作者/焕孜

导读：人口红利消退背景下，传统的粗放式经营模式开始遭遇瓶颈。与此同时，伴随着95后、Z世代陆续进阶为年轻父母，童装童鞋受众群体的消费决策逻辑呈现出全新的代际特征，能否有效迎合新生代消费者的需求偏好“与年轻人交个朋友”，深刻影响着童装童鞋行业品牌商家的成长上限。

 在此背景下，坐拥5亿用户且Z世代占比超70%的得物，成为了童装童鞋行业品牌商家破局存量内卷的重要阵地。

拥抱年轻打造种草+交易无缝闭环

创新玩法赋能童装童鞋行业破局增长

与过往的童装童鞋受众群体相比，成长于互联网时代的年轻父母们获取育儿信息的渠道极为丰富，且他们更偏向于通过了解品牌经营理念、搜集产品真实体验等寻求情绪共鸣、进行消费决策。从“盲目跟风买大牌”到“精打细算选好物”，边学习边种草正逐步演变为新生代童装童鞋受众群体的主流决策路径，而作为国内少数真正打通社区与交易的电商平台，得物的优势不言而喻。

一方面，活跃在得物的年轻消费者们正陆续离开校园、组建家庭、为人父母，他们也会继续在平台分享育儿心得、晒出个性穿搭并选购符合自身需求的品质好物，由此带动平台儿童青少年领域内容生态的日益丰富，进一步强化了得物对童装童鞋受众群体的虹吸效应。

另一方面，基于平台独特的“社区种草+闭环交易”的生态架构，得物已构建起高效的消费转化链路。平台社区内容均可嵌入商品链接，用户浏览到感兴趣的内容可一键直达商品详情页，进而快速完成消费决策。与此同时，平台还结合节点营销、场景营销等手段，和合作品牌携手打造儿童青少年穿搭品类日、共建行业话题，持续丰富用户触达矩阵。

以围绕元旦及新年节点打造的「青春焕新就现在」青少年品类日为例，该活动深度联动雪中飞儿童、安踏儿童、ROOKIE、李宁儿童、特步儿童、balabala等十余家儿童青少年品牌、聚合700+应季爆品，累计共激发超2.5万UCG内容投稿量，内容曝光突破1.3亿。品质货盘与内容种草的协同作用下，活动累计吸引超14万类目新客，带动品牌新增用户突破20万量级，商品日均GMV更是环比增长超过170.5%，为童装童鞋行业品牌生意高效转化注入强劲动能。

近期，得物又围绕家庭亲子出游、春夏穿搭焕新的生活场景推出「元氧青春派，春夏轻装添活力」儿童穿搭品类日。此次品类日共联动包括安踏儿童、Under Armour kids、davebella、NIKE、JORDAN、CONVERSE、Champion Kids、balabala、特步儿童、FILA KIDS、巴布豆、大黄蜂、SNOOPY、基诺浦、Skechers Kids、迪士尼、361儿童、Jeep、jeely baby、BEELE、TARANIS等在内的20余家行业头部品牌，其三级类目涵盖夹克，卫衣，休闲裤，长裤，户外服，T恤，Polo衫，休闲运动套装，防晒服，短裤（童装），儿童跑步鞋，洞洞鞋，溯溪鞋等多个品类，一站式满足儿童春夏穿衣需求。

丰富品类供给、优化货盘品质之余，得物继续深挖“社区种草+闭环交易”的生态优势，通过设立内容奖励机制、有效聚合KOL专业背书与用户真实体验，形成多维内容矩阵。截至目前，该活动已激发超1.4万条高质UGC内容产出、实现超4255万次流量曝光，不仅在新生代童装童鞋受众群体中深度植入得物童装童鞋行业“元氧青春派”心智，更驱动合作品牌实现声量销量双增长。

联动潮流媒体孵化“失序高校风”

深挖长尾价值助力“品效双跃升”

