导读：伴随着人口结构的变化及消费升级的加速，母婴行业的人群机会正在逐步迁移。其中，3岁＋儿童的细分营养品市场迎来高增长，并驱动越来越多的母婴品牌、渠道投入其中。儿童奶粉便是其中之一，Nint任拓数据显示，2021年儿童粉线上增速高达866.8%，另外《2021年全年母婴实体店消费数据洞察》表明，儿童学生奶粉销售额增速达67.6%，占比也在显著走高。而伴随行业竞争加剧，唯有在产品研发、品牌打造、渠道深耕等各层面均拥有突出优势的企业才能够真正行稳致远。

作者/屹群

聚焦儿童奶粉痛点需求

合生元新品重磅上市引关注

当前儿童粉势头正盛，但其门槛低且监管相对宽松导致市面上产品质量参差不齐，缺乏专业研究、配方同质化是儿童粉市场不可回避的一大挑战。随着消费需求的不断爆发，亟需头部品牌以前瞻布局推动发展，以更具创新力的产品和优质服务全方位守护宝宝健康成长，提升消费者对成长全营养的认知并赋能行业持续增长。其中，健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元，始终专注于母婴营养与健康，不断推出全球领先的婴幼儿配方奶粉，并根据母婴用户多元化需求精益求精进行产品升级与品类拓展。近期合生元重磅推出新品儿童成长奶粉，以前沿配方与卓越品质为新生代家庭带来更多科学营养育儿之选，并为儿童粉市场注入新活力。

从产品使用人群看，3岁以上儿童在进入儿童加速成长期后，对脑部发育、视力健康、骨骼增长、消化吸收等多元化营养素的补充需求愈发强烈。在此背景下，具备专业、科学营养配方的儿童奶粉产品尤为受到年轻父母青睐。合生元深谙其道，将多项前沿研究成果及顶尖工艺技术应用于新品儿童奶粉，为3岁＋儿童量身定制的全面营养配方中含有超30种关键营养，且0蔗糖、0香精，好喝又健康。据悉，合生元儿童成长奶粉天然含有乳桥蛋白LPN，激发宝宝内在保护力，其中重要的免疫活性蛋白-乳铁蛋白可以增强抵抗力；乳钙×柠檬钙酸×维生素D的钙力高组合则加速宝宝钙吸收率，助力骨骼成长；10倍益生菌促进肠胃菌群平衡，降低宝宝腹泻风险；DHA、胆碱、牛磺酸、维生素A等多重营养因子更是强强联合，为宝宝眼脑发育黄金期提供核心供给。

在合生元儿童成长奶粉新品发布当天，多方从业者纷纷表达了对产品的看好，而这背后除了合生元极致的产品力，也与其品牌力、渠道力密不可分。

强势卡位儿童奶粉赛道

长远战略规划优势凸显

产业精耕时代，细分化、差异化品类需要品牌长远的谋篇规划，在为消费者持续创造价值的路上，差异化的高端品质始终是驱动品牌持续发展的原动力，而这背后更加考验企业的综合实力。对于合生元而言，可谓有着更强劲的先发优势。

作为母婴市场风向的头部引领者，合生元自创立以来始终坚持全品类布局路线，不断在细分品类上开拓创新，顺应消费者需求变化，目前从有机奶粉、羊奶粉到HMO奶粉已形成极为丰富的产品矩阵。值得注意的是，全品类布局战略也对企业增长也起到积极作用，以健合的婴幼儿营养与护理业务（BNC）为例，集团多年沉淀下，在国内拥有极为可观的增长前景与口碑声势。根据独立研究数据提供商尼尔森(Nielsen)的数据，健合集团在中国婴幼儿配方奶粉排名第六，保持着稳定的市场地位，其中，超高端婴幼儿配方牛奶粉零售额强劲增长22.5%，占据市场份额11.1%，排名第三位，而合生元羊奶粉也同样表现强劲，销售额实现了42.7%强劲增长，市场份额排名第三位。

伴随全品类布局的延展，企业门槛持续增高，更彰显出合生元在科研领域的稳健实力。一方面，合生元背靠健合集团这一全球高端营养及健康产业领导者，拥有先天资源优势；另一方面，合生元近年来不断加大研发资金投入，携手权威专家、机构打磨优化配方，深化乳桥蛋白LPN等极具竞争优势的突破性创新成果，以及作为益生菌领导者不断转换前沿成果，持续打造满足消费者需求新品，赢得了众多年轻父母的忠实度与好评。

线上线下多举措赋能

合生元与渠道共赢新增长

当前儿童粉酣战之下，差异化产品力、强大品牌拉力是儿童粉加速突围的基础，而这也正是渠道选品看重的核心因素。在母婴行业观察近一年的线下走访中，我们发现门店对儿童奶粉的陈列重视度不断提升，布局的儿童粉品牌数量也在增加，大部分渠道表示在选择儿童粉时会重点考虑配方独具特色的产品，如含有乳桥蛋白LPN等，此外口碑高声量强、能给予渠道动销帮助的品牌更是吃香。

在深度拥抱渠道策略上，合生元可以说是突破常规，环环相扣、多维度并举的新颖打法成功实现高质量增长的同时，也帮助众多合作伙伴鼓足了底气。

首先就产品力而言，合生元儿童成长奶粉的专业背景、特色配方和卓越功效很好解决了令渠道头痛不已的差异化选品难题。其次在精准化动销操作上，合生元坚定线上线下全域营销策略，线上方面围绕抖音、小红书等新兴平台持续输出，进行产品种草，提升品牌拉力与年轻消费者品牌认知度，由此推动铺品门店更好发展；线下方面，合生元则与小猪佩奇IP合作，从打造定制产品礼盒与专属赠品、一系列线下活动到跨界营养互动等，帮助门店形成拉新、转化到复购的完整动销闭环。

随着中国儿童群体日益壮大，儿童奶粉品类已迎来当打之年，行业大势之下，综合实力强劲的品牌才能穿越周期赢到最后。产品研发创新、前瞻战略规划、渠道深入赋能等多维竞争优势加持下，我们有理由相信未来合生元将在儿童奶粉领域持续走高，也期待其为新生代家庭带来出更多突破性营养产品。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。