导读：新消费时代下，母婴品牌的营销焦虑愈发泛滥。

首先，90、95后成功“上位”成为母婴消费主力，如何精准定位这部分人群成为品牌最先要考虑的问题；

第二，在商品与用户的精准匹配层面，对人群深刻洞察及广告创意能力要求变得更高；

第三，在场景即渠道的当下，线上和线下的边界越来越模糊，广告和销售的边界也变得越来越模糊，如何实现从品牌沟通到有效转化的全域营销链路优化成为行业共同探索的重要命题。

作为综合的数字化营销服务平台，巨量引擎通过对全流量、全场景、全数据的串联整合，持续驱动母婴品牌全新增长。

作者/冉然

在日前由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，巨量引擎凭借在母婴行业的服务深耕、对母婴产业的深度赋能和高效连接，成功斩获“年度最佳母婴服务商大奖”。大奖背后，或许我们应该思考的是，巨量引擎下一年还将如何引领营销效能新风向？

营销的黄金公式：

对的人+多层次+反复触达 

这几年都说营销变难，这背后似乎是因为消费者变了，消费决策链路也变了。当下年轻一代母婴用户在购买母婴产品时已不再是为了买而买，而是更注重兴趣驱动、更趋向内容驱动，既会从直播、短视频中获取科学养育知识、种草达人好物，也会听从线下导购的专业推荐。

与此同时，在母婴行业观察和从业者交流的过程中，我们得到的反馈是，“妈妈群体是忠诚的，同时也是脆弱的，需要6-7次的触达才能对品牌形成购买信任。”

基于母婴消费主力军的更迭、消费行为及触媒习惯等的变化，品牌营销整体链条正在被再造，即以对的目标找到对的人，在对的时间和场合用对的方式说对的话。

这就回到了巨量引擎提出的关于营销的黄金公式——给对的人，通过多层次的内容，反复触达，这其中，品牌商家们需要解决的问题在于，如何选择有效的触达方式、如何进行科学的投放。

因而，能够多维覆盖、高频触达用户的平台成为品牌的优中之选，诸如抖音，拥有超6亿日活，人群单日使用时长105分钟，与此同时，抖音更是一个同时具备黄金种草公式中三种触达场景的平台，这种能力由它背后的巨量引擎提供支持。 

具体来看，在品牌曝光方面，动态开屏是当前最受商家认可的品牌型广告，抖音的TopView超级首位则是行业内少有的能够让品牌呈现自我故事时长达到60秒的投放点位，沉浸式的品牌内容体验为母婴品牌提供了第一眼可见的超优质曝光机会。

早在2019年惠氏进行启赋有机产品线新品推广时，就采用“抖音TopView+小程序”的黄金组合，探索出了一条“品牌+零售商”从内容到交易的一站式路径，将品牌的曝光与实际转化做到了很好的结合，也为合作伙伴爱婴室带去了众多流量。

在达人资源方面，截至目前，巨量星图平台入驻了近80万+注册达人，借由达人资源品牌可以实现多层次内容短时间快速精准触达目标消费群体。

例如孕产品牌婧麒#妈来了抖音挑战赛选择以抖音达人作为话题传播的主阵营，在双方的强势联动，最终引发200+母婴行业垂类达人的参与，为生意的持续转化和长效提升带来更多强动力。

从种草到转化

品牌如何高效营销？ 

依托于巨量引擎的黄金种草公式或可以帮助品牌实现强势种草以及后链路的转化，然而从种草到拔草如何做到进一步的降本提效成为摆在商家面前的另一个难题。

在这个信息爆炸的时代，选择和判断成为了日常忙碌的消费者最头疼的事。

据艾瑞咨询报告显示，广告主获客方面的主要障碍为消费者信息过载，用户筛选优质信息难度大，在此背景下，传统的品牌轰炸、大规模推广的模式逐渐被消费者厌弃和忽略，商家需要进行更加精细化、更加科学的投放策略。

