导读： “创新是市场发展的主旋律！”在当下的婴配奶粉市场，创新无疑是发展的最佳驱动力，人货场加速更迭，从研发突破、品类拓展到营销创新、渠道赋能，每一个环节都考验着乳企的综合实力与应变之道。

作为优秀国产奶粉品牌，纽贝滋凭借“十九年品质如一”筑牢品牌发展根基，在新竞争环境下，更是不断创新，通过差异化产品布局、全方位营销创新全面提升用户的品牌忠诚度。2021年，纽贝滋通过焕新升级，精耕牛奶粉、羊奶粉、儿童粉的品类细分赛道，并应用新渠道新场景加强品牌与用户的深度沟通，抢占消费者心智，继而赋能渠道，多维度助力品牌进入发展快车道。

作者/丽婷

硬核配置+黄金矩阵
纽贝滋持续创新夯实产品力

《2021中国母婴市场消费趋势研究报告》显示，精细化育儿时代母婴消费正在转型，聚焦奶粉领域，四大趋势日益凸显：其一，品类生命线延长，贯穿宝宝孕育、成长全周期；其二，高端化成分/配方关注度持续上升，引领奶粉品类市场发展；其三，消费者对奶粉功效诉求更细化，配方中营养成分丰富程度逐渐提升；其四，国产奶粉重获消费者信任，90后相比80后更倾向选择国产品牌。诚然，在中国乳企内外兼修引领市场的大势下，纽贝滋厚积薄发持续创新的蓬勃劲头，正是对行业趋势最生动的诠释。

围绕用户生命周期的不同阶段和新生代家庭对高端营养配方强烈追求的特点，纽贝滋精准满足用户需求，完善产品矩阵，每一款升级产品，都具备独特的产品亮点和市场竞争力。

焕新升级后的培臻产品，作为一款“天蕴臻吸，智护成长”的奶粉，为健康发育提供满满能量。具体来看，含有与母乳β-酪蛋白结构相同的天然A2蛋白、有助脂肪酸/矿物质等营养吸收的天然OPO，以及母乳重要成分乳清蛋白，天然蕴含“三重好吸收”的营养，为成长加油无负担。其次，培臻系列DHA添加量符合新国标，活性低聚糖组合有效模拟母乳低聚糖（HMO），搭配组合从眼脑发育、智力发展、肠道舒适等多方面为宝宝提供“智护成长力”。此外，不添加香精、麦芽糊精、白砂糖，降低宝宝偏食、龋齿、肥胖等风险。

同时，升级上市的纽贝滋婴幼儿配方羊奶粉在羊乳本身“好吸收”的基础上进行奶源升级，从而形成“舒吸收”，不断提升羊奶粉的品质价值。众所周知，羊乳与人乳的脂肪结构更接近，与牛乳相比脂肪球极为细小且不粘结，使得宝宝对营养的吸收效率更高、速度更快。纽贝滋羊奶粉还保留奶源精华营养的天然OPO，进一步助力消化吸收、促进婴儿肠道健康。在此基础上，天然A2蛋白和模拟HMO的活性低聚糖强强组合，能够更大程度发挥出羊奶粉的营养价值。这也证明，在产品日趋同质化的市场，纽贝滋凭借在羊奶粉领域深耕10年的数次产品迭代，有实力打造出真正具备差异化的羊奶粉。

值得一提的是，基于对市场的清晰洞察，纽贝滋瞄准中大童增量市场，上新两款主打“长高”和“益智”的儿童A2成长奶粉——爱仕兰培跃、爱仕兰贝学优。放眼儿童奶粉市场，品类热度空前高涨，AC尼尔森数据更是显示儿童奶粉增长率高达40%，在这样一个竞争白热化的市场，如何实现突围？

爱仕兰培跃主打长高，590mg/100ml的高钙含量以及VD、CPP、水解蛋黄粉、K2协同作用，助力身高发育，此外乳铁蛋白和5种益生菌加强免疫力、守护肠道力，让成长更上一层楼。

爱仕兰贝学优主打眼脑发育，在助力长高方面也毫不逊色。玉米黄质、DHA、叶黄素、胆碱、钙、CPP、乳铁蛋白、5种益生菌等多种成分组成高配营养，从内到外帮助儿童“学习好、长得高、身体壮”。重要的是，这两款奶粉均采用珍稀A2奶源，源自北纬47°A2奶牛示范基地，并且采用生牛乳配方，这是市面上大部分关注长高和眼脑发育的儿童奶粉所不具备的。独特的产品特质和全新品牌爱仕兰均展现了纽贝滋深度发展儿童粉的决心。

