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周四

201910

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 快讯

  • 新乳业上半年研发投入超3000万

    9月25日,新乳业代表在接受投资者查询时表示,公司在2023年上半年研发投入3673.25万;公司线上渠道销售收入占比约为9%、线下渠道销售收入占比约为91%。(公司公告)

    2023-09-27 11:17
  • 盒马开出首家高端超市Premier黑标店

    9月26日,盒马旗下首家高端超市Premier黑标店将在上海长宁区龙之梦商场正式开业,占地6000多平。进口商品占比近50%,包含一系列首次通过盒马Premier进入内地市场的海外新品;门店引入了超低温冷柜,贮藏括金枪鱼、鳌虾、牡丹虾等化冻即可食用的生鲜品。除了生鲜品类,烘焙、鲜花两大品类将在主入口处设有专门的档口。与盒马鲜生店一致,该店也可以通过app点单,为周边市民提供配送到家服务。(公司发布)

    2023-09-27 11:17
  • 2023年乳制品是O2O快消品第二大消费品类

    近日,京东到家联合蒙牛、尼尔森IQ联合发布《成熟的乳品市场,探索增长新机遇——O2O即时零售常温乳品白皮书》。数据显示,2023年乳制品是O2O快消品第二大消费品类,为O2O快消品贡献了五分之一的销售。(和讯网)

    2023-09-27 11:17
  • 骑士乳业开启申购

    9月25日,骑士乳业开启申购,首发价为5元/股,发行市盈率为15.3倍,共发行5227万股。公司牧业板块主要客户包括蒙牛、伊利,其中超90%的收入来自蒙牛。乳业板块,骑士乳业为区域型乳企,主要市场在内蒙古自治区。今年上半年,骑士乳业公司实现营收4.95亿元,同比增长33.74%,净利润4192.53万元,同比下降19.19%。(红星新闻)

    2023-09-27 11:17
  • 小红书双十一推百亿流量扶持

    9月26日,“2023小红书双十一电商伙伴动员会”举办,小红书宣布将在双十一期间投入百亿流量扶持和亿级补贴,针对不同阶段商家买手推出“2个撮合计划、3种直播玩法、8项扶持政策”,全面扶持买手、商家的成长。这是8月底小红书电商首次对外公布发展策略后,首次全面发力双十一。(亿邦动力)

    2023-09-27 11:17

 母婴行业观察

“老四大粉”消失,“新四大粉”进击

产业

小五

阅读数: 2014

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2022-03-16 10:38

导读:国货崛起,感受最明显的可能不是品牌、不是消费者,而是渠道。在我们走访山西、福建、贵州等各省份市场时,很多门店货架上奶粉品牌的变化足以说明这一点。


作者:奶粉关注


奶粉:品牌格局变化最大


贵州一家大型连锁的负责人告诉我们:“我的门店5年前才开始卖国产,现在各个赛道国产品牌销售量已经达到80%以上,其中市场格局变化最大的是奶粉。”


“国进洋退”的趋势变化比预想中更快。现在渠道中普遍流行一种说法叫“老四大粉”和“新四大粉”,上述连锁老大说到,“在贵州,飞鹤、君乐宝、伊利、澳优卖得最好。”同时,越是往三线以下的下沉市场走,国粉的影响力越大


从2008年外资品牌进入十年黄金增长,到2019年国产奶粉市场份额实现反超,多项行业数据显示,外资奶粉和本土品牌的竞争已经过了关键分水岭。不过现在行业内也没有明显的“外资”、“国产”之分了,外资品牌都在“改头换面”,寻求本土化发展,无论是国内建厂,还是团队大换血,都在持续推进“中国化”。


从“老四大粉”消失到“新四大粉”进击,这里面为什么很多人没有提到美赞臣呢?通过春华资本收购,美赞臣成功转身,也是外资品牌转型中改变最大的一个。一方面是市场模式的转变,另一方面是真正“下血本”给到渠道高额利润,所以在我们走访市场的过程中,很多渠道商反映美赞臣目前全渠道效率很高。但这种打法能否可持续,还需要进一步探讨。


渠道:优选大品牌


无论是“老四大粉”还是“新四大粉”,渠道在选择合作伙伴时,除了质量有保障、市场有管控,还有一个最核心的指标:“选择大品牌”


以贵州一家母婴连锁为例,疫情前门店共经营着30多个奶粉品牌,其中一二三线等各个层级的品牌均有覆盖;疫情之后调整布局,将品牌数量压缩到十几个,直到现在已经不到10个品牌了,老板告诉我们“二三线品牌做得少了,现在主要做大品牌,一个品牌会做多个系列。”


对消费者来说,目前市场上大部分奶粉的安全度都有保障、配方营养元素也都具备,而大品牌不仅品牌力强、市场推广做得好,“终端成交价也确实便宜”,消费者更看重性价比,最终都愿意选择大品牌。


从渠道端来看,尽管整个大环境都在讲奶粉市场萎缩,但奶粉仍然是多数母婴店的主力品类,综合不同地区平均下来奶粉往往占到门店生意的50%以上,在这其中,奶粉大品牌就是门店的引流利器,“你不卖就让别人卖”“小渠道想卖也拿不到”,这是当前许多从业者的真实现状。


正如此次走访贵州市场时,一位连锁老大一针见血地指出:“对于母婴零售店来说,我们只会选择有实力、能活着、能长期合作的品牌,因为他们在、我们才在。”


这就意味着对许多新晋的小品牌来说,想要打开市场更加难上加难。


文章来源:母婴行业观察




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