作为巨量引擎营销科学旗下数据资产经营管理平台，巨量云图正是连接商家种草和转化、连接人群、提升投放效率的核心工具。 

首先第一点，巨量云图可以告诉商家目标消费者是谁。 

为了有更丰富的数据去了解“人”，巨量云图打通了巨量引擎全线产品的数据，有了更立体的用户画像，通过四维数据链所涵盖的用户、货品、广告、达人等相关联数据，商家可以找到精准的核心人群和跨类目的偏好人群，以此制定投放策略。

同时，巨量云图能够通过人在平台上对货的浏览和搜索行为以及电商平台货品的标签体系，对用户已知的购买意向快速“搜索”出确定性的货品，让“货”找到合适的“人”。

其次是，巨量云图能够清晰的给到品牌商家最优的投放触点组合。 

例如，巨量云图的「投后结案」功能，能够触达覆盖、人群流转、品牌力提升、长效转化等方面全面分析历史投放效果，帮助广告主优化对优质触点的洞察。

同时，巨量云图「5A流转原因分析」模块，可对人群、触点、历史投放人群包三种纬度的流转原因进行分析，助力商家进一步定位出品牌人群的最佳触达频次和触点。

三是，巨量云图为商家提供了内容方向和维度方面的指导。

一方面，巨量云图本身具备完善的内容理解技术，包括从文本、视频、音频、用户情感、内容口碑等对内容数据进行识别，这就构建了一条非常稳固的人与内容的精准的双向数据链。

其次，巨量云图的视频云模块产品能够提供给商家内容偏好的数据指导，同时还可以预判筛选出来投放效果更好的素材，让品牌和商家能够在投中环节也可以及时的进行投放策略调整。

“找到对的人、确定对的触点、指导对的内容”，巨量云图真正让营销科学化，为品牌商家带去更多新的数据化营销增长机会。

如何度量并打造品牌力？ 

聚焦当下的母婴行业，仍有部分品牌困于短期流量曝光，寄希望通过直播、竞价等手段快速赢取消费者注意力，却忽略了品牌的长期建设，走进了“有销量无品牌”的误区。

然而就目前来看，践行品效合一才是实现品牌长效增长的底层逻辑，从产品种草到销售转化再到品牌力建设三个环节缺一不可。

这其中值得深思的是，品牌应该如何科学度量并成功打造品牌力？ 

正如巨量引擎大众消费业务中心策略总经理葛逸尘所说，“品牌力其实包含用户体量、购买转化率和品牌形象三个度量指标”。

因而品牌力的构建不是单一链条的，融合式的营销打法才是最适合的，巨量云图就成功构建起了一套全套的品牌商家营销解决方案，在做好找哪群人、该打到哪个频次、通过什么触点、用什么内容四步骤之后，品牌力的度量和打造便在自然而然中完成。

就目前而言，商家可以在巨量云图上看到品牌力衡量指标的数字化拆解与分析。

基于此，他们不仅能够与过去的自己进行可视化对比，也能与行业内的top商家进行可视化对比，在对比中发现问题优化策略，而当他们将这种科学度量、及时优化的动作持续下去，品牌的营销效率也在无形之中得到提升，也有助力品牌力的提升。

此外，据了解，2021年底，巨量云图完成了一次迭代，集齐了所有互联网中消费者有价值的数据维度，其中包含三个层面的价值。 

广告价值，可以帮助商家洞察到与消费者的距离；

货品洞察，做了电商之后，巨量云图有了货品维度的数据；

内容价值，众所周知，小镇青年和Z世代的内容偏好并不完全一样，精致妈妈和都市白领也不一样，针对这些差异云图可为品牌商家提供更为匹配的内容。

可以说，巨量云图真正覆盖了人、货、场上所有的营销场景，未来将更好助力品牌做好全链路营销。

正如此次未来母婴大会主题“精进的力量”所言，只要专注精耕，到处都是机会。

巨量引擎作为以技术和内容见长的头部平台，充分整合平台优势与资源能力，将多元的营销能力赋予更多样的生意场景，为品牌带来了持续增长，此次获奖更是实至名归。

站在行业高度，如今的品牌营销越来越回归到早前的大航海时代，纵使广阔天地大有可为，但对品牌来说仍然是挑战与机会并存，我们期待未来巨量引擎能够助力更多母婴商家从品牌营销到生意经营激发增长新活力。

文章来源：母婴行业观察

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