导读：在新消费时代,直播、短视频、社群电商的出现催生了更多新品、爆品的产生，大V店作为社群电商先行者，备受妈妈用户信赖，在聚焦社交电商、直播领域，大V店如何助力品牌高速发展？在母婴行业观察举办的2021全球母婴大会上，大V店创始人兼CEO吴方华从爆品打造逻辑、社群电商、内容策划等方面做了分享，以下是精彩演讲内容：

作者：吴方华

大V店打造爆品的方法论

爆品打造的方法有哪些？我们最近的两个真实案例，一个是科大讯飞的学习机，7月2日做了一场直播，官方价是4299，当天销售额是1000多万。另一个是科大讯飞旗下的阿尔法蛋词典笔，我们通过社群运营，三天卖了10000多支。

要做到这样的效果，特别是客单价相对较高的产品，其实要让用户很快下单是比较难的，所以它需要持续地种草。

围绕这个，我们具体方法是什么？首先产品本身要经过用户的检验，后面的运营方法才管用。

不管是在微信里面，还是在抖音快手小红书，我们的运营方法核心是借助了一个支点，我们的支点叫大V，在社群里我们有很多社群意见领袖，在抖音、快手平台上，我们通过很多头部的主播、达人，让这些大V在各个领域去做支点，借助他们的力量快速抵达C端的用户。大V店以亲子教育为核心聚集了几万个高粘性社群，在线上提供社群服务，可以为妈妈提供现代养育理念，在线下通过社群活动让同频妈妈互相交流学习，比如线下推出故事会、读书会等活动。

另外一个维度是通过线上、线下方式吸引更多的新用户到社群里。

在基础之上，那借助社群我们怎样快速去把一个商品打爆，我们内部有一个方法叫九宫格。在时间点维度上，比如说8月1日上线，我们在上线之前，怎么预热在社群里去引爆，在上线的时候要做什么以及上线之后怎样去复盘，让产品在社群里面还能够持续火爆。从运营方式上，我们有内容的策划、电商的运营包括社群的运营。

围绕“内容+电商+社群”深度运营，

大V店助力品牌高速发展

在内容策划上，选择的内容可以是图片、短视频，让用户感兴趣，愿意去分享、转发的内容。在电商运营上，在社群里面我们怎样提前锁定流量，比如每年双11 、618购物促销通过在社群中预定提前锁定用户。以阿尔法蛋词典笔为例，大V店从2016年开始，在内容形式上做了很多的改变，但是整个过程都是围绕一个产品上线前、上线中，以及上线后，大v 店分别在内容策略、电商运营、社群策划上都做了哪些准备。

像阿尔法蛋词典笔售价几百元，对于用户来讲，决策成本是比较高的，所以在内容上，你需要通过内容的策划、短视频、图片等方式吸引用户的兴趣。在上线时，可以在社群中转发传播素材，或者通过社群的意见领袖在小红书上分享、种草无形。

在电商运营上，可以提前锁定一些潜在的消费者购买力，同时整个社群的流量，APP的流量、公众号都一起来帮助品牌做流量上的支持，而整个线上工作都是围绕如何帮助品牌尽快售罄。其实社群电商与传统电商最大的区别就是互相的黏性，和复购。社交电商通过人与人之间的关系，通过在社群中推送商品，并最终形成商业转化。因为是基于人际关系的分享、推荐、刷屏，尤其是妈妈用户在购买某个产品时，也会间接的带动身边的朋友购买。

另外，在社群中，通过抖音或者快手平台的达人短视频+直播的方式进行推广，对于品牌方而言，通过短视频可以快速的曝光，通过直播可以让销量快速的爆发。在今年，大V店也开始做了直播，一个月大概会有几千万的销售规模，会通过社群运营，通过抖音、快手这些短视频，通过直播助力品牌快速在全网爆火，从而推动他们天猫店、京东店的销量增长，比如热销产品科大讯飞智能学习机。

整体发展下来，大V店从原来的以微信生态为主，开始变得更加开放，同时借助公域资源，以及社群中的意见领袖、抖音、快手、小红书上的达人，助推产品快速的在全网爆火，爆火的同时可以带来品牌知名度、美誉度的提升，但是对于产品可以长效发展，最终还是要看品牌本身的产品品质，质量要好才是根基。

最后，作为创业者，还是希望大家要问问自己，追求的是什么，喜欢的是什么，只有做自己喜欢的、热爱的并且持之以恒，然后去努力，长期就会有好的结果，在这个过程中，不要盲目追风，可以借助它但不能作为我们的核心。

文章来源：母婴行业观察

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