导读：当今母婴市场环境下，以用户为中心的“价值”打法，成为提升企业竞争力的有效武器。“产品价值化”只是吸引消费者的第一步，“品牌价值化”才是更长期有效的驱动力，即消费者对品牌的认可和温度感知。对企业而言，在深耕产品质量、功能的同时，如何深挖用户痛点，以更加优质的内容和知心的服务为消费者提供个性化体验，正是把握用户思维、占领用户心智的关键点。

作为深耕宝宝消化吸收领域数年的奶粉品牌，喜安智及时洞察年轻父母所思所想，凭专业高品质产品博得消费者青睐的同时，量身定制宝宝厌食对策。今年8月以来，喜安智在微博、抖音等新兴平台展开多项拯救宝宝不吃饭相关活动，以创新营销玩法与消费者建立信任链接，并引发网络热议。

作者/屹群

以专业内容撬动品牌传播

多元创新玩法助力喜安智营销突围

聚焦以90、95后为核心的育儿主力军，他们一面对科学养娃提出了更高要求并能迅速接受新生事物，一面又排斥传统说教，偏爱有趣、有料的内容，希望得到更走心的深度沟通和信任联结。在喂养场景中，“厌食”问题作为大多数父母都焦虑的养育难题，如何以更专业有效的方式解决用户痛点，同时通过营销创新和多维度的消费者触达提高品牌声量和话题，从而在消费者心智中建立起更坚固的品牌护城河，是奶粉品牌需要回答的命题。而近日来喜安智开展的多项针对“宝宝厌食”的活动堪称业内营销的优秀摹本。

首先，涉及厌食这类存在专业知识壁垒的问题，极具公信力的专家形象和专业化的科普内容能够在短时间内让妈妈们信服，也是建立用户对品牌/产品信任的起点。今年8月开始，喜安智携手健康平台春雨医生、国宴名厨林述巍、儿科专家花少栋，从宝宝厌食的原因分析、诊断建议、定制食谱、知识科普到解决对策，循序渐进触达消费者，互动的同时增强品牌价值与用户认可度。

洞察到新生代家庭普遍存在的宝宝厌食问题和需求，8月10日喜安智联合医资丰富的春雨医生共同发布厌食测试小程序，并携手国宴级别大厨林述巍推出专为厌食定制的营养食谱，凭借专业内容与个性服务助力品牌快速出圈。

实际上，多次而循序渐进的营销方式更能够加深消费者印象，9月20日喜安智再度出击，在抖音号与微信视频号同步开启以“宝宝厌食对策”为主题的中秋直播活动。其中，花少栋的“宝宝厌食知识在线科普栏目”和国宴主厨林述巍的宝宝厌食专属菜品制作传授备受追捧，也更全面、彻底的帮助了年轻父母缓解宝宝厌食问题。一方是拥有30多年儿科临床经验的资深专家，另一方是曾在G20峰会等多场世界级会议上大显身手的国宴主厨，这样的强强联合无疑为年轻父母注入一针有力的定心剂。

值得一提的是，在如今医生、专家背书频现的品牌营销模式中，国宴大厨的现身与做饭教程不仅更加贴合年轻父母们的实际育儿生活，也为行业内的同质化营销现状提供更多创新思考方向。

如果说专业化的内容营销为品牌打开了新的营销思路，那么，如何对胃年轻用户喜好玩出花样与趣味，则是加速品牌传播的燃料。尤其是与老一辈家长相比，90后年轻父母更热衷于网络种草与平台交流，遇到优质的内容与产品，也更乐于分享。针对年轻父母的“传播体质”，喜安智在用户多为年轻人的微博、抖音平台分别发起话题与挑战赛参与，在微博的#干饭宝宝也太可爱了吧#话题阅读量轻松超过1.2亿，而在抖音平台发起#拯救不吃饭宝宝挑战赛也获得了过亿的播放量。

身处“得年轻者得天下”的母婴新消费时代，能否及时捕捉年轻父母的喜好与需求是品牌的成长秘诀。从强大实力的医生背书、国宴名厨的专业饮食搭配到微博、抖音的年轻化平台种草，喜安智全方位探寻宝宝厌食对策之余，以多维度营销创新玩法迅速占领年轻父母心智，提升品牌知名度。

喜安智聚焦用户需求

硬核产品力加速制胜奶粉新赛段

的确，如今内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”，品牌在借助多元创新内容玩法撬动品牌传播的同时，更需要硬核产品力加持，唯有如此，才能真正获得消费者的认可。尤其在奶粉行业新一竞争赛段，更加考验品牌的硬实力，以产品创新建立核心差异，以技术优势提高竞争壁垒，成为奶粉企业健康可持续增长的基石。强大科研实力、药企级品质加持之下，近些年来喜安智无论在科研突破、产品创新等方面，都取得了颇高成效。

专为宝宝肠道定制，摆脱胃口不佳烦恼。喜安智奶粉在宝宝消化吸收领域深耕数年，”小分子蛋白＋小颗粒脂肪”的组合中，蛋白质最小直径仅200毫微米（nm），脂肪球平均直径仅为0.52347微米（μm），远优于行业平均水平，帮助肠胃更易消化吸收；高营养、易消化的乳清蛋白含量≥60%，优于国家标准，乳清蛋白的平均分子量，激发肠道活力的同时促进铁质的吸收；全乳糖配方清淡不上火，符合宝宝口感喜好。喜安智真正实现了奶粉“小分子化”，提高蛋白质吸收的同时，恢复宝宝好胃口，由此降低厌食风险。

专业细分化配方，全面助力宝宝成长。喜安智奶粉减轻宝宝肠道吸收负担的同时，更在营养方面跟上宝宝大口干饭的步伐。根据宝宝多样性的饮食需求推出典阅、恒悦、礼悦等全系列产品，采用DHA、胆碱、MFGM（乳脂球膜）等多种益智因子辅以益生元组合，不同的细分化配方在降低厌食风险基础上，助力宝宝身体、智力的发育，让宝妈拥有更多优质选择。

药企基因与先进工艺，共筑宝宝健康防线。喜安智采用先进SmartMSD即溶易吸科技，生产过程中的低温状态有效保证奶粉中蛋白质、中链甘油三脂、低聚果糖等呵护宝宝肠道的营养成分活性，进一步提升配方效能。除了先进的工艺技术，喜安智还继承国内500强的海王药企基因，一方面在宝宝吸收消化领域拥有先天优势，专业值得信赖，另一方面品控严格，坚守“0缺陷”底线，保证产品高质量，为宝宝的全面健康建立起可靠防线。

奶粉行业洗牌下，兼具产品端、营销端、品牌端雄厚实力的企业才能脱颖而出。喜安智凭借高端品质与先进技术赢得市场声誉的同时，紧紧贴合消费者需求，以营销玩法加深企业印象，提升年轻用户粘度和信任感，撬动品牌增长与口碑传播。未来，喜安智定将更好的制胜于新消费市场。

文章来源：母婴行业观察

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