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星期六

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 快讯

  • 孕婴世界2025年一季度盈利4405.10万

    6月12日,孕婴世界发布2025年一季度业绩报告。2025年1月1日-2025年3月31日,公司实现营业收入4.03亿元,同比增长52.11%,盈利4405万元,同比增长33.76%,基本每股收益为0.1200元。

    1天前
  • 伊利股份发行50亿元超短期融资券

    公告显示,伊利于2025年6月6日完成2025年度第六期第七期超短期融资券发行。其中,第六期(简称"25伊利实业SCP006")发行规模30亿元,期限21天,利率1.46%;第七期(简称"25伊利实业SCP007")发行规模20亿元,期限与利率同前。两期债券均将于6月27日兑付主承销商分别为中信银行与兴业银行。本次发行经中国银行间市场交易商协会核准,募集资金将用于补充流动资金及债务结构优化。(东方财富网)

    1天前
  • TikTok泰国站Q1 GMV增长超200%

    日前,TikTok Shop东南亚站已进一步放宽入驻政策,简化了对企业商家的要求。目前,TikTok Shop已取消对企业卖家的电商从业经验限制,只要商家持有中国大陆或中国香港的合法营业执照,即可申请入驻,无需具备过往电商背景。同时,个人卖家也仅需提供营业执照及在国内或跨境平台上的运营记录,便能快速完成入驻流程。平台数据显示,2025年第一季度,TikTok Shop泰国站的商品交易总额(GMV)同比增长超过200%,印尼和越南站点的GMV增幅也超过150%。社交电商模式与本地化需求成为平台增长的核心驱动力。(AMZ)

    1天前
  • 抖音电商:全面开放新商家0元入驻

    6月12日消息,抖音电商宣布,为了降低商家的入驻及运营成本,正式发布新版保证金规则。1、全面开放新商家“0元入驻”:新商家无需缴纳保证金,先入驻平台进行有限制的试运营。当商家的支付订单量大于200或订单总额超过1万元的情况下,可通过货款逐步充值保证金至平台标准即可。2、大幅降低商家的基础保证金:以商家上个月支付GMV5万元、10万元为分界线,基础保证金降为500元、2000元、5000元三档。相比调整前,降幅普遍达75%。这次新规开始执行后,商家保证金账户超额的部分可以提现,每周可提取一次。

    1天前
  • 美团内卷治理:引导商家从“比价格”回归“比品质”

    美团发文宣布拒绝低质低价“内卷式”竞争,推出多项举措引导商家从“比价格”回归“比品质”。美团透露,去年10月,美团启动了首期营销工具优化行动,大幅调整流量倾斜政策,鼓励餐饮企业依靠品质良性竞争;截至目前,该行动已实现商家满减活动补贴投入下降15%,使用大额满减的商家数量减少85%。

    1天前

 母婴行业观察

对话母婴门店:小分子奶粉成主推品类背后,细数爆款的增长逻辑

产业

小五

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2022-03-29 09:36

导读:当前母婴门店生存空间与主推品类增长受限,开始纷纷精简优化奶粉选品,有品牌拉力,具备差异化特色且有利润的产品成为首选。近两年来在母婴行业观察的线下走访中,不少母婴渠道老板表示小分子奶粉是门店必铺的产品,“小分子奶粉对商家而言是个独特的卖点,对消费者而言,也有独特的利益点。”


作者/屹群



小分子奶粉凭何跻身门店爆款?