层出不穷的新品背后，纽贝滋专注母婴营养领域十九年的深厚积淀和综合实力，为产品端的创新迭代提供了源源不竭的动力。据悉，新品投入市场后渠道销售占比稳步提升，渠道商表示消费者认可度非常好，在小红书、抖音等年轻化的社交平台上妈妈们更是主动分享推荐，纽贝滋品牌势能不断爆发。

多维度品牌建设加速突围

制胜奶粉新赛段

通过创新配方和多样化产品矩阵建立起品牌核心竞争壁垒是关键所在，以此为根基，通过营销创新和多维度的消费者触达提高品牌声量和话题，高效传播优质产品力，从而在消费者心智中建立起更坚固的品牌护城河，才能助力品牌在未来的竞争中赢得更多主动权。而这也正是纽贝滋加速突围的机会点。

过去母婴行业常言“三年一代妈”，而在信息多元、渠道快速分化的今天，可以说消费者每时每刻都在变，能够持续长青的品牌一定是在每一个“当时当下”都能抓住这一代妈妈的品牌。区别于奶粉行业的传统营销，纽贝滋在品牌建设和品类教育上，以一系列先锋玩法深度渗透新生代母婴人群，并实现线上线下融合，高效赋能渠道，收获市场一致好评。

2021年纽贝滋携手热门综艺《闺蜜好美》，契合女性消费新意识形态，深度辐射更年轻、更时尚的Z世代母婴人群。通过品牌赞助联名、场景化植入、明星宝妈亲身力荐等多种玩法，有效输出纽贝滋的产品优势和品牌主张，借节目高曝光完成对品牌和产品知名度的提升，下半年纽贝滋也将继续联合热门生活类综艺进行品牌建设。

同时，今年正值奥运热期，纽贝滋借势奥运热点，冠军品质护航。乒乓球奥运冠军李晓霞、健美操世界冠军黄晋萱、花样游泳世界冠军陈晓君等共同为纽贝滋证言，与千万妈妈一起探索体验纽贝滋的“冠军品质”。同时，他们身上所展现出的冠军精神、优秀品质和正能量，与纽贝滋守护宝宝健康成长的初心和坚守不谋而合。成为体坛冠军倾力推荐的品牌，不仅进一步证实了纽贝滋的卓越品质，也凸显了纽贝滋独特的品牌价值。

作为专业的奶粉品牌，纽贝滋也一直在探索有效的消费者教育沟通方式。母婴研究院数据显示，在影响消费者购买奶粉的诸多因素中，医生/育儿专家起到了关键作用。从年初开始，纽贝滋携手妈妈网、PCbaby等国内知名母婴垂直传播平台，联合业内知名医学大咖共同打造了多期专场直播。聚焦早期教育、感觉统合训练、产后康复、婴幼儿科学喂养等热门话题，在线直播授课，提供专业解决方案，快速拉近品牌与消费者之间的距离。据悉，通过持续的直播宣传，项目总计曝光量达3000W+，直播观看热度高达1500W+，母垂平台的精准投放，高度吻合纽贝滋的目标消费人群，而权威医生的专场直播，不仅加强了与消费者沟通，也极大提升了用户对纽贝滋的品牌认可度。

今年以来，纽贝滋在抖音、小红书双平台进行种草，迅速抓住年轻化核心消费群体的流量阵地，实现了强有力的品牌和产品推广。在投放过程中，上千位百万级KOL、素人博主共同形成有层级、有节奏的传播网，通过场景化营销、经验分享、对比测评、开箱视频等生动灵活的玩法，使得纽贝滋慕臻系列、培臻系列以及羊奶粉等产品加速出圈，引爆品牌声量，全面覆盖母婴人群。同时纽贝滋联动线下渠道，吸引500余家门店加入分享，为门店引流拓客，更实现了品牌价值和渠道利益的双向反哺。

在发力营销创新、深化品牌价值的同时，纽贝滋始终高度重视渠道合作伙伴的利益，落实“与渠道共生共赢”，不仅围绕门店经营痛点提供全方位、专业化、精细化的服务，也建立了严格的市场管控体系，形成共创增长的良好生态。

回归行业，随着新国标和二次配方注册逐步实施，中国奶粉行业又将迎来新一轮洗牌，持续变化的消费需求驱动乳企不断突破创新，真正有实力优化产品研发、创新品牌打法的企业将在竞争中脱颖而出。纽贝滋深耕奶粉市场十九年，多品类全面开花，新营销面面俱到，持续赋能渠道和消费者，相信在新赛段的竞争中也将携手更多同行者，走得更长远。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。