导语：2022年1月11日，在“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”中，宝宝馋了斩获“年度辅食品牌最佳表现力大奖”，回顾过往，2020年宝宝馋了登顶天猫双十一零辅食类目第一，并且拿到天图投资过亿元A及A+轮融资。2021年3月又获黑蚁、天图资本B轮融资，据悉，今年起将正式布局线下渠道。

成立仅五年，宝宝馋了如何成为行业翘楚，并深得资本青睐？辅食赛道群英迭起，如何脱凡出新？让我们一起揭开宝宝馋了快速爆发和持续增长的底层逻辑。

作者/明珠

一头扎进辅食赛道

宝宝馋了靠什么脱颖而出？

赶上市场风口，2016年前后，母婴行业涌现出很多具有影响力的KOL，科学喂养的知识得到了有效普及，科学化、精细化喂养成为趋势，宝宝馋了应势而生。首款产品“没咸味、有海味”适合宝宝食用的淡干虾皮，一个月卖出40万，这个神奇的下单率很快吸引了众多母婴大V，通过与更多母婴KOL、育儿专家、明星达人合作，品牌热度席卷母婴人群。

宝宝馋了看似是乘上市场东风、借力营销优势才平步青云，但是想要长久地站在行业前头，并获得广泛地认可，不断精进的产品力才是核心引擎。 

1、不断精进的产品力，是对用户需求的不断发掘和满足

新一代父母对于婴童食品、用品有着更为精细化的需求，为全方位保障孩子的健康成长，他们会选择配方更为专业的营养品；选用功效更为讲究、分段更为明确的洗护产品；关注颜值更高、更具有陪伴式价值的母婴产品……尤其在婴童饮食方面，更是严要求、高标准，食品安全是底线；营养、健康是基础；美味、便捷更加分。

聚焦辅食赛道，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，对于婴幼儿辅食行业的期待，近半数的受访网民希望保证食品安全及注意营养搭配，约四分之一的受访网民表示希望创新更多品类及拓展渠道。总之，用新一代爸妈视角看宝宝辅食，营养、健康、精致、美味是新父母的选择键，也是企业的快捷键。

宝宝馋了精准洞察用户需求，致力于让馋宝吃得更健康，深入研究0-6岁宝宝各阶段不同成长需求，在无添加的安全底线之上，不断探索宝宝零辅食在营养、美味上的新可能，让宝宝通过体验美好食物健康成长。

2、不断精进的产品力，落脚点还是精益求精的产研力

从理念设计、产品开发到原料甄选、工艺改造，宝宝馋了每个环节都设置高门槛。目前在儿童辅零食领域，大部分品牌并未形成完整的供应链，产品研发并不成熟，宝宝馋了自建研发实验室，并与江南大学成立联合实验室，在产品研发层面形成了独特的竞争力。

坚定自研自创，宝宝馋了不断开发健康、营养且好吃的辅零食。对于宝妈、宝宝的潜在需求，宝宝馋了提前给予解答：想要一周主食不重样，宝宝馋了精选出留胚率≥90%的胚芽米和11款优质产地谷物豆类的有机多谷物胚芽米；坚持零食也健康，宝宝馋了制成100%新鲜原果山楂棒；推出仅用当日新鲜猪后腿肉制成的宝宝肉松，让宝宝爱上吃饭……截至目前宝宝馋了已自主研发打造50余款热销产品，累积400万宝妈消费者。

基于对产品研发的高要求，宝宝馋了建立起专门的食品实验室，合作工厂超过30家，汇集100余位食品工程师、品控专家、专业营养师和育儿师组成的专业团队，为产品提供最强质量保证。

精进之路不停歇

宝宝馋了再出辅零食爆品

在创新产品的过程中，宝宝馋了的洞察、思考和行动始终围绕着宝宝群体。众所周知，坚果属于高营养食品，富含蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素E等，对宝宝头脑发育有极大增益，但是如今市面上的坚果产品，大多仅适合大童或者成人食用，却没有针对宝宝饮食条件的坚果产品。

• 市售的坚果酥、坚果类曲奇饼干、坚果棒等，大多会有添加剂，会增加宝宝的肝肾、肠胃负担，不适合宝宝食用

  
  

• 对婴幼儿来说，坚果质硬，不易咀嚼、不易消化，却易卡噎

  
  

• 部分坚果性微苦，宝宝并不爱吃

如何让宝宝安全食用坚果，并爱上吃坚果，成为宝宝馋了的又一个课题。

基于深入的市场洞察，宝宝馋了自主研发并推出最新产品“坚果酥”。

宝宝馋了坚果酥，将坚果籽仁打碎揉进面团里，运用开酥和烘焙工艺，口感酥脆易咀嚼，有效避免了不易食用、易卡噎问题；内含六种高营养密度的坚果籽仁，合理搭配比例，满口坚果香，贴合宝宝口味需求，目前已推出原味、蔓越莓、海苔三种口味。

该款产品，不含防腐剂、香精、人工色素、食盐、白砂糖，于2021年9月起售，仅3个月便达成10万+销售量，深受消费者认可和喜爱。

宝宝馋了从细心考量到精细研发，无不体现匠人精神和创新态度，归根结底，产品质量与产研能力才是决定企业能否长久占据鳌头的关键。

辅食赛道千亿市场

创新、用心者才能笑到最后

消费升级和多孩政策持续刺激市场增长，未来高附加值、高品质的专业辅食产品将有更大的受众群体，辅食市场潜力巨大。

然而，目前国内辅食市场重营销创新、轻产品创新、同质化竞争加剧。处于起步阶段的辅零食产业，往往是某个产品销售好，市场上立马会出现无数个品牌的同类产品，同质化问题突出，究其根本，还是研发能力不足。在千帆竞发的辅食赛道，谁能够优先满足国内婴童群体的饮食习惯和个性化需求，占领品类创新的空间，跳出同质化的怪圈，谁就可能占据主导地位。

宝宝馋了在产研能力、创新能力上已显出极大优势，未来期待其为辅食市场开辟更多新领域，为馋宝们的营养健康、快乐成长持续添加新动力。

文章来源：母婴行业观察

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