导读：“以后市场上不存在‘半羊’‘混羊’，只有‘纯羊’才能叫羊奶粉。”有从业者表示。

11月12日，国家市场监管总局发布一则《关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》，在羊奶粉行业激起巨大波澜。伴随着新规落地，2023年2月22日之前市面上近57%的羊奶粉品牌将面临着转型或退出市场。

纯羊新政落地之际，适逢二次配方注册制，羊奶粉配方注册申请将面临更加严格的要求。“春江水暖鸭先知”，对于羊奶粉新政反应最快的一定是渠道和经销商。在这14个月当中，不仅大量乳企面临转型，渠道也希望尽快调整布局，押中更具“长期成长力”的品牌。

因此，与什么样的品牌合作，是渠道目前经营羊奶粉首先考虑的问题。作为健合集团旗下高端羊奶粉品牌，合生元羊奶粉拥有100%纯羊乳蛋白，自2019年入局以来，凭借差异化实力快速打开市场，确立行业领先地位。面对羊奶粉行业之“大变局”，合生元更是战略清晰、步伐稳健，携手越来越多渠道合作伙伴扛起了百亿市场的增长大旗！

专业团队创新打法 合生元携手渠道

引爆羊奶粉第二增长曲线

政策端的影响往往对一个行业的发展起到关键作用。从新国标、二次配方注册到羊奶粉新政，本质上是国家希望鼓励更多具备强劲产品力和品牌力的企业脱颖而出，推动羊奶粉行业走上规范化发展道路。在“纯羊”大势下，品牌更需要战略聚焦，在发力产品的同时，提升品牌影响力，重构品牌、渠道与消费者三者之间的关系。

在今年走访市场时，很多经销商也对母婴行业观察表示，行业竞争加剧，他们选择品牌时，一方面看重产品差异化和品牌知名度，另一方面也非常注重团队的专业化和执行力。

在全面链接消费者、深度拥抱渠道商的进程中，合生元突破传统的战略打法，以更科学更有效的经营模式实现了高质量增长。尤其临近年关，合生元联手渠道打造的一系列创新动作引爆市场，进一步增强了合作伙伴下一年的信心。

一方面，做强品牌力，以消费者为中心，做深入渠道的精准化品牌营销，以品牌优势吸引客流。聚焦“打通门店最后一公里”，合生元为渠道提供了一套“品牌——媒介——门店——消费者——门店——品牌”营销闭环解决方案。首先在品牌理念上全面年轻化，以年轻人喜爱的方式贴近年轻妈妈的生活，提升品牌曝光和用户触达。其次，差异化营销渗透不同的市场，1至5线城市分梯度、定制化投入，从第三季度开始在广州、长沙、昆明、阜阳、盐城、宁波、遵义、阳江等城市做了第一轮探索，围绕门店需求精准投放，选出优质门店，根据客户门店分布再优选最佳投资形式，整个过程品牌与B端紧密结合共同维护好C端客户，形成良性循环，从而更广泛、跟深入地铺开合生元的市场网络，让营销真正助力门店动销。

另一方面，专业团队扎根于渠道，实现品牌、渠道与消费者三方强互动。2021年，母婴研究院发起的《母婴门店羊奶粉品类经营现状》调研显示，目前门店经营羊奶粉的过程中遇到的三大难点分别是消费者认知度不高、品牌拉力不强、门店缺乏专业指导。紧跟市场变化调整战略，合生元专业动销团队、数字化工具、精细化运营三管齐下，成效显着。其中值得一提的是，合生元配备1000+人的独立部门动销团队和8000+人的协同动销团队织起羊奶粉渠道推广的密网，覆盖全国，专业团队带教经销商及门店人员运用数字化工具、精细化运营动作，拉新引流不断沉淀忠诚用户，实现了高质量的增长。

以11月“合生元羊奶粉超级品牌月”为例，三大重磅资源赋能渠道，“金牌领头羊”促销员PK激发门店一线人员的积极性，妈妈班再添引流利器助力门店动销，“羊兔CP”梦幻联动升级社群互动趣味性，多种创新玩法不断夯实品牌、渠道合作双赢的生态，共同将合生元品质羊奶粉带给万千母婴家庭。

“纯羊”巨头争霸时代

合生元前瞻战略优势凸显

事实上，自2013年起，婴配羊奶粉行业的“纯羊”与“半羊”之争就开始持续，直到此次羊奶粉新政出台，算是对这场争端彻底画上了句号，“纯羊”大获全胜，行业分水岭就此拉开。

基于健合集团深耕奶粉市场多年的经验和前瞻性，合生元从入局羊奶粉市场之初，就坚定不移地走“纯羊”路线，采用100%纯羊乳蛋白，100%原装进口，从源头为一罐好奶粉奠定高端品质。

但值得关注的是，随着新政实施，行业摆脱以往的混战消耗局面，留在牌桌上的都是专业玩家，羊奶粉进入巨头争霸时代，上游供应链的比拼就不再是核心主导因素。如同牛奶粉一样，羊奶粉也将进入更为激烈的“配方战”，此时科技研发实力将成为羊奶粉品牌决胜的关键。

合生元在最大化保持羊乳优势的同时，近年来不断加大科研投入，将天然珍贵的营养物质与领先的科技相结合，形成合生元羊奶粉在产品端的核心竞争力。其中，乳桥蛋白LPN?和SN-2 PLUS? 技术两大独家制胜法宝，凝聚着权威机构、顶尖专家、前沿成果的多维沉淀，SN-2 PLUS? 技术具备的“171名中国宝宝临床实验、21大权威机构认证、5大国际专利、7大黄金喂养效果”，每一项都是合生元对母婴营养健康科技的探索，也充分体现出合生元在不断变化的市场中持续赢得消费者青睐的无限底气。

健合集团2021年三季报显示，合生元羊奶粉成为其婴幼儿营养护理业务中最具活力单品，实现了67.2%强劲增长。据尼尔森零售监测数据显示，截止2021年8月份，合生元羊奶粉在商超渠道表现亮眼，排名第一。

近日人民网主办的“2021国民消费大会”中，凭借创新产品+创新理念，满足消费者需求，合生元羊奶粉荣获“2021国民消费创新产品案例”。促进整体消费回升和潜力释放的品牌效应也备受行业认可。

回归羊奶粉市场整体趋势，“纯羊”新规推进不会改变竞争的本质，相反它是加速器、试金石，在产品、渠道、品牌端的硬实力决定了乳企能否在变局中从容应对、厚积薄发。从当下来看，市场已经给出了答案，对于渠道和消费者而言，合生元羊奶粉无疑是值得长期信赖的最佳选择。

文章来源：母婴行业观察

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