导读：产康行业作为一个新兴的市场，还处在蓝海阶段，目前，以山东的蓝丝带、重庆的骄阳兰多、上海的美丽妈妈为代表，全国有超过300个产康连锁品牌。美丽妈妈作为最早引入中国产后健康科学恢复机构，是如何满足女性消费群体不同时期的需求？三胎红利之下，产康行业迎来快速发展的同时，还面临着哪些痛点？

美丽妈妈服务：产后康复+保健

伴随消费升级，女性消费者对科学健康观念的日益重视，加快了产后母婴服务需求的上升，同时产后康复市场也涌入了一批批玩家，其中包括山东的蓝丝带（2009年成立）、重庆的骄阳兰多（2009年成立）、上海的美丽妈妈（2005年成立）、南京的漂亮妈妈（2005年成立）等机构，同时以加盟形式在二、三线城市迅速发展。

天眼查资料显示，美丽妈妈隶属于上海壹元投资管理有限公司，公司立足于在产后健康领域长达十年的投资、研发、运营经验。

2005年，美丽妈妈在北京崇文门开设了中国首家产后恢复中心，像大多数品牌一样，美丽妈妈也采用直营+加盟的方式进行扩张，产后恢复服务机构达500+，目前品牌足迹遍布中国200+城市，同时还走出了国门，在新加坡、马来西亚等地运营。

针对用户需求，美丽妈妈服务项目包括孕期安全特护、产后180专项、产后乳房乳腺管理、产后体质体能管理、 产后体重体型管理、产后肌肤特需护理、T12产后体态整理、产后受损肤质管理等。相较市面上的一些产后恢复机构不同的是，美丽妈妈还提供保健服务，这项服务带来的客群不但有产妇，还有其他女性群体。不过宝生医院所提供的服务更加丰富多彩，除了基础的产后康复，还有美容疗养、幼儿护理、早教服务。另外，对于上门服务项目，美丽妈妈仅有催乳项目可上门，占比1%，而蓝丝带催乳项目上门占比可达10%。

综合来看，产后恢复从业态上，可同时提供康复、美容、医疗等多种服务，产业延展性非常强。

三胎红利之下，产后恢复市场面临的痛点

伴随三胎政策落地，一时之间涉及生育健康、产后修复、母婴产品、童装等诸多行业都将有望迎来红利期。有专家表示，新生婴儿的增量将使整个母婴产业链需求量大幅提升，最终会给相关行业及公司带来更多机会。

如今三胎政策开放，新生代女性产后修复观念的普及和整个行业的发展，都将推动产妇对产康服务的需求更加多元化。据宝宝树数据显示，在过去产后修复花费费用或未来预算上，大多数母婴群体集中在5000-20000元区间，平均花费为10500元，如今宝妈们愈加重视产后修复，在进行产后修复的方式上较偏好食疗食补和运动健身，其次为线上学习产后修复知识。

另外，据全国连锁品牌蓝丝带门店数据显示，2016年之前，产康行业服务项目多集中在减肥、祛疤之类，普遍客户消费集中在8000-12000之间，2016年到2020年之间，主要的项目选择发生很多变化，单个产后妈妈消费基本在10000-20000之间，服务项目涉及药浴、盆底肌、腹直肌，同时疫情之后，产后恢复基础项目的消费客单价在逐步降低，但大项目私人定制迎来高速增长。可以看到，随着三胎政策利好，以及产康消费需求的变化，产康行业市场值得关注。

另外，伴随相关政策法规标准的陆续颁布，监管日渐趋严，也直接促进了产后康复产业向高品质迈进，但是由于产康行业处在探索阶段，行业依然存在几个方面的发展痛点：

第一、获客成本高，在过去多数产康机构选择交通便利，中高端地区，最开始以北京、上海一线城市为主，但是交通便利的区域房租、人工运营成本高昂，获客成本也相应变高。值得一提的是，二三线城市相较一线城市租金及人工费用更低，利润空间更加可观。

第二、 目前产后恢复模式主要分为母婴店中店、月子会所店中店、医院内产康室、专业品牌店四种形态，但是大多数产后修复机构提供的服务相差无几，同质化服务严重，难以形成核心竞争力，长期来看制约未来发展。

第三、专业人才匮乏，相较专业的医疗人员，产后修复的服务人员多数只经过短期培训，专业度不够，造成服务质量良莠不齐，而提供的服务更是难以标准化。

文章来源：母婴行业观察

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