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周四

201910

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 快讯

  • 伊利与法国驻华大使馆达成合作

    5月9日,伊利集团与法国驻华大使馆北京法国文化中心共同举办以“伊利与你 律动法兰西”为主题的中法文化之春合作官宣发布会,正式宣布伊利成为“中法文化之春中法建交60周年特别呈现赞助商”。近期,伊利将携手消费者参与北京法国文化中心举办的夏至音乐日活动。伊利集团执行总裁刘春喜在活动上发言时还表示,伊利作为2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品,将以体育为媒,用文化活动促进中法人民增进彼此了解,感受不同文化的独特魅力。(公司发布)

    1天前
  • 华恩婴贝儿上海总部落成

    5月9日,母婴零售华恩婴贝儿于上海虹桥首位SHOWAY商务区隆重举行上海总部落成仪式,标志着华恩婴贝儿正式迈入全新的发展阶段。华恩婴贝儿董事长贾俊勇表示,华恩婴贝儿将继续秉持“开放、创新、诚信、共享”的核心价值观,不断提升自身实力,致力于为客户提供更加优质的产品和服务,让中国没有难做的婴童生意,与更多志同道合的人共同引领中国母婴家庭健康生活。(齐鲁壹点)

    1天前
  • 浙江童装企业成立境外联盟抱团出海

    浙江湖州织里童装外贸企业负责人姚东向媒体透露,2024年的前几个月,他们浙江童装企业组建了10家企业联盟,打算进军东南亚最大服装批发市场——泰国水门市场,眼下商铺已经进入装修和招人阶段。按照规划,近三年内,我们要成为一家小型跨国企业。”姚东说,未来,自己将会把研发设计和总部机构留在“童装之都”织里,让销售部门跟着市场进行国际化布局。在“中国童装之都”织里,当地政府透露,眼下像姚东这样抱团出海的商家,数量达到了数百家。(中新网)

    1天前
  • 稳健医疗:全棉时代拟2024年新开百家门店

    5月10日消息,稳健医疗在业绩说明会上宣布,旗下品牌全棉时代计划在2024年新开约100家门店。公司经过三年的加盟模式探索,已形成一套成熟的运营策略,并计划在未来3-5年内,每年以大约100家的增速稳步扩展。(观点网)

    1天前
  • 淘宝510首次举办大规模免单活动

    今年5月10日是淘宝创立21周年。从5月6日开始,淘宝启动了一系列“免单答题”活动,据第三方数据显示,截至目前已吸引上亿人次关注和参与,5月10日当天更是宣布不用答题就能免单。今年以来,淘宝在提升用户体验上动作频频,率先推出新疆包邮、缩短商家发货周期等多项举措。近日,天猫618宣布取消官方预售,商品均为现货,且从付款后至7月5日期间全程价保。(电商报)

    1天前

 母婴行业观察

2021羊奶粉升级战,这些“硬核实力”缺一不可

产业

察察

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2021-05-28 09:22

导读:在消费升级与产品多元的市场环境下,母婴消费品质化、细分化、专业化趋势凸显,同时2021年随着整个婴配粉市场呈现出此消彼长的竞争状态,乳企纷纷寻找新的增量市场。这其中,羊奶粉受到越来越多新生代年轻父母的青睐,既是增长最快的细分品类,也是市场关注度最高的新增长点。


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在行业加速升温的背景下,我们听到了很多真实的心声:一些门店表示不知如何选择羊奶粉,只能眼睁睁看着顾客流失;一些门店则表示羊奶粉同质化严重,差异化才有更大发展空间。此外,一些门店羊奶粉卖得火爆,在另一些门店却销量平平,原因何在?有渠道商表示:“今年疫情是催化剂,市场淘汰速度很快,消费者看重羊奶粉的品牌力、知名度、服务及功能性优势,门店并不是产品越多越好,更需要考虑精减品牌、优化选品。”


面对复杂的市场环境,越来越多门店开始加大对选品的重视度,但究竟怎样的羊奶粉品牌才是门店的最佳选择?



