的网红级品牌占据1%有很强的优势存在，抛开不足的品牌力，单一的渠道，未来想要长效发展，产品品质也不容忽视。2021年1月14日，由母婴行业观察主办的“年少有为·2020未来母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”将在上海举办，届时百余位资深嘉宾，将围绕“消费新机遇”、“直播与短视频”等关键词展开分享。2021让我们聚焦确定性增长，顺势而为，借势有为。

文章来源：母婴行业观察

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