导读：在纸尿裤市场不断更迭的今天，不少新品牌涌现并崛起，成功抢占市场份额，其中不乏一些涨势正猛的后起之秀。以Babycare、Beaba为例，两家品牌虽然入局只有短短几年，但增长方面可以称得上是“火箭速度”。据ECdataway数据威数据显示，综合天猫、京东两大平台，2021上半年的纸尿裤品牌榜单中，Babycare排名第五，销售额增长率达44.8%；Beaba（碧芭宝贝）排名第十，销售额增长率达103.2%。

稳抓创新营销玩法 

把握新兴渠道红利

用户碎片化趋势下，传统媒介营销已然不复往日盛况，以新渠道、新媒体为载体的创新营销玩法成为新锐品牌的标配。传统品牌往往对新营销玩法缺少了解与尝试，而Babycare和Beaba都很好的把握住了新兴渠道红利，在抖音、快手、小红书、淘宝、微博乃至B站等年轻消费者聚集地展开一系列营销手段，帮助品牌积累大量的忠实用户与知名度。

在抖音、快手等日活量破亿的电商平台，母婴直播带货日益火热，流量优势加之主播的亲和力、专业度，助力品牌实现生意爆发，平台内Beaba、Babycare的社交关联内容和用户互动量也正不断上涨。

据ECdataway数据威数据显示，2021年8月，Beaba（碧芭宝贝）、Babycare（BC BABYCARE）分别占据淘宝直播平台婴童纸尿裤销售额榜单的第一名和第二名，在超头部主播薇娅的直播推荐下，Beaba大鱼海棠超薄锁温训练裤成为大受欢迎的畅销爆款NO.1。

除了直播卖货，Beaba、Babycare还将营销聚焦于小红书、微博、公众号等平台的KOL推广。果集的品牌案例分析报告显示，2020年1月-2020年5月，Babycare在小红书的平台互动量仅次于抖音，占比达21%。

而Beaba除了以上平台，还会通过微商的形式进行产品售卖，众多宝妈在获得极致的使用体验后，往往会将产品推广给更多身边的潜在消费者。

专注于产品创新 

打造差异化价值

新锐品牌得以高速成长，一方面是快速精准把握住了新兴渠道的红利机会，另一方面更离不开产品的创新。Babycare、Beaba深谙此道，以年轻用户为中心，从产品的材质、功能、外观、研发等多方面出发，以独特的差异化价值在纸尿裤赛道实现弯道超车。

一、Babycare

babycare成立于2014年，目前产品涵盖了洗护、孕产、出行、喂辅、玩乐、寝卧等母婴用品。从最初爆红的腰凳、推车、餐碗到现在主推的湿巾、尿裤，babycare的产品逐渐从低频非标品转向高频标品。涵盖多品类的产品布局下，Babycare的洗护、喂养、寝卧等各个品类均获得了不错的成果，从注水保温餐具、加厚款湿巾到免漆床，突破常规的做法让Babycare获得了更多辨识度。

Babycare的产品定义之一就是“存在即不合理”。Babycare联合丁香医生成立红屁屁研究所，针对宝宝的红屁屁问题，推出多款功能细分化的纸尿裤产品，旗下包括皇室弱酸纸尿裤、Air pro超薄透气纸尿裤、专研臀肌纸尿裤等。另外，抗打的颜值也是Babycare产品受到欢迎的原因之一，精美的外包装设计和吸睛的色彩搭配俘获了众多“颜党”90后父母。

2021年2月3日，Babycare完成7亿元B轮融资，并表示这笔资金将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进，以及智能化仓储。持续推进产品研发与创新，才能令品牌立于不败之地。

二、Beaba

作为集研发、生产、设计和销售于一体的企业，Beaba定位细分市场，旗下拥有多款高颜值系列产品，如丛林物语、盛夏光年、光年之外、探险家、冰激凌等等，不同系列辅以不同的主题，多样化的精美外观设计获得了不少年轻消费者的青睐。

值得一提的是，Beaba“IP＋颜值”的打法，迅速拉进了消费者距离，也提高了品牌的差异化价值与整体认知度，旗下的大鱼海棠海棠联名款和哪吒之魔童降世联名一经推出就反响热烈。

以高颜值吸引消费者的同时，Beaba也十分注重产品质量与创新研发，曾斥资3亿人民币建设生产基地，引进10条国际化标准生产线。Beaba创始人俞小惠曾在母婴行业观察举办的全球母婴大会上表示，品牌应该“始于颜值，忠于质量”。颜值之外，产品质量与创新技术也是Beaba值得骄傲的一点，不同系列的纸尿裤在运用技术上也各有长处，大鱼海棠系列的空调纤维、哪吒之魔童降世系列的丝肽蛋白到盛夏光年的高倍透气底膜……母垂平台上，不少因为颜值入手的宝爸宝妈使用后高呼“真香”。

近年来，Beaba、Babycare等品牌呈现高速增长。无论经验老道的传统品牌，还是初入局的新品牌，从他们的崛起中，或许都能够得到一些思考与启迪的方向。

文章来源：母婴行业观察

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