导读：骤降的温度之下，羽绒服作为冬季保暖防感冒“必杀器”成为家中必备单品之一。在消费升级与新生代家庭育儿观念发生转变的双重驱动下，更时尚、更有品质的儿童羽绒服产品被消费者所中意。成立于2017年，坐落于杭州的儿童服饰公司井羽科技从专业儿童羽绒服切入，通过创新研发不断推出高品质、多元化的产品系列，以及精细化的运营服务，成为行业的佼佼者，目前其婴童羽绒服在全国的体量领先，其背后彰显的产品品质、品牌口碑、供应链快反等多方面的综合实力。

作者/洪媛

专注儿童羽绒细分市场

着力打造“专业+创新”的高品质产品

在寒冷冬季羽绒服正成为曝光率最高的单品之一。据中国服装协会数据预计，2020年中国羽绒服的市场规模将达1382亿元，将同比增长15.17%。中商产业研究院强调，欧美国家的羽绒服普及率在30%~70%之间，而中国目前羽绒服的普及率只有10%左右。对于消费者而言，儿童对于保暖的需求其实远高于成人，市场潜力巨大。

瞄准市场存在的需求后，井羽科技随即专注于细分品类儿童羽绒服的市场定位，进行品类“标签化”的产品创新，以此来挖掘儿童羽绒服的不同使用场景，赋予消费者新的羽绒体验，延展儿童羽绒的更多可能性。同时在设计、品质、货期、价格以及服务5个维度全方位发力，打造最具性价比儿童羽绒供应链，通过有口皆碑的高品质及生产优势，一经推出便受到行业人士及消费市场的关注，目前已发展成为国内婴童羽绒服领域的头部制造商。2019年井羽整年度线下销售额达9000多万元，今年更是翻了一番。现在公司旗下除了拥有哈司诺诺、兔兔小布、悠比乐乐、井羽四大自主服饰品牌，还与国内众多知名品牌和电商品牌以及平台在合作OEM/ODM服务，如agabang、aqpa，产品涉及马甲、内胆、轻羽绒、外套、爬服等多个产品系列。

而对于用户来说，任何时候最为关注的始终是产品本身，而创新研发、匠心品质这两个关键词也是井羽科技备受业内人士及消费市场青睐的根本因素。羽绒是羽绒产品的核心原料，为了树立儿童羽绒产品的更高标准，井羽科技对供应链严格把关，比如防钻绒性、绒子含量、面料甄选等标准制定更加严苛。在产品研发上更关注儿童穿着体验，用专业防钻绒处理工艺分格充绒、加密走线、阻挡钻绒帮助孩子锁住温暖。同时每件羽绒服的含绒量超90%，可放心抵御零下10度的气温，而甄选超国标白鸭（鹅）绒，经过12次层层高温水洗，消毒消脂除异味，保障儿童穿着安全。同时，井羽科技基于匠心设计研发，为了给宝宝们提供更贴心的创新产品，多次调研，多次真人试穿，根据不同年龄段及穿着习惯选用不同面料及颜色搭配，比如在婴儿时期，为方便纸尿裤更换，贴心提供穿脱方便的爬服设计；宝宝学走路时期，产品面料要柔软，款式以宽松舒适为主。在产品定价上，根据市场不同需求定制不同价位的高性价比羽绒服。

更为重要的是，井羽科技在产品上的自主创新研发从未停止，在母婴行业观察的采访中，井羽科技负责人表示，“自公司成立以来，我们一直坚持创新研发，每年有60%的费用是投在设计研发上，目前我们拥有上百项外观专利及实用新型专利，入选杭州市雏鹰计划企业，目前正在申报国家级高新技术企业。”不难发现井羽科技专注产品研发设计所取得的成果，这背后离不开公司近年来深耕儿童羽绒服领域，并保持精益求精、稳中求进的内驱力。

高效智能的快速供应链加持

立志成为儿童羽绒服行业的富士康

新零售时代，市场需求的不确定性进一步增加，来自客户的订单更为多样化，品种在增加，批量在缩小，交货期在变短，面对日益竞争激烈的羽绒服行业市场，只有优质产品力还不足以形成核心竞争力，当务之急便是提升供应链快速响应市场需求的速度。在前期合作时，井羽科技凭借精准定位，及时洞察市场需求，并根据当地客户群体及消费习惯，提供定位不同的产品风格和款式。同时还开发了生产供应链与质检跟进系统软件，全面保障生产全程可控和质量安全，而订单的快速反应，可溯源到每件产品，可最大限度满足客户需求。总之从原材料、智能工厂、再到研发创新，井羽科技在每个细节上保证每一个产品的高品质。在营销上，井羽科技还为每个客户量身定制营销方案，提供完善的培训体系，以及后期客户销售数据及时回收分析，这样既可以预测商品的生命周期及时反馈给客户，同时也可以抓取消费购买偏好，行为特征和潜在需求，进而推动产品和服务的创新。

同时在渠道布局上，井羽科技自有品牌以线下为主，并建立了一套精细化的销售服务体系，从订货到上货销售培训等，更大范围地覆盖精准有效的消费人群。井羽科技凭借产品和口碑的深耕，俘获众多消费者，尤其在母婴渠道都取得了不错的销售业绩。截至目前，已成功进驻贝贝熊、爱婴岛、妈仔谷、孕婴世界、登康等众多知名母婴渠道。在OEM/ODM业务上，井羽科技与agabang、aqpa、网易严选等近百家企业合作。此外，对于未来规划，井羽科技告诉母婴行业观察：“2021年，我们会继续深化我们的销售服务体系，建立井羽棉品商学院，为我们的合作渠道方提供全方位棉品方面培训，例如店长训练营等，不仅限于我们自己品牌儿童羽绒服，我们更希望与合作渠道一起把棉品整体提升上去。”

总之，井羽科技凭借过硬的产品品质和生产优势，在儿童羽绒服领域受到市场和消费者的高度认可。未来井羽将继续加大科技研发创新，夯实“科研内功”的同时，并建立更高效智能的快速供应链体系，打造出儿童羽绒服行业的富士康，更高效的满足市场上客户及消费者的需求，助推行业快速发展。

文章来源：母婴行业观察

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