快讯
11月25日，华恩婴贝儿河南大区在洛阳隆重举行直营签约仪式，与洛阳爱上孕婴连锁、信阳臻爱母婴连锁、洛阳嵩县好妈咪三大区域领军品牌达成深度合作。此次签约是华恩婴贝儿“千城万店”战略在河南的重要落子，标志着华恩婴贝儿在中原母婴市场的战略布局再提速，其将通过创新合作模式与资源整合，为河南母婴家庭构建更高效、更优质的服务生态。
近日，蒙牛集团在乳原料深加工领域取得重要成果，其首批深加工产品—马斯卡彭、乳铁蛋白、披萨奶酪、脱盐乳清粉D90、胶束酪蛋白MCC等已完成测试，其中马斯卡彭奶酪已率先上市，所有产品的性能与质量均达到国家标准要求。
12月1日，据行业媒体报道，雀巢旗下惠氏营养品业务和雀巢婴儿营养品业务在中国市场将迎来合并。根据最新安排，上述两大业务单元合并，并于2026年1月1日起正式成立雀巢营养品业务，谢国耀（Joel Seah）将成为该业务的负责人。据公开资料显示，谢国耀曾任雀巢中国大陆母婴配方奶粉业务总监，2023年9月1日起接替裘晔任雀巢婴儿营养业务负责人。雀巢中国表示，调整不影响现有业务开展，此举旨在将惠氏启赋和S-26 的强大品牌影响力与雀巢婴儿营养团队在行业和渠道的优势相结合，从而在激烈的市场环境中实现可持续发展。
近日，央视《今日说法》曝光了一起制造售卖假奶粉的案件，奶精加淀粉做成的假奶粉被销往全国，各大电商平台均有售卖。消息一出，迅速登上微博热搜榜第一。据悉，2024年8月，河南省中牟县公安局食品药品环境犯罪案件侦查大队的警察在日常摸排中发现，城郊一处偏僻的仓库里连续几天传出浓烈的奶香气。警方经蹲点侦查，锁定此处为生产假奶粉的窝点。
警方在现场抓获12名负责生产作业的嫌疑人，并查获大量生产伪劣奶粉的原料、包装材料、设备以及牛奶粉、山羊奶粉、骆驼奶粉等在内的14种成品奶粉共6000余箱；随后，锁定并抓获组织造假的3名幕后涉事老板。经警方调查，嫌疑人生产的假奶粉主要在网上冒充进口奶粉售卖，主要由植脂末（奶精）、麦芽糊精（淀粉类原料）、固体饮料、工业香精勾兑而成，单罐成本仅2-4元，售价却标至30-88元，利润率超十倍，涉案金额共计650余万元。
天猫公布了2025年天猫双12狂欢节的招商规则。目前，天猫双12已经在11月25日12时开启了现货商品报名，将持续至12月7日23点59分。从活动节奏来看，天猫双12分为预热期和售卖期两个阶段，12月6日零点至7日的23点59分为预热期，12月8日0点至12日的23点59分为售卖期。和去年天猫双12节奏相比，现货开售的时间点由12月9日晚8点提前到了12月8日的零点。
活动玩法上，天猫双12依然采用官方立减的玩法。官方立减是平台组织的，消费者无需凑单、购买单件商品就可以直接减免部分交易金额的活动玩法。这一玩法中，平台会统一设定各类目最低让利比例，商家需要承担让利成本。数据显示，商家让利比例为1%、5%、10%、12%不等。和今年双11的招商规则对比来看，最低让利比例取消了15%的档位，增加了10%档位。
母婴行业观察
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最新财报！今年上半年森马的儿童服饰卖了40.7亿元
作者：童装观察
导读：8月28日，森马服饰发布2024年半年度报告。财报显示，森马服饰在报告期内实现营业收入59.55亿元，同比增长7.11%；实现归母净利润5.53亿元，同比增长7.14%，扣非利润实现5.41亿元，同比增长12.69%。另据报告称，森马服饰高层今年以来着力推进深层次变革，构建起灵活快速的市场反应机制，是上半年实现营收利润双增长的重要原因。
儿童服饰营收超40亿
主营业务稳健增长
目前森马服饰拥有两大主要品牌，一个是以成人休闲服饰为主的森马，另一个是以儿童消费为主的童装品牌巴拉巴拉。
其中，儿童服饰业务为公司第一大收入来源，占比近七成。分产品来看，2024上半年森马的儿童服饰营收为40.7亿元，同比增长6.43%，占总营收的68.35%；休闲服饰营收为18.1亿元，同比增长7.66%，占总营收的30.45%；其他业务营收为7105.8万元，同比增长39.8%。
