导读：“如果我有时间，前面开母婴店，后面开酒吧”，这句话出自于一位有着两个宝宝的90后母婴店老板之口。站在消费者的角度来看他并非个例，近年来随着年轻一代的90、95后爸妈登场，我们可以明显感觉到新一代的母婴消费者真的变了。区别于传统父母，他们更加新潮和个性，同时对于精细化产品、多样化消费场景及年轻化营销玩法表现出较为明显的兴趣。

对于母婴零售而言，把握新生代父母需求，是竞争升维时代赢得增长的关键，京东母婴生活馆近日举办的“京婴育儿季——夏日开‘新’大会”或许能给行业一些参考。

作者/冉然

锚定年轻爸妈新消费需求

以新潮的商品能力打造差异化优势

新消费时代，作为有独立见解和崇尚自我的新生代，90、95后在育儿方面更是个性化十足，既要精致育儿、品质育儿，又要快乐育儿、轻松育儿，在产品上要求新潮流行、颜值为上，在场景上更青睐于在一站式购物的同时还能获得极致的服务体验。作为“关爱新生 陪伴成长”的母婴平台，京东母婴生活馆长期以来不断挖掘年轻爸妈需求，专注打磨与甄选新潮商品，在此次夏日开新活动中更是围绕年轻爸妈的这些养儿育儿新追求提供了一系列新潮商品。

据尼尔森发布的《自有品牌市场洞察报告》显示，现阶段，质量过硬与价格优惠已然成为自有品牌赢取消费者的重中之重。可见，从消费者需求出发，自有品牌既要做“性价比”，更要做“品价比”，京东母婴生活馆对这一点可谓是了然于心，此次参与夏日上新活动的包括洁利三三的防蚊喷雾、悠芽的婴幼儿棉柔巾等，不仅压缩了产品链路，减少了渠道的成本和费用，扩展了门店的利润空间，同时为消费者提供了高品质、高性价比的商品，加强了消费者对于品牌的认知并建立情感连接和忠诚度。

除了在自有产品上的优势外，京东母婴生活馆还从“爆款”和“趋势”两方面下手为母婴消费者提供了更多的购物新选择。我们可以明显感觉到，新生代消费者对于产品的个性化需求越来越强，而目前在产品端呈现出的最大问题便是同质化愈加严重，这时候，借势优秀IP去打造爆款无疑是一个新出路。

京东母婴馆顺势而为，此次最值得一提的新爆款便是乐高classic水杯系列，经典乐高形象充满童趣与创造力，高颜值超萌趣的外观更是直击一众年轻爸妈。此外，聚焦在趋势产品上，更是展现出了头部玩家的姿态，京东母婴馆深刻洞察到母婴用户对于成分安全无添加、营养全面且丰富的消费需求，并基于此做出了快速反应，在此次夏日上新活动中出现了一系列趋势品类，诸如秋田满满高钙牛奶饼干、哆猫猫乳酸菌吸吸乐、超启能恩4段奶粉、雅培菁挚有机奶粉等。

事实上，京东母婴生活馆在商品能力方面的打造一直走在行业前列，其差异化的竞争优势早已凸显。依托京东强大的供应链能力，门店至少拥有上千种精挑细选的母婴品质商品，可以一站式满足母婴人群购物需求，同时，物竞天择、京东到家等技术能力的接入帮助京东母婴生活馆打通线上线下消费场景闭环，让消费者随时随地享受京东的新潮且差异化的商品与服务，最大限度地满足了新生代母婴消费者的育儿新需求。

盲盒、福袋、惊喜开箱

借新潮玩法与众多年轻家庭玩在一起

消费环境及消费人群的变化，带来了媒体环境和传播方式的必然更迭，除了在产品端呈现出的诸多新需求外，年轻一代的母婴消费者对营销的升级玩法也提出了更高的要求，只有入心、入时、入流的多维度年轻化营销才能赢取新一代爸妈的喝彩和认同，为此，京东母婴生活馆在营销策略和传播方式上也进行了变化与革新。

据艾媒数据显示，由于惊喜经济和一定的投机心理，福袋与盲盒的玩法在年轻一代的消费群体中比较火热，其中，超过五成的潮玩用户年龄在19-30岁之间。不难发现，母婴用户是其中最不容忽视的一股力量，如何从盲盒入手吸引新生代父母的注意力，京东母婴生活馆给出了示范。

此次京婴育儿季——夏日开“新”大会活动中，京东母婴生活馆创新性地将福袋、盲盒等玩法融为一体，限量200个99元秒杀价值499-6666元不等的开新福袋，空投到成都、深圳、合肥和西安四城。值得注意的是，福袋中的产品都经过精挑细选，诸如Joy童趣系列盲盒&十二星座公仔&探索系列盲盒、洁利三三驱蚊水和悠芽婴儿纯棉棉柔巾等母婴好物、宝宝爆款迪士尼背包水枪和马戏团盲盒等人气宝宝玩具、哆猫猫吸吸乐和秋田满满牛奶饼干等爆款宝宝零食等一应俱全。

在这之外，还有年轻消费者最喜闻乐见的惊喜开箱。当下，抖音、小红书等社交平台已成为品牌营销的新阵地，开箱种草作为一种更直观的种草玩法，对产品的展示更加直观，也正因为如此，吸引了一大批忠实用户，期待开箱后的惊喜瞬间。此次活动中，京东母婴生活馆也将开箱种草做到了极致，在小红书平台，联合成都母婴博主@Cindy白羊羊、广深母婴博主@VIN、@珍妮酱等多位KOL通过图文种草及视频开箱的形式吸引用户的注意力，在抖音平台更是牵手知识型母婴博主@爱美的羊羊妈为大家带来更专业的科普及好物分享。

与此同时，7月17日，京东母婴生活馆在成都落地的一场“夏日开新大会”更是掀起了此次活动的高潮。区别于传统一代的妈妈们，新生代妈妈群体在兼具爆棚事业心的同时也拥有陪伴孩子的童心，希望建立与孩子的深度亲密关系，京东母婴生活馆深谙其道，聚焦新亲子关系，邀请成都当地百人亲子家庭，共创百米夏日开新画卷，描绘属于宝宝自己的夏日理想新生活，可谓是真正与新生代带娃人群一起玩在了一起，据悉，活动现场还签署“开新约定”，可以获得开新宝宝奖状及纪念礼，亲子答题现场还可以拼手气赢取活动福袋等。

可以说，京东母婴生活馆让年轻爸妈实现了潮流育儿和快乐育儿。站在行业高度，零售进化，适者生存，京东母婴生活馆便是最好的示例。此次活动，京东母婴生活馆专注聚焦在新一代年轻群体中，凭借着海量优质的热品、新品、爆品，以及丰富新潮的互动玩法，成功融入到年轻母婴家庭的生活和娱乐当中，与此同时，京东母婴生活馆也正在成为更多带娃新生代的首选。相信未来，京东母婴生活馆还将继续创新、践行与变革，引领新生代父母育儿新潮流。

文章来源：母婴行业观察

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