深耕平台生态价值的基础上，得物还着力构建线上线下联动的全域运营矩阵，深度融合多场景用户互动，成功打造了多场破圈活动。

5月10日，得物「我的主场 2025SS 新潮灵感发布会」于杭州大会展中心隆重开幕，全网高热明星代表及百余位得物社区高质量KOL悉数到场，分享OOTD、碰撞个性灵感，打造专属年轻人的潮流能量，由得物联动国际时尚媒体VOGUE推出的「失序高校风」大秀，更是将现场与直播间氛围推向了最高潮。

聚焦本次潮流盛会，得物在场馆设计、嘉宾阵容、行业联动、人群映射等多个维度均倾注了诸多巧思。

其一，灵感列车穿梭不停，地铁化身潮流秀场

得物别出心裁地以“灵感号”列车为核心概念，将“地铁”魔改为潮流秀场。通过列车在不同站台间的往返穿梭，带领与会者领略不同的潮流灵感，这种打破传统发布会模式的大胆尝试，将潮流穿搭融入了大众日常生活场景，更拉近了潮流与普通人的距离。

其二，高热明星组团来袭，强势引爆全网热议

活动现场星光璀璨，张新成、袁一琦、谢帝、Cayla等顶流艺人悉数亮相，以音乐碰撞时尚灵感、以穿搭诠释潮流主张，在社交平台孵化了多个热搜。与此同时，来自得物社区穿搭、数码等各个领域的百位KOL代表也来到现场，用先锋造型与创意穿搭，全景呈现Z世代不拘一格的审美图鉴。活动当晚，#对张新成音乐剧出身有了实感#、#袁一琦混血感撕拉片#等多个相关话题登上微博热搜榜，持续引发全网热议。

其三，酷娃走秀强势吸睛，活力重塑青春风尚

青少年趋势大秀环节，踏着音乐节奏绚丽登场的酷娃们直接引起全场欢呼。不同于常规童装秀的拘谨观演模式，“小模特们”以未经雕琢的真实感展现了校园、街头、运动等多元生活场景中的潮流态度，不仅重塑了外界对儿童青少年穿搭风格的固有认知，更代表得物推动下儿童青少年潮流主权时代的正式开启。

其四，深度联动潮流媒体，精准赋能儿童品牌

本次活动最令人倍感惊艳的环节，当属得物联合国际时尚媒体VOGUE推出的「失序高校风」大秀。突破常规的穿搭鼓励年轻人表达真我、打破边界，给世界一点小小的“失控震撼”。同时为深度激活传播势能，平台还于活动前期联手多家合作品牌在站内上线同名话题「元氧青春派」，失序学院风“优雅反叛”的潮流主张更是直接突破圈层桎梏，在多个社交平台引起二创风潮，为平台与品牌精耕挖掘该IP长尾流量打下坚实基础。

值得一提的是，此次大秀前夕得物还与VOGUE合作推出了多支「失序高校风」时尚大片，安踏儿童、Under Armour kids等多家童装童鞋行业头部品牌均有当季主推单品露出。例如在“身强体能怪”大片中，安踏儿童防晒清风T以科技面料与动感剪裁完美契合运动场景；又比如在“抢课领航员”大片中，Under Armour kids户外鞋凭借潮流与功能兼具的品质设计成为视觉焦点……伴随着IP的破圈层传播，合作品牌也将完成品牌影响力与产品动销水平的双重跃升。

由此可见，身处童装童鞋行业竞争变奏与需求更替的关键节点，得物能够提供给品牌商家的不仅是流量入口，更是涵盖场景化优质内容共创、新生代用户渗透等多个维度的“年轻化改造方案”，而置于产业视角，得物围绕“内容种草+潮流文化”开展的破局实践，也为童装童鞋行业开展精细化运营变革提供了绝佳范例。 

我们也有理由相信，立足十年新起点再出发的得物，将锚定“得到美好事物”的全新理念深挖年轻消费群体需求潜能，引领整个童装童鞋行业迈向新纪元。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。