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周四

201910

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 快讯

  • 北京市发布15项措施,完善生育支持政策体系

    北京市人民政府办公厅印发《北京市关于完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的工作措施》,其中提到加强生育服务支持,建立生育补贴制度。结合本市经济社会发展实际,建立并实施生育补贴制度。落实好3岁以下婴幼儿照护、子女教育个人所得税专项附加扣除等政策;增强生育保险保障功能;完善生育休假制度;加强生殖健康服务等。

    1天前
  • 养乐多上季度在华积极促销和渠道开拓

    7月29日,养乐多本社表示,预计截至2026年3月的财年合并净利润将为455亿日元(折合人民币约22亿元),较上一财年略有下降,也相比预测下调了35亿日元。该公司同时公布了今年4-6月合并财务业绩,销售额为1165亿日元(折合人民币约56.3亿元),较上年同期下降5%,净利润为115亿日元,下降18%。在中国市场,养乐多表示通过采取积极的促销措施并努力增加销售养乐多产品门店的数量,公司取得了良好的业绩。(日经、小食代)

    1天前
  • 2024年结婚登记610.6万对

    据央视新闻,民政部今天公布2024年民政事业发展统计公报,公报显示,2024年,全国婚姻登记机构和场所共计4190个,其中婚姻登记机构1134个,全年依法办理结婚登记610.6万对,结婚率为4.3‰。依法办理离婚手续351.3万对,离婚率为2.5‰。

    1天前
  • 京东达达事业部更名为本地生活服务事业群

    7月31日消息,据市场消息,京东达达事业部已于近期正式更名为本地生活服务事业群。目前该事业群下设:秒送(含外卖)、酒旅、家政、研发、整合营销、中台等业务部门。“老K”郭庆继续担任负责人,向京东集团兼零售CEO许冉汇报。除了高调推进的外卖业务以外,京东本地生活服务事业群也正在加紧布局酒旅、家政业务。(电商派)

    1天前
  • 宝洁CEO对消费者保健品业务收购持开放态度

    近日,宝洁首席执行官詹慕仁(Joe Moeller)表示,对消费者保健品领域的业务收购持开放态度,“如果这些品类能够提供显著提高增长率和利润结构,我们会对收购感兴趣”。该公司曾于2018年以42亿美元(折合人民币约301亿)收购了默克公司(Merck)的保健品业务,为宝洁的产品组合增添了维生素补剂和减充血剂。Moeller补充道,“这笔交易回报非常丰厚,该行业的未来前景良好。”(彭博)

    1天前

 母婴行业观察

对话母婴门店:小分子奶粉成主推品类背后,细数爆款的增长逻辑

产业

小五

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2022-03-29 09:36

导读:当前母婴门店生存空间与主推品类增长受限,开始纷纷精简优化奶粉选品,有品牌拉力,具备差异化特色且有利润的产品成为首选。近两年来在母婴行业观察的线下走访中,不少母婴渠道老板表示小分子奶粉是门店必铺的产品,“小分子奶粉对商家而言是个独特的卖点,对消费者而言,也有独特的利益点。”


作者/屹群



小分子奶粉凭何跻身门店爆款?


终端母婴门店直接面向消费者,他们在筛选具备差异化特色产品之余,会格外注重消费者是否愿意为引入品类的卖点与功效买单,从而带动门店销量。一位颇有推荐心得的店主表示,“小分子”逻辑正是很好引导消费者接触产品的独特利益点:“与成年人相比,婴幼儿肠道尤为娇嫩,再好的营养吸收不了就不起作用。小分子奶粉蛋白分子小,宝宝喝了消化好、吸收好,适应性也强。我这样陈述,宝爸宝妈一听就懂,自然愿意尝试。”


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“小分子奶粉是指乳清蛋白分子结构较小,或是脂肪球颗粒较小的奶粉,更易被婴幼儿消化吸收。对于肠胃功能尚未健全的宝宝而言,小分子奶粉不仅能在一定程度上降低消化不良所致的肠胃“小敏感”问题,同时为宝宝提供全面可消化吸收的营养,这个更好被妈妈们接受。“据不少母婴店主透露。作为近几年在门店兴起的品类,小分子奶粉独到的产品卖点与功效逻辑在消费者群体中很是吃香。


毫无疑问,小分子奶粉已成为门店选品的大势所趋,但具体到品牌抉择,众说纷纭下有一款产品引起了我们的注意。自去年以来,在走访山西、贵州等市场中,多位门店店主都对母婴行业观察提到了喜安智,在他们的认知里,喜安智等同于小分子品类,并称该款小分子奶粉产品表现超出了他们的预期。


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被问及喜安智为何能成为母婴门店主推产品时,一位店主认为该款产品的专业背景占据了很大优势:“很多家长在拥有一定奶粉品类常识之后,会非常注重品牌的权威性,而喜安智是国内知名500强药企海王集团旗下的婴幼儿奶粉品牌,在消化吸收领域很有经验,这一点,也很多宝爸宝妈愿意买单,甚至会主动到门店指名询问。”


另一位母婴渠道老板则表示,突出的产品回购率是他选择喜安智的重要原因:“喜安智在众多奶粉里配方算是比较有特点的。不少购买过喜安智的宝爸宝妈都和我反馈说,在使用这款产品后,宝宝涨肚不消化的情况明显减少,便便外观形状更健康漂亮,吃饭也更香了。产品效果好,复购自然高,不少复购喜安智的家长甚至成了店里的常客,着实给我增收不少。”


如何以品牌拉力推动门店增长?


可以说,精准的产品定位与突出的产品功能,为小分子奶粉加速突围指明了道路,也让渠道看到了小分子奶粉这一细分品类的发展潜能。身处竞争白热化的奶粉赛道,品牌拉力也是成就双方共赢的重要基础。在此背景下,众多母婴门店希望品牌推出更多的动销动作,为自身带来新的增长驱动。酒香也怕巷子深,如何以有效营销内容和营销形式玩出新花样成为重要思考方向。


尤其是后疫情的当下,消费者注意力分散,忠诚度下降,给品牌营销带来巨大难度。为顾客提供生活方案,或者说为90后父母育儿生活提供解决问题的方案的品牌更容易帮助门店实现增长。随着环境、生育方式改变等因素影响,宝宝肠胃小敏感成为现代父母的养育难点。喜安智将营销聚焦“不惧肠胃小敏感“上,从厌食测试小程序到《中餐厅》的网红国宴大厨林述巍中秋夜直播,再到正在进行的”小分子知识官“招募。所有的活动即围绕了父母的育儿痛点,也有效的传递了喜安智小分子奶粉,不惧肠道小敏感的优势。


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喜安智通过围绕着“不惧肠胃小敏感”的各种活动帮助门店回答消费者“我为什么要去你店里”这个问题。在电商购物如此便捷的环境下,年轻的爸妈为什么要母婴店呢?作为从业者,不妨问一问你自己。我们给出的答案是:母婴店给年轻爸妈们提供专业带来高品质生活的体验场景,让消费者邂逅并发现新生活。因此能帮助门店塑造这样场景的品牌,无疑是值得门店选择的。


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小分子加速进击时代,赛道新老玩家层出不穷,在渠道端、产品端、营销端等多方面拥有强大实力的企业更能脱颖而出,喜安智切入小分子奶粉赛道,成为佼佼者也很好印证了这一点。相信随着品牌与渠道合作趋势持续加深,奶粉细分市场将有更大的发展空间。


文章来源:母婴行业观察




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