毛利率方面，2024上半年儿童服饰毛利率为49.55%，同比增长3.12%；休闲服饰毛利率为38.57%，同比下降2.07%。相较之下，儿童服饰的毛利率远高于休闲服饰。
分渠道模式看，线上销售营收为 26.95亿元，线下销售营收为31.85 亿元。其中，线下直营业务营收为 7 亿元，同比增长4.96；线下加盟业务营收为24 亿元，同比增长11.82%；联营销售业务营收为8519万元，同比微增长0.29%。
毛利率方面，相比较来看，直营销售渠道毛利率最高为67.17%，加盟销售渠道毛利率最低为38.09%，线上销售渠道毛利率为47.38%。
另外，线下渠道保持扩张态势，截至 2024年 6月30日，公司已在全国及海外建立了 8,140 家线下门店，其中直营 839 家，加盟 7,185 家，联营 116 家。其中，儿童服饰线下门店数量5,385家，与去年同期相比增加151家；休闲服饰线下门店数量2,755家，与去年同期相比增加52家。
值得一提的是，今年上半年，森马服饰在中国大陆境内实现营收59.3亿元，同比增长7.05%；而森马服饰海外市场发展强劲，营收为2906.5万元，同比增长20.61%。这得益于森马服饰加速进军全球市场，特别是在东南亚地区进行大力扩张，今年上半年巴拉巴拉已在越南开设七家门店,并入驻东南亚电商平台 Shopee。财报显示，今年上半年，森马服饰在境外的整体毛利率高达69.93%。
探索机会品类
上半年防晒品类零售额破亿
针对儿童服饰业务对公司未来发展带来不确定的风险，报告中也提及，中国童装市场受消费升级和人口政策等因素影响，呈现快速发展的特征，众多服饰品牌纷纷进入童装市场，市场竞争进一步加剧。
为了应对挑战，巴拉巴拉也在积极推动品类发展创新与产品效率提升。在心智品类方面，巴拉巴拉围绕儿童T恤这一单品，今年上半年持续与男童喜爱的顶流IP奥特曼合作，同时还新引入三丽鸥 IP 联名增强 T 恤产品对女童的吸引力。据淘宝母婴亲子行业数据显示，三丽鸥旗下Hello Kitty跻身母婴亲子IP忠诚消费指数top10中的第一名。
在机会品类方面，巴拉巴拉深度布局了儿童防晒市场，并推出了外套、裤子、内衣、短袖/长袖等一整套的防晒系列产品，今年上半年防晒品类零售额破亿元。另外，巴拉巴拉的新中式和国风系列产品也表现亮眼，受到了众多小朋友和家长的喜爱。今年下半年巴拉巴拉还将继续以羽绒、冲锋衣等心智品类为核心，通过品牌大使合作、IP/设计师联名、营销大事件等多种形式传播提升品牌声量，强化品牌影响力。
在儿童运动服饰领域，公司通过代理授权双儿童运动品牌 ASICS Kids 和 PUMA Kids 品牌加速发展，其中，Asics Kids 品牌产品侧重于学步鞋、运动鞋、运动 T 恤、运动裤等优势品类，以及运动羽绒服、防晒衣等季节性品类产品，而PUMA Kids 结合主品牌大众时尚运动的定位，持续发力 T 恤、卫衣、长裤、套装、外套和羽绒服等核心品类。截至目前，Asics Kids 线下门店已经突破 70 家；PUMAKIDS 布局线下门店已超过 20 家。
此外，公司也在加快旗下森马儿童的扩张步伐，截至 2024年6月，店铺数量突破240家。森马儿童线上布局天猫、抖音等平台；线下已布局上海、四川、湖北、浙江、江苏、河南、河北、陕西、广东等核心重要市场的购物中心、百货、奥莱等渠道，其中购物中心渠道占比高达80%。
整体来看，随着众多运动品牌及成人服装企业对童装品牌不断加大投入，运动童装、防晒服饰领域成为新的“角斗场”，而头部品牌想要持续掌握更多话语权，更需要从产品力、品牌力、营销力、运营力等多维度精耕细作，但对于新入局者来说，则要学会审时度势，切记盲目跟风，陷入同质化竞争怪圈。
文章来源：母婴行业观察
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