终端母婴门店直接面向消费者,他们在筛选具备差异化特色产品之余,会格外注重消费者是否愿意为引入品类的卖点与功效买单,从而带动门店销量。一位颇有推荐心得的店主表示,“小分子”逻辑正是很好引导消费者接触产品的独特利益点:“与成年人相比,婴幼儿肠道尤为娇嫩,再好的营养吸收不了就不起作用。小分子奶粉蛋白分子小,宝宝喝了消化好、吸收好,适应性也强。我这样陈述,宝爸宝妈一听就懂,自然愿意尝试。”


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“小分子奶粉是指乳清蛋白分子结构较小,或是脂肪球颗粒较小的奶粉,更易被婴幼儿消化吸收。对于肠胃功能尚未健全的宝宝而言,小分子奶粉不仅能在一定程度上降低消化不良所致的肠胃“小敏感”问题,同时为宝宝提供全面可消化吸收的营养,这个更好被妈妈们接受。“据不少母婴店主透露。作为近几年在门店兴起的品类,小分子奶粉独到的产品卖点与功效逻辑在消费者群体中很是吃香。


毫无疑问,小分子奶粉已成为门店选品的大势所趋,但具体到品牌抉择,众说纷纭下有一款产品引起了我们的注意。自去年以来,在走访山西、贵州等市场中,多位门店店主都对母婴行业观察提到了喜安智,在他们的认知里,喜安智等同于小分子品类,并称该款小分子奶粉产品表现超出了他们的预期。


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被问及喜安智为何能成为母婴门店主推产品时,一位店主认为该款产品的专业背景占据了很大优势:“很多家长在拥有一定奶粉品类常识之后,会非常注重品牌的权威性,而喜安智是国内知名500强药企海王集团旗下的婴幼儿奶粉品牌,在消化吸收领域很有经验,这一点,也很多宝爸宝妈愿意买单,甚至会主动到门店指名询问。”


另一位母婴渠道老板则表示,突出的产品回购率是他选择喜安智的重要原因:“喜安智在众多奶粉里配方算是比较有特点的。不少购买过喜安智的宝爸宝妈都和我反馈说,在使用这款产品后,宝宝涨肚不消化的情况明显减少,便便外观形状更健康漂亮,吃饭也更香了。产品效果好,复购自然高,不少复购喜安智的家长甚至成了店里的常客,着实给我增收不少。”


如何以品牌拉力推动门店增长?


可以说,精准的产品定位与突出的产品功能,为小分子奶粉加速突围指明了道路,也让渠道看到了小分子奶粉这一细分品类的发展潜能。身处竞争白热化的奶粉赛道,品牌拉力也是成就双方共赢的重要基础。在此背景下,众多母婴门店希望品牌推出更多的动销动作,为自身带来新的增长驱动。酒香也怕巷子深,如何以有效营销内容和营销形式玩出新花样成为重要思考方向。


尤其是后疫情的当下,消费者注意力分散,忠诚度下降,给品牌营销带来巨大难度。为顾客提供生活方案,或者说为90后父母育儿生活提供解决问题的方案的品牌更容易帮助门店实现增长。随着环境、生育方式改变等因素影响,宝宝肠胃小敏感成为现代父母的养育难点。喜安智将营销聚焦“不惧肠胃小敏感“上,从厌食测试小程序到《中餐厅》的网红国宴大厨林述巍中秋夜直播,再到正在进行的”小分子知识官“招募。所有的活动即围绕了父母的育儿痛点,也有效的传递了喜安智小分子奶粉,不惧肠道小敏感的优势。


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喜安智通过围绕着“不惧肠胃小敏感”的各种活动帮助门店回答消费者“我为什么要去你店里”这个问题。在电商购物如此便捷的环境下,年轻的爸妈为什么要母婴店呢?作为从业者,不妨问一问你自己。我们给出的答案是:母婴店给年轻爸妈们提供专业带来高品质生活的体验场景,让消费者邂逅并发现新生活。因此能帮助门店塑造这样场景的品牌,无疑是值得门店选择的。


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小分子加速进击时代,赛道新老玩家层出不穷,在渠道端、产品端、营销端等多方面拥有强大实力的企业更能脱颖而出,喜安智切入小分子奶粉赛道,成为佼佼者也很好印证了这一点。相信随着品牌与渠道合作趋势持续加深,奶粉细分市场将有更大的发展空间。


文章来源:母婴行业观察




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