门店选品需精准

合生元有效赋能渠道共赢增长


近几年,越来越多门店感叹“奶粉生意不好做了”,尤其2020年以来,伴随着出生率下滑的还有进店率下滑,消费者快速迭代,对于渠道而言,一方面他们需要高品质差异化的好产品,另一方面,他们更需要品牌持续稳定的投入,通过有效措施提升门店业绩,共赢生意增长。


通过对多家门店的调研发现,能够得到门店和消费者认可的羊奶粉至少需要符合三项要求:1、大品牌。大品牌重视品牌建设、营销意识强,门店推品事半功倍;2、专业团队。专业有能力的品牌,能直接给予母婴店人员最有效的一对一团队培训支持;3、配方与设计。一个好的配方,无疑更迎合中国消费者需求。


在众多羊奶粉品牌中,健合集团旗下高端母婴营养与健康品牌合生元脱颖而出。2019年,合生元创新推出100%纯羊乳蛋白配方奶粉——合生元羊奶粉,并凭着差异化实力快速打开市场,确立行业领先地位。健合集团2020年财报显示,合生元羊奶粉上市仅一年,布局近14000家门店,产品品质深受消费者喜爱。


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取得快速增长背后,合生元强大的品牌背书为旗下羊奶粉的知名度奠定了坚实基础,近年来合生元更是持续加大消费者教育,提升品牌专业形象,助力渠道动销。今年4月,合生元启动羊奶粉超级品牌月,通过多端营销矩阵,从母婴专家的角度,打造专业教育内容,联合知乎进行直播等资源整合,广泛覆盖全国56个城市超2500个社区,超品月活动总曝光量超5.5亿。据数据显示,仅2021年第一季度,合生元羊奶粉中国区增长达96.4%。合生元方面还表示,将进一步提升合生元羊奶粉市场渗透率,满足中国婴幼儿配方奶粉需求,加速深耕中国市场。



以创新力夯实产品+服务

头部品牌联手优质渠道

做大做强羊奶粉市场


众所周知,羊乳具备天然的营养优势,羊乳与人乳的脂肪结构更接近,与牛乳相比,脂肪球极为细小且不粘结,提高了宝宝对脂肪的消化率,使营养更易被宝宝吸收。目前中国羊奶粉市场主要分为“纯羊”和“半羊”两大类产品,但并非所有品牌都能做到“纯羊”,对核心资源和关键技术的掌握是品牌突围市场的关键。


合生元羊奶粉特别添加100%纯羊乳蛋白,36倍珍稀羊乳蛋白,配方纯净低敏,深受中国妈妈们的青睐。同时,合生元还首创在羊奶中添加SN-2 PLUS天然乳脂,助力关键营养素吸收率提升至95%,显着减少宝宝哭闹时长。


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品牌力固然是消费者在门店选购羊奶粉的一大标准,产品配方的科研创新也是让消费者从数款羊奶粉中首选的优势所在。正如一位门店老板所言:“合生元羊奶粉除了利润合理,最核心的是它配方卖点突出,消费者认准配方。”


事实上,随着行业热度不断提升,入局者越来越多,羊奶粉市场的竞争也更加考验“产品力+品牌力+渠道力+服务力”等综合实力的比拼,只有持续满足消费者不断升级的需求,完善渠道策略,提升品牌价值,增强消费者忠诚度,才能更好的制胜新消费市场。


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一直以来,合生元作为奶粉头部品牌,从产品到服务,始终坚持拥抱渠道赋能渠道,共同成长。在合生元看来,羊奶粉市场目前还没有天花板,将继续保持高速增长,并且会吸引到越来越多的初始用户选择羊奶粉。在这个过程中,需要品牌和渠道共同发力,一起把羊奶粉市场做大做强。


一方面,合生元积极发挥行业领先者的影响力,凭借深耕母乳领域多年的研究和创新研发实力,及时洞察消费者需求,沉淀自身优势,完善高端羊奶粉标准。


另一方面,持续加大对优质渠道合作伙伴的支持,完善渠道策略。今年4月,在健合集团合作伙伴年会上,健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平分享到:“做一个产品其实用五力就可以解决,产品力、品牌力、渠道力、组织力、购买力。”他透露,健合集团将会充分发挥品牌协同效应,以及广大经销商、合作伙伴的支撑优势,针对一二线城市采用全域营销,在三四线城市采用差异化分销调整,设立专业团队,助力门店加强消费者沟通,在不同维度拉动门店增长。


在品牌力、渠道力双驱动的竞争环境下,头部品牌与优质渠道强强联手实现共赢增长是必然趋势。作为中国奶粉行业领先品牌,合生元在不断精进研发、推进羊奶粉品类创新的同时,以更高远的目光,与渠道凝聚合力,为中国母婴家庭提供更多优质产品和服务,相信在新一轮竞争中将迎来更强劲的增长。



文章来源:母婴行